负责抖音电商-滋补膳食类目行业运营,根据兴趣电商FCAT矩阵赋能商家经营及共创showcase,2021年度GMV超20亿,完成率超130%,1-12月复合增速超50%,创造单日突破5000w的峰值新纪录
品牌开拓及发展,所负责类目的友商TOP30商家全部引入,且渗透率达到289%,动销率超80%,负责KA品牌取得95%-930%增长(2021 vs2020)
制定品牌发展策略,完成标杆案例/方法论的挖掘与建立,对商家分类、分层管理,推动品牌升级,成功孵化5个年销量过亿级品牌
营销IP孵化:打造滋补品在全平台的showcase,增加品牌影响力,强化用户心智,帮助商家完成达人破圈及GMV增长
行业白皮书搭建-针对商家入驻流程、产品/团队/账号/硬件/玩法方案、常见问题、发展路径,建立对外的SOP,帮助超1000商家快速入驻和动销组织及参 与多次商家私享会,助力商家成长
行业安全管控:监控行业风险核心指标,以数据定量分析的方式定位问题,对相关风险做策略控制,对策略的效果做持续监控和优化,及时发现与定位业务风险问题,完善风险和体验的平衡助推售前售中售后全链路通畅

•负责京东渠道整体生意管理,制定发展目标及实施策略对京东渠道销售负责
通过一年时间达成千万级销售规模增长过亿,增长率超200%,整体生意份额从类目TOP6增长至TOP3
•通过人、货、场、势4大电商核心策略撬动京东“百亿补贴”扶持,达成流量、转化、客单价超竞品3倍增长,用户资产从0到1孵化,全年用户资产超百万增长,在品牌内部会员粉丝量达TOP1,并通过独立策划京东全链营销,成功孵化新品上市季度内单品销售超200%增长
•开拓、维护、管理平台及渠道商客情关系,与京东达成深层战略合作关系,建 立京东海南免税店战略合作,成功主导品牌X清华大学X京东健康战略共创免疫绿皮书及互联网医院孕婴营养类目独家战略合作,成功开拓内容电商合作渠道抖音小店、快手小店战略合作
•负责经销团队人员运营管理,落实销售目标的规划与执行、对投资ROI有效管理,定期数据复盘监控,同时阶段性分析复盘生意风险与洞察高投资回报率

高级营销经理/运营经理
•负责品牌方及服务商店铺经营及管理工作,引入长期优质渠道合作伙伴并对其店铺销售负责
•根据类目战略销售目标,策划输出品类整体营销方案,结合商品结构及人群特征进行站內外精准触达,在职期间,类目流量增长率超3倍,新客增长超200% ,触达类目成交增量超10亿规模
•制定京东国际&京东健康频道营销发展策略及实施,通过分层产品库搭建、精准人群触达及培育内容专区合作及跨界联动拉新,实现整体类目流量及新客提升至京东国际TOP3,整体ROI提升2倍以上
•主导KA商家投放推广,精准掌握站内京准投放系统与站外信息流投放渠道,解決收益、拉新、转化等运营问题,主导KA品牌全链化销售,对站内京准投放系统站外信息流投放渠道具有成熟方法论,善于社群营销,社群营销团长近100个资源库,对京东京喜、芬芳、值得买等战略合作平台有长期合作经验
•搭建权威KOL&KOC专家内容营销矩阵,通过直播、视频、种草等方式成功主导10余个权威专家明星团对消费者进行科普、答疑,完成产品背书和品类教育 ,同时结合社交体系搭建,建立数百个社群联盟渠道,触达类目整体销售增量超100%