宅市场提供整体解决方案。
工作概述:入职工控事业部,主要负责PLC控制器、变频器、软起动等产品销售与行业解决方案推广工作。
⚫ 2010-2013年,交通&新能源行业 销售工程师
➢ 先后负责港口(中交集团四个航院和水运规划设计院)、隧道(中咨、公路院、上海隧道设计院等)、水电(南瑞、南自、中水科)、核电(中核集团及其下属公司)、地铁(同方、紫光)和EPC(国机集团)等行业大客户
的维护与开发。
➢ 组织行业技术交流,引导与配合设计院与系统集成商制定行业技术规范,沟通协调内部资源编制行业解决方案与行
业手册,联合市场部、客户部、区域销售等,主导完成《工控产品隧道行业手册》。
➢ 收集调研行业发展与竞争态势,分析筛选行业新项目信息,协调区域销售和代理商进行项目开发,投标过程中整合
技术与商务文档,中标后配合系统集成商进行细化设计,落实并跟踪项目执行,形成项目闭环。
➢ 负责水电等新能源行业期间,通过与设计院团队、区域销售团队通力合作,三大总包商(南瑞、南自、中水科)
的项目年均合同额超五千万,实现施耐德水电行业占比90%的市场份额。
⚫ 2013-2018年,华北区 大客户销售经理
➢ 调任华北区域负责工控客户开发与维护,包括北京、天津地铁的重点系统集成商及北京EPC客户、海外总包商,
如同方、紫光、国机集团、中核集团及其下属公司等。
➢ 组织制定《华北区分销商管理制度》,规范分销商日常管理,明确客户归属与维护、项目开发与合作、市场价格与
限价机制、市场互动与平台推广等要求,完善分销商考核和激励机制。
➢ 协同客户部、市场部,对代理商进行培训和赋能,提高客户开发能力与销售能力。
➢ 2015年南水北调项目业绩超过3000万,2016年中标核电项目创施耐德工控直签项目金额(合同额1000多万)
历史纪录,获得年度中国区大项目银奖。2018年与海外施耐德配合成功赢得巴基斯坦地铁项目。