Clarks 高级投放经理
电商平台站内投放
制定年度投放预算和策略,并达成各电商平台付费投放的 ROI 目标
制定明星单品和核心爆品在投放上的打法策略
电商 ISV 人群运营
ISV 人群分析挖掘品牌的潜力机会人群,帮助品牌提升拉新效率。
通过 ISV 人群分析,为品牌做跨品类/跨品牌的联合活动提供方向
商品数据分析,助力 clarks 寻找机会子类目,以及提供商品制定方向
内容营销策划
Clarks 核心单品鞋子内容包装,如 nickname/卖点挖掘/品牌调性输出
完成在小红书/抖音等平台上的内容营销策划,并跟进落地
内庄电商总监——完成品牌从0-1的起步
品牌全年销售目标的渠道规划和品牌全年经营的 PNL 管控。
官方旗舰店运营策略制定,包含天猫/小红书/抖音/视频号/小程序等平台,与平台保持良好资源互动,提报平台活动,制
定店内活动机制和商品活动机制。
KOL/KOC 达人直播商务合作规划,通过开发各平台的达人资源,有效达到商品测款、品牌曝光和实现销售的目标。
单品爆款打造,新品牌通过单品爆款模式建立品牌心智和辨识度,通过测款筛选潜力爆款,配合达人营销、内容种草、卖
点输出和销售适配价格段,打造内衣家居服赛道单品爆款,助力品牌0-1的起步。
全渠道商品渠道分层策略和商品控价策略。

淘宝网站/APP搜索 SEM投放
工作内容:负责淘系在各搜索引擎平台上的付费投放,年度预算10亿以上。通过在百度/360/搜狗/UC 等搜索引擎上的关键词
和信息流投放,达成淘宝网站和 APP 的流量增长和产品销售 ROI
1.制定各媒体年度投放规划,把控各家媒体的预算分配,花费进度和流量转化达成
2.与媒体方的沟通和谈判,争取最大化的年度框架政策和流量优化方案,并推进各项目进度。
3.追踪竞品在搜索媒介上的现状和动态,制定自身的防御策略和应对策略。
4.对搜索营销复盘,根据用户行为不断调整投放策略,精准投放人群提升投放效率;且不断尝试新的资源位和广告形式,寻找
流量洼地。
5.多个内部跨部门合作协同,如算法部门/BI部门/财务部门/BP 部门等,调动资源以最佳的组合方案达成年度流量和销售目
标
Unidesk 产品运营
工作内容:阿里妈妈 Unidesk 品牌产品运营,主要负责母婴和医疗健康行业。
1.针对母婴行业和医疗健康行业制定更符合行业特点的 Unidesk 产品资源包,满足母婴和医疗行业客户对流量精准度和流量
价值的需求
2.扩大母婴行业和医疗健康行业的行业垂直类媒体池,比如拓展母婴行业的妈妈网/亲宝贝等母垂类网站资源位,医疗健康行
业的丁香医生等媒体资源位。
3.与算法部门等合作,使 Unidesk 流量使用最优化,提升项目利润空间。
4.与 UD 其他产品部门合作,完成客户在 UD 产品线的整合营销策划,并协助直客销售提案和落地。

2017.7-2017.12|服务客户:巴黎欧莱雅|团队人数:2人
工作内容:
负责巴黎欧莱雅的 SEM 搜索广告投放,包括品牌开屏推广、关键词竞价、DSP 和信息流等广告形式。
为欧莱雅新品发布或者新店开业等活动制定推广方案,运用线上投放将目标消费者引导转化到线下体验和下单。
把控年度预算进度,并带领团队完成引流等 KPI 指标。
2018.1-2019.12|服务客户:美赞臣|团队人数:3人
工作内容:
负责美赞臣线上效果营销推广,包括搜索推广/字节头条信息流推广/微信推广/宝宝树、亲宝宝等母婴垂直类的合作推广。除了
为品牌做好引流之外,同时通过效果营销为美赞臣不断招募新客,在控制新客成本的前提下,通过优化投放策略、联合跨品类
品牌合作等方式完成新客招募目标。
2019.9-2019.11|服务客户:雀巢咖啡|团队人数:1人
工作内容:
1.负责雀巢咖啡天猫店铺超级品牌日在站外的媒体投放策略,包括抖音/微博/阿里超级风暴/小红书等数字媒体投放。
2.预热期通过微博热搜等方式引起关注,运用阿里 unidesk 圈选目标人群,通过抖音、阿里超级风暴等媒体最大化最高效触
达潜在消费者。种草期在小红书和 Keep 上大量 KOL 种草。最终结合线下蹦床活动引爆销量。
3.投放中实时监测投放效果,同时与媒体保持高效沟通。完成活动的引流目标和销售目标。
2020.1-2021.2|服务客户:达能母婴线(爱他美/诺优能/牛栏/可瑞康/禧贝)|团队人数:7人
工作内容:
1.负责 SEM 搜索营销投放。根据各品牌定位制定达能奶粉各品牌在搜索引擎平台的年度投放策略,配合 campaign 期间利
用搜索引擎帮助提升品牌曝光量和店铺引流。带领团队实时对投放效果进行追踪、分析和评估,并提供相关投放分析报表,同
时为下一步的投放方向给出建议,有效保证年度的引流目标。
2.负责京东电商平台付费广告投放。制定达能在京东电商平台的投放推广计划,定期对推广效果进行跟踪、评估,并提交推广
运营效果的统计分析报表,及时提出营销改进措施,并提出切实可行的改进方案。针对店铺制定推广策略、人群策略、费用预
算,并阶段性制作投放数据报表。利用电商环境下各种付费/免费推广方式,有效控制付费成本,不断改进提升点击率,转化
率,ROI 等核心数据,确保更好的产出。

工作内容:
1.为客户制定效果营销投放方案,
根据客户需求制定线上媒体投放策略,包括 SEM、Display、信息流,广点通以及 KOL 的筛选和采买等各种线上广告形式。
2.带领团队完成客户整个线上广告的投放的目标,出具媒介执行排期,媒体投放质量把控,广告投放效果监测,并定期制作数
据报表及时分析投放效率,提升传播效果,并达成 KPI。
3.维护与媒体的关系,积极拓展新媒体渠道,能独立完成媒体谈判购买以及整个项目的有效执行。
4.协助新客户的提案和比稿,针对效果营销部分给出相应建议和策略。

工作描述:
为海外客户进入中国制定搜索引擎投放方案(包括 google、百度、360、搜狗),合理分配各搜索引擎年度/季度预算,
精通账户结构优化,熟悉竞价排名机制和优化技巧。把控项目进度与质量,提升 ROI。熟练掌握数据检测和跟踪技术,
如 GA,百度统计,DoubleClick 和 ADMaster 等。通过监控以及分析用户访问行为(如 PV、UV、跳出率等),推动
产品改进和投放策略调整。熟悉不同行业的搜索引擎优化技巧,如电商,金融,教育,时尚类行业。配合客户公司活动
及营销方案制定推广计划。有强烈的责任心和团队合作精神,较强的沟通表达能力。
海外经验:2014 年 12 月-2015 年 2 月,因丰富的搜索引擎营销经验,公司外派到美国分公司,为美国同事培训中
国搜索引擎营销优化技巧。

工作描述:
1. 根据公司的销售目标制定和实施年度线上媒体拓展计划,媒体合作计划以及媒体关系的维护策略。完成公司全年线上媒体
的合作采购谈判。同时负责媒介部与公司各部门的工作协调与配合,不断优化合作工作流程。
2. 不断拓展新的线上媒体资源,建立长期稳定的媒体关系,同时有良好的成本控制意识,协调各种资源排期,定期回顾和调
整媒体资源的利用策略。督促媒体完成转化目标,控制最低的成本达成名单转化目标,同时对接销售团队反馈转化名单质
量,定期用于评估媒体质量作为判断媒体投放量的标准。
3. 熟悉相关法律法规,配合法务部分通过统一采购降低资源成本,同时保障品牌权益。
4. 了解各媒体效果情况,以精准的数据分析,严谨的逻辑推论问媒体策略支撑
5. 媒体推广计划策划,预算管理,年度执行。广告投放的相关测评,找出与业务匹配性高且转化率高的渠道。负责媒体流量
采购商务事宜,包括协议、结算等;媒体推广计划策划,预算管理,年度执行。广告投放的相关测评,找出与业务匹配性
高且转化率高的渠道。负责媒体流量采购商务事宜,包括协议、结算等。

工作描述:
1.从营销优化部门转岗到运营部门,对接教育部门行业分析。根据教育行业历史表现数据,制定教育行业各部门经理的业绩目
标和方案。为教育部门做搜索营销的行业分析,并提供相应的投放策略。
2.负责搜索营销新产品的介绍和培训,并为教育行业各部分制定新产品测试的目标。
2010.12-2012.12|增值服务部|部门主管
工作描述:
1.作为实习生进入百度公司,大学毕业后选择留在百度,从事百度搜索营销优化师的工作
2.在百度系统的学习搜索营销的基础知识和优化技巧,了解搜索营销市场。并未客户提供百度搜索引擎营销方案,帮助客户发
现投放问题和提升优化效果。
3.因勤奋努力,表现出众被选为小组负责人,带领团队为客户提供搜索优化增值方案,促进小组完成业绩目标。同时带领小组
人员推进公司新项目的测试和目标达成,并反馈新项目的测试结果和改进建议。