海外市场经验：2018-至今
• 海外运营总监兼东南亚总监：负责水联网海外整体运营体系搭建及东南区域经营，运营内容包括海外
考核体系，流程体系，项目体系，重点国家破局等。重点项目包括: 重点国家创牌 2.0 搭建，东南亚泰
国贸易公司创牌，印尼业务新开等。
业绩一：通过重点国家从创牌 1.0 到创牌 2.0 的转型，实现第一品牌目标
案例：越南 AQUA 通过体系化运营已经实现冰洗头部品牌的地位，现需抢占当地第一品牌高地（包括
新产业进入，薄弱产业提升等）。对于越南市场从产品企划，项目跟进，营销卖点梳理等到当地 SBU
测算，当地渠道业务新开，当地分销，当地零售等全流程体系搭建。优化内部流程节点，进行零售转
型。转型区域 AQUA 超过欧美日韩等品牌，实现从头部到第一的品牌跨越。
业绩二：新开印尼客户获 OEM 订单 10 万台，从模具到尾款全流程搭建。
案例：OEM 大客户业务定制性较强，需要搭建从客户到财务到订单到生产等全流程 OEM。通过整合
集团法务，财务，商务，订单，工厂等等部门拉通内部节点，创建 OEM 模型体系，如下：
1）订单沟通 PO-确认 2）30%定金打款进行排产 3）MDM 物料维护 4）Hovas 系统
定价 5）SAP 系统货源清单维护 6）H 系统订单录入生成 H 订单号 7）HSP 开出 CI，
客户付清尾款（形式发票，不作为收入确认依据） 8）360 系统水单认领 9）Hrois 系统根据
单号对应关系过付款 10）发运并提供 BL 提单，工厂 CI 发票，工厂 PL 箱单等相关资料到 HSP 单
证（以此时点作为收入确认时点） 11）HSP 单证将整套资料交付客户进行清关。
• 非洲总监 ：负责非洲区市场的经营，包括价值链测算，代理商新开，渠道新增等。在东非
国家进行样板搭建和渠道转型。
业绩：海尔在东非市场突破 1000 万美金，进入了肯尼亚 JLF 渠道，新开乌干达，坦桑，刚果金市场，
激活了加纳市场，实现增量 5 万台+。
案例：从中国到非洲的距离较远，通过优化装箱量，CBU 变 CKD 等方式降低供应链成本。结合当地市场情况调
控整体 OPSI。结合后台情况及行业背景进行市场营销创新，提升市场份额 10%+ 。打造集团内部的非洲样板。
海尔集团
2010 年
至今
• 南亚总监：负责印度市场的渠道，产品，营销，费用等。稳固海尔系产品在印度的市场份额。保障贸
易公司盈利目标。
业绩：运营体量 10 亿美金，新开印度电商平台，强化工程渠道，实现增量 10%。
案例：结合当地的消费习惯，进行营销创新，使 Haier 品牌线上曝光量月度新增 1 亿+