月 薪:
职责业绩: 负责新零售电商小程序整合营销策略输出,主要针对轻奢服装配饰高客单用户群体
1、快速消化和提炼新零售业务逻辑和规律,0-1打造奥莱特卖心智整合营销IP活动 线上特卖会 ,提升平台调性和用户体验同时,拆解业务有效指标,通过流量和商品内容分发策略,结合平台电商人货场匹配,撮合O2O协同流转机制,提升经营效率,流量和转化效率翻倍
2、沉淀有效经营生产机制,落地为常规频道,提升常态化流量转化机制
3、完成AIO小程序商城首页改版,用户体验升级
4、制定首页流量分发机制,首页可视化数据0-1建模,提升流量运营和分发效率

月 薪:
职责业绩: 结合用户心智,对哔哩哔哩漫画用户进行全周期管理,对全年营收、参与和付费渗透、会员用户规模和续费率等核心指标负责, 制定用户运营策略,通过IP热点内容、会员营销、活动、商业化拓展等方式,跟进实现和落地
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1、会员整合营销:结合会员等级体系建立,首个漫画平台423全品类平台阅读节打造,行业影响力明显提升,付费会员规模提升10%,付费渗透率提升15%以上;
2、会员卡营销:结合用户分层数据,打造0-1畅读卡会员营销产品,会员用户规模不断提升,月留存达60%以上,复购率达50%以上;
3、资源整合和创意:长周期寒假项目中,首次使用漫画红包创新破圈玩法,打通版权商务、创作者、内容、市场等多部门合作,打造品类赛道复合矩阵,保证KPI完成前提下,活动参与率提升90%以上。
用户运营:以用户生命周期管理、分层精细化策略等手段,通过流量分发(智能化用户触达)、付费链路优化、会员成长体系项目、会员权益活动等,统筹跨部门合作(产品、BI、市场、技术等),协调资源快速推动项目落地,打造分层用户专属价値体验,提升新用户规模,提升老用户访问频次、留存、复购相关核心指标;>商业化运营:统筹增値业务的规划和运营,包括内容和玩法拓展、营销工具组件化0→1,策略设计和跟进落地,如创作者社区、会员体系、个性装扮系统、NFT等项目,提升内容供给11%,流量渗透30%以上,人效达50%以上;>活动营销:通过全年大节活动规划和包装,负责寒假/暑假等S级长周期活动主策划、整合营销、协调各个部门资源,跟进落

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 全年活动规划和落地、全品类整合营销、首页/频道场景营销>活动运营:主负责公司全年s促和全品类大促活动策划和运营,担任统筹和重要负责人,全年销售额累计贡献达公司销售额的三分之一;>营销策划:协同内外部各部门,整合资源进行线上+线下的营销活动策划,并实现有效落地,推动更多商家营销参与度及活动能力,结合卖家运营,提升市场活跃度;>用户运营:分析行业特征及用户行为需求,制定相应的计划,与内部团队协作,通过选品,高效分发、场景体验优化等方式实现目标用户的持续增加及活跃。
能力和业绩:
1、营销策划能力:深刻理解大促和日常用户需求,根据活动目标,策划和整合各侧活动方案,并跟进执行落地,包括不限于双
11、618、周年庆等行业大促;
2、项目管理能力:制定合理策略和节奏,实现阶段性战略合作;能有效协同内外部团队,推进项目进展,以结果为导向,所负责项目进度100%完成;
3、出色的沟通谈判能力和较好的沟通协作能力:不能够影响他人高效率完成职责工作,同时能整合资源,能够商家和其他配合部门进行良好沟通,对部类进行有效管理,激发商家潜能,达到资源效益最大化,所负责项目kpi目标完成率达到90%;
4、数据分析和系统化思维能力:能通过数据对于行业动向进行竞品分析、对项目管理进行复盘,寻求解法反向指导业务成长。
5、用户视角和产品运营能力:具备较敏锐的用户洞察能力和商业敏感度,分析不同场景和阶段用户画像数据,协助产品进行场景个性化规则梳理,从而实现各个场景用户数据增量,优化后重点场景效率提升30%以上。

月 薪:
职责业绩: 服务全品类商家过百家,打造从0到1的微信公众号为主的新媒体平台,通过资源整合、软文推广、活动运营、微信商城搭建等措施,提升包括且不限于涨粉、销售额、曝光流量等重要核心指标>运营:新媒体运营,包括运营方案和总结的产出,活动创意和文案构思优化等的统筹和跟进执行,活动推广和总结等;>团队建设:运营和产品团队组建和培训,很多idea都是通过大家头脑风暴发起,我负责整体组织和最后整理分配;>部门广告资源的整合和优化配置,协调匹配的客户进行资源互换,实现流量和用户转化。
能力和业绩:
1、带领12团队,按照项目制承接代运营项目,最多时达20多个项目同时进行,重点项目如立白、宝洁、招商银行等,会主负责整体策划和落实执行;
2、整体运营计划的制定和统筹协调执行;
3、创意和指标性活动(不仅限于微信公众号)策划和协调落实;
4、产品、公众号、活动的推广(不仅限于公众号,包括直播,短视频,微博,新闻(今日头条)等新媒体广告内容策划和推广);
5、资源整合:优化人员分配,根据具体优势分配对应工作,各行业推广资源的整合。
成功案例
1、活动运营:女士休闲鞋公众号案例poki在运营3月期间,因为活动策划和人员的优化布置,粉丝数由0增长至10W,同时月销量达5000双,并通过社区和活动持续对用户进行运营,保证活跃和粉丝稳定增长;
2、内容运营:通过H5页面,短视频(闪拍)内容策划等方式,对舞蹈社进行推广,结合会员营销,提升了品牌影响和传播力,最终增加了1000多名学员转化

月 薪:
职责业绩: 1、2012年9月~2013年12月
负责广东联通一起沃平台和app内容和流量运营工作,运营商主要作为拓维教育推广渠道之一
App运营:一起沃(内容分发类app,包括游戏,应用,资讯等)
(1) 软件内容专题策划和分发渠道,包括搜集最新最优质软件内容,专题版面策划和推荐,专题内容策划和分发,推广和下载数据分析等
(2) 增值产品业务推广和户均流量提升
(3) 客服团队协调工作
主要成绩:
(1) 所负责的软件专题点击量日均点击率10%以上,软件下载率最高提升至25%
(2) 梳理增值产品推广计划,结合广告推广资源和时事热点,短信分发任务和主题活动在群发量达数百W情况下,短信分发回复率最高达至30%,超出平均水平5%,投诉率低于0、1%
(3) 依据软件CP,市场以及公司推广需求,优化推广页面改版和组织营销活动,如游戏首发
(4) 策划全年流量推广计划活动,户均流量(套内)由350M提升至440M,产品订购率由0、15%提升至8%
(5) 客服工作:根据用户反馈,优化网站功能,为网站改版提供依据
2、2013年12月~2016年3月
负责工作:
组织团队5人,主负责一起沃项目组整体项目和产品运营工作,即网站平台和app运营,包括全年活动策划,产品功能迭代改版,会员用户运营等,对外商务合作洽谈和部分执行工作
一起沃平台:中国最大的流量经营平台之一,集游戏、应用、产品订购、流量玩法,视频,音乐等多元化服务于一身的内容分发平台
沃视频:精心打造的集电视直播,影视剧,各类视频资源在线观看为一体的全视频应用
主要成绩:
(1) 共负责和协助完成20多个基于产品的用户运营活动,包括VIP会员用户活跃和留存活动,拉新活动,涉及到流量运营,网站活跃,产品功能推广,重点节日,内容推广等五大类,网站日UV保持在100W,并不断提升,活动期间,日新增UV多达150W,产品功能使用率由5%上升至28%
(2) 共负责和协调完成网站8个核心产品功能点改造优化,包括用户成长体系,签到等,完整跟进优化流程,用户投诉率下降至1%,同时各大SNS社区的信息反馈好评率达至80%
(3) 负责了43个第三方引流活动,包括腾讯,新浪,YY,网易,苏宁易购等多个大型互联网公司合作,大部分已经发展为三期合作
(4) 沃视频短视频运营工作:主要负责沃视频产品内容和功能优化