职责业绩:
主要负责电池pack的产品销售,针对华北区域重卡及工程机械主机厂。
重卡及工程机械销售总监,SPP团队leader,负责OEM大客户产品布局、商务、客户维护等 ,主要负责解放、长城等;
入职后下半年销售额为上半年 9 倍,市场占有率达 97%,全年 KPI 完成率 152%。

汇报对象:
职责业绩:
主要是辅助制动和散热设备,客户群体为全国公交、客运企业及客车、重卡、工程机械主机厂;
带领团队,负责公司在大华北区域的整体运作,承担公司三分之一业绩任务、人才培养、市场转型及开发等;
业绩:
1、2009-2013 年,负责凯迈公司云、贵区域市场,传统车辆 缓速器市场从 0 到 1,2013 年区域内市场占有率 70%;
2、2013-2018 年,负责凯迈公司西南区域市场,传统产品市 场占有率 90%以上,新产品 ATS 从 0 到 1,2018 年市场占有 率 65%;
3、2019 年,负责凯迈公司京津冀市场,开发新客户 5 家,包 括石家庄省会公交,KPI 完成率 150%;
4、2020 年,负责凯迈公司京津冀,兼管山东市场,同年山东 市场突破中通、济南公交、潍坊公交、青岛公交、淄博公交、 烟台公交等产品入围,市场占有率 70%以上;
5、2021 年,任凯迈公司华北区销售总监,负责京津冀、东三 省、山东、内蒙等地销售管理工作,当年销冠、优秀团队;
6、2022 年,携公司新产品进军商用车市场,开发包括长城、 诺浩、同力等商用车客户 7 家。当年销冠、优秀团队。
7、2023 年,带领凯迈公司北区团队进军储能市场,上半年发 储能新客户 3 家;商用车及工程机械客户拓展 8 家;在跟进项 目 40 余项,6 月底离职前已基本完成全年 KPI,当年区域考核全公司第一;