月 薪:
职责业绩: 创业公司,主要做360环视、ADAS、DMS、CMS、OMS、流媒体等车载镜头及车载投影(LOGO、光毯)光学镜头业务。
下属人数:12 汇报对象:总经理
工作内容:
主持公司销售部运营管理工作。
工作职责:
1、参与集团战略经营计划会议,拟定集团未来3年产品发展方向与经营策略;
2、根据市场发展和集团的战略规划,每年度,半年度制定销售目标;
3、分解集团销售任务指标,制定下属部门责任指标,完成集团下达的销售任务;
4、分解销售方向,根据市场调研数据确定潜在客户名录,协助各业务部负责人拟定潜在客户拜访计划及突破方向;
5、大客户及有潜力客户拓展及落实拓展结果;
6、制定营销组织结构,部门职能以及管理职责;
7、制定、调整销售激励策略和运营政策,确保营销体系有效运行;
8、每月主持部门例会,并参加相关的销售业务会议
9、根据集团月销售目标,制定销售达成率线条工作规划及监督执行结果。
工作业绩:
1、主机厂车载投影(LOGO、光毯)镜头项目定点:吉利英伦XE080,广汽丰田381D(21款凯美瑞),奇瑞瑞虎8,小鹏汽车H93,比亚迪SGS,东风日产新奇骏,长安阿维塔、上海大众途观L、ID3\ID4\ID6、长城坦克300\500、凯迪拉克、东风柳汽M6\等等。
2、开发车载投影(LOGO、光毯)Ter1客户:海拉、法雷奥、麦格纳、安通林、上海华域视觉、常州星宇,保定长城曼德、宁波福尔达、宁波精华、广州维高、广东嘉丽等车灯客户。
3、开发车载镜头Ter1客户:博士、大陆、法雷奥、麦格纳、东软、北京恒润、北京元橡、北京海纳川、舜宇智领、弗迪科技、德赛西威、华阳集团、上海蓁康、宁波均胜、苏州智华、海康威视、浙江大华、航盛、广州晶华、火丁、盛泰、天时精工、合力泰、佛吉亚、珠海上富、中山铁将军、住润电装、佛山东海理化、上海博泰、宁波雪利曼、歌儿股份、厦门同致、水晶光电、厦门纵目等。
4、2022年实现销售收入3亿元

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 公司成立于2006年,公司是国内领先、市场占有率高的电池管理系统及电池系统总成专业供应商。公司位于仲恺,占地面积4万余平米。公司申报专利超过400项,其中超过300项专利已获授权。
工作内容:
负责公司研发生产的新能源汽车动力电池液冷系统PACK及电池管理系统BMS产品主机厂前装业务拓展销售管理工作。
1.面向汽车行业客户,开拓目标客户及业务,建立与维护良性的客户合作关系;
2.熟练掌握公司产品及方案,按照解决方案和销售策略开展工作,包括拜访客户、挖掘业务机会、定义报价策略、签订合同等;
3.负责销售合同的履约跟踪(交付、验收、回款等),不断提升客户服务质量和满意度
工作业绩:
一、BMS导入主机厂前装供应商代码,进入主流车厂供应链体系,并获得项目定点及批量。
吉利汽车研究院48V 1.0\48V 2.0混动车型、纯电动高压平台BE11项目, 吉利商用车新能源汽车研究院纯电轻卡及大巴项目配套,吉利远程汽车伦顿出租车项目,浙江合众哪吒纯电动平台EP30车型,广汽新能源汽车A12、A16项目,上汽通用五菱汽车48V 混动项目,华晨雷诺F50 车型,长安汽车逸动项目,小鹏汽车G3及P7、奇瑞汽车星途、长城欧拉、北汽新能源EU5,零跑汽车S01、东风日产轩逸、理想ONE、长城欧拉、华为赛力斯M5、本田理念等。
二、液冷系统动力电池PACK导入主机厂前装供应商代码,进入主流车厂供应链体系,同时获得项目定点并批量。
众泰福特U30 三元锂 62度电项目,杭州新特A10三元锂35度电,上汽大通用48V 混动车型项目,上汽通用五菱汽车48V 混动车型、小鹏汽车P7 三元锂62度电、江铃新能源汽车E400车型、江淮新能源汽车EV300项目、东风岚图汽车、天际汽车等主机厂平台车型动力电池系统PACK等。
2020年负责销售团队业绩完成8亿元以上。

月 薪:
职责业绩: 公司隶属于创维集团。公司以高起点,高技术,高投入,集研发,生产,销售于一身,为客户提供优质车载影音导航系列智能终端产品,行车辅助安全系统,流媒体后视镜、车联网系统服务等。
属人数:20 汇报对象:总经理
1、根据公司的战略和总体规划,做好前装业务的顶层设计和商业计划并持续迭代优化。
2、开拓汽车电子产品前装车厂业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用效果评价办法,制定、调整销售运营政策;
5、围绕“选、用、育、留”等环节进行团队建设,构建高效协同的人才梯队。
6、带领团队完成各项业绩指标,督导并协助团队成员完成责任目标并持续增长。
7、 负责核心客户的开发与维护,建立完善的客户关系管理体系,组织各部门开展公司重大、核心客户新项目报价工作,跟踪报价进度并完成项目竞标开拓汽车市场,争取项目定点;营销合同的谈判与签订等商业活动。
工作业绩:
1、主机厂前装配套体系项目定点并批量:上汽集团名爵锐腾ZS\HS项目车载中控系统,东风悦达起亚智跑、KX5项目中控制系统,北京现代、江铃驭胜S350\330车型项目360全影系统、奇瑞商用车捷途X70流媒体后视镜系统、360全景系统及车载中控导航屏系统、丰田RAV4\卡罗拉记录仪等主机厂前装供应商代码,进入主流车厂供应链体系,同时获得包括数字中控导航系统、流媒体后视镜、记录仪、360车联网等核心产品的前装项目定点并实现批量。
2、2017年底营销中心年度实现销售收入6亿元,完成公司销售目标90%以上。
3、2017年营销系统合理利用公司资源,提倡开源节流,营销中心销售费用实施有效管控,销售费用环比2016年度降低了10%。

月 薪:
职责业绩: 华阳通用隶属于华阳集团下属公司,致力于为客户提供智能驾驶舱解决方案及车载信息娱乐系统、液晶仪表、流媒体全视屏后视镜、空调控制、胎压监测、高级驾驶辅助系统、车联网等产品与服务。业务范围涵盖海外OEM/ODM、自主品牌(FORYOU/ADAYO)及国内前装车厂及后装等。www.foryouge.com
工作内容:主要负责华阳通用汽车电子车载DVD导航,新一代智能驾驶舱解决方案融合双12.3寸一体化车机、左右电子外后视镜、双目立体相机、抬头显示、3D智驾伴侣、悬浮式智能旋转屏、无线充电及中央控制器等产品,覆盖信息娱乐、液晶仪表、高级驾驶辅助ADAS、车联网TBOX、空调控制器等多领域系统相关产品主机厂提供前装配套的销售管理工作。
工作内容:
负责公司的智能座舱、胎压、摄像头,行车记录仪,流媒体后视镜等产品的在车厂的定制化改装项目,针
对客户需求定制开发相应的配套产品,并按照车厂规定的流程进行产品前期验证、样品测试,小批量试装,
量产等,并统筹完成产品上市,车型促销,经销商培训以及产品的售后服务等相关工作。
主要项目经验如下:
客户:一汽轿车(奔腾系列车型 B50,B70,X80,导航+摄像头,累计出货超过 7 万套)、
一汽马自达(马 6 加装语音模块)累计出货 1.5 万套,上述项目合计销售额 1.1 亿元。
客户:江铃控股(陆风汽车 X70 中控导航改原厂定制大屏产品) 共出货 2 万台,销售额 5140 万元。
客户:广汽乘用车(传祺 GS4 中控导航改原厂定制大屏产品) 共出货 3 万台,销售额 6200 万元。
客户:东风启辰(启辰 T90 流媒体后视镜产品,原厂独家定制产品)出货 1 万套, 销售额 850 万元。
客户:广汽商贸(广汽本田,飞度车型改装原厂风格大屏) 出货 3 万套,销售额 2560 万元。
客户:上汽大众出租-车载主机改装,软件定制开发。累计出货 6500 台,销售额 1200 万元。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 企业介绍:公司业务始于1990年代末,专业从事汽车电子多媒体系统产品的研产销,是早期中国汽车电子多媒体产业的龙头企业,产品销售网络覆盖中国海内外等多个国家和地区,拥有飞韵freeway、九逸、新征途三大品牌,企业年产能达20亿元。
工作内容:负责天缘电子CD\MP3\DVD导航汽车前装销售工作。
1、制定所负责客户业务的规划,包括销售计划、新项目获取计划、新产品线引入计划等;
2、实施既定的策略,并在实际业务跟进过程中进行调整,为公司带来新的项目,新的订单;
3、在新项目开发过程中作为项目组成员,负责客户端商务、项目、研发、质量等部门的沟通协调;
4、带动公司的物流、项目、研发、产品管理及质量等模块,满足并超越客户需求;
5、搜集行业、客户和同行的相关情报。
工作业绩:
1、2000年成功中标天津一汽夏利CD机前装配套体系。
2、2001年成功中标吉利熊猫MP3前装配套体系。
3、2002年实现销售额8000万元。