负责全国20+家会员店杂货与非食品部门(非生鲜)商品管理与策略运营,及重点项目统筹与管理
商品管理与策略运营
⚫ 目标制定与拆解:制定与拆解目标,通过资源配置及其落地来带领团队达成核心指标
⚫ 类目策略制定与结构梳理:基于业务现状、业态属性、用户需求洞察,输出类目策略,重新梳理品类结构与选品
⚫ 商品运营矩阵搭建与落地:必买品-月度重点品-其他
⚫ 跨部门资源整合与沟通:基于业务目标、类目策略、运营矩阵进行跨部门资源沟通、配置、落地
重点项目管理
⚫ 会员店品类结构梳理项目
⚫ 会员店商品展陈提升项目负责人:陈列逻辑与原则指定、内部工作流梳理、门店落地与稽核
⚫ 周年庆典项目统筹:定目标、盘资源、造标杆样板、追重点品进销存与展陈,实现销售环比双位数增长
⚫ 重点门店改造项目统筹与落地跟进:商品端统筹跟进长春2家门店改造,改造后销售环比增幅全国Top1、2
(包含不限于:物理空间改造、部门落位与陈列资源再分配、货架展陈标准更新、新项目引进、商品结构梳理...)
团队成长与拓展:(受限于业务与组织策略变化,暂未能拓展团队)
阿里-菜鸟集团

先后负责华南、东部大区整体商品运营工作,主要职责有:所辖大区内业务单元类目策略输出与落地、爆品运营、商品
端产品运营、横向项目协同与团队管理、新业务/项目探索与搭建
类目策略与商品池运营
⚫ 制定输出类目策略:定义类目的角色、周期性评估目标;在业务过程中定期跟进达成情况、诊断问题、挖掘类目
提升机会点,定向提升
⚫ 搭建与运营商品池:根据业务阶段、基于类目定位与用户需求选品并搭建商品池,出具组货方案并不断迭代
⚫ 制定营销活动方案,资源整合,协同横向部门促成项目落地
⚫ 市场调研与竟对分析:深入销售团队,走访一线市场,保持对业务与市场的敬畏心与敏感度
爆品运营
⚫ 爆品池--挖掘与沉淀:基于用户需求及业态销售模式,梳理与盘点商品,挖掘潜力单品、地方特色品,沉淀爆品池
⚫ 爆品排期—探索与协同:结合时令节庆资源位,组织各中心仓前置规划爆品排期,协同各职能部门前置准备
⚫ 爆品打法--探索、沉淀、迭代:售卖激励方案、荣誉体系搭建、爆品打造sop、爆品玩法、团队协同作战等
产品运营
⚫ 商品运营数据产品化:捋顺日常商品运营报表与工具需求提报产技团队,推进产品上线,搭建BI数据体系
⚫ App/小程序产品运营:产品前端呈现需求提报与对焦,提升用户使用界面端合理性与友好度
团队管理与成长
⚫ 完善团队建制,并基于业务场景变化梳理所辖团队的工作内容、分工、工作协同流
⚫ 制定并跟踪商品团队绩效评估体系,跟进过程辅导
⚫ 组织协同:与外部团队建立并维持良好商务关系,与内部纵向、横向岗位信息协同,保障工作顺滑度
⚫ 团队成长:通过集团培训体系及实战复盘,逐步提升商品小二专业能力、策略与活动规划、数据分析与诊断能力
⚫ 团队赋能:搭建基础商品培训体系,提升协同岗位(非商品小二)、销售主题的零售知识储备
新业务/项目探索与搭建
⚫ 先后参与菜鸟与大润发、阿里数农、淘菜菜的合作的社区新业务从0-1的探索与搭建过程,主要涉及商品领域的商
务合作、日常工作流、信息流、财务流 (部分)

大客户群群业务负责人 (水果行业)

负责全国行业核心客户运维(客户涵盖佳沛、卓莓、好果云、得丽凯、可口可乐等)以及福利团购业务
冷链物流 - 大客户业务
⚫ 市场及用户调研:行业物流现状与趋势研究,行业客户开发策略制定与调适
⚫ 综合物流&服务方案定制:统筹公司内部投资、工程、营运、园区,为客户提供定制化综合物流方案
⚫ 冷链园区落地营运KPI定向提升:协调与跟进客户服务项目在全国各园区落地情况,维稳提效
⚫ 商务条款谈判及签订:年度合同、战略合作协议、补充协议等
⚫ 新客户开发与拓展:制定综合物流方案,竞标/获取新客户及其冷链业务
⚫ 巨头客户战略合作项目:P客户定制仓项目交付;Z客户全国战略合作协议与合同续签
⚫ 库内增值业务拓展:水果集装箱催熟业务实验与启动;水果分包业务落地与拓展(佳沛、爱妃、怡颗莓)
零售业务 - 冷藏冷冻部门– 0-1启动
⚫ 全权负责冷藏冷冻部门招商与商品运营相关工作
⚫ 类目策略制定:跟据市场趋势与业务业态制定品类策略、搭建品类框架
⚫ 供应商招募与运营:基于类目及商品策略,组织供应商招募、审核、入场及日常管理与维护
⚫ 爆品打造与运营:基于业务目标,分层打造、运营类目爆品(引流、销售)
⚫ 业务成果:招商直营率高达70%;所属部门销售额、毛利最高,损耗率最低
福利团购业 - 0-1搭建
⚫ 负责福利团购业务0-1搭建与验证,跑通业务协同流、财务结算流协同技术开发数据及客户端产品
⚫ 招商与审核:拟定招商与审核流程,招募与管理供应商,整合商家资源
⚫ 商品矩阵搭建:根据客户需求、引进目标商品,逐步搭建商品矩阵
⚫ 营销规划:围绕节庆、节气制定相应营销规划
⚫ 大客户开发与维护:开发与积累第一批客户,为超过60+公司提供福利团购解决方案
家乐福(中国)管理咨询服务有限公司

华东大区商品管理部部门经理（家清/个护美妆部门）

全国高级品类采购经理（护肤/美妆分类）

全国品类采购经理（软饮/男士护肤分类）

主要商家:宝洁、联合利华、欧莱雅、家化、维达、恒安、金红叶、金佰利、立白、蓝月亮、威莱;益海嘉里、中粮、
鲁花;可口可乐、百事、椰树、哇哈哈、红牛等
业务管理
⚫ 对所辖类目的销售、利润、库存周转等核心kpi负责
⚫ 供应商策略与管理:制定供应商策略,引进新供应商,现有供应商分层管理助绩效提升; 并跟进年度合同谈判及
其项目落地,定期生意回顾。
⚫ 自有品牌新品开发与运营:涵盖O EM商品的开发、设计、工厂资质审核、竞标、分标、打样、上架及后续销售等
在内全生命周期管理。
⚫ 福利团购业务:团购竞标方案制定、谈判、报价、履约跟进
⚫ 业务沟通与协同:部门内项目落地推进与沟通;横向部门业务协同推进
⚫ 其他日常事项,涵盖商品采销基本流程:谈判、订单与库存管理、价格管理
业务成果
⚫ 基于用户需求的类目与商品管理迭代项目促增长(CLCM):先后参与食用油、家清、一次性用品、软饮类目更新
项目。从供应商、商品品项、货架陈列、促销资源匹配四大方面落地新类目运营策略,所属类目均不同程度实现
销售与利润正增长
⚫ 统筹OEM食用油竞标:散油价高位震荡背景下实现销售与毛利正增长
⚫ 多类目OEM商品成功开发上架,售卖至今:商品涵盖食用油、卫生用纸、洗涤剂、个护、一次性用品等
⚫ 获多笔大型集团福利团购单:通过提供最优商品及报价方案,协助销售部门竞标拿下多笔大型福利团购单