职责内容:
负责汽车厂商等业务目标客户的业务拓展、销售及打单投标、关系维护及拓展与项目管理、回款运营、项
目跟进、商务合同起草和签订等相关工作。
主要负责客户范围:
1. 汽车原厂:Stellantis集团(FCA、广汽菲克长沙、广汽菲克广州、广汽菲克销售公司、PSA、DPCA),
大众集团(上汽大众、安徽大众、一汽大众、大众中国、大众问问、MobilityAsia、Cariad、大众德国、奥迪),上汽集团(集团总部、上汽大众、上汽通用、泛亚),福特汽车(福特上海、福特南京、长安福特、
长安福特销售公司、江陵福特),丰田集团(丰田中国、广汽丰田、一汽丰田、一汽丰田天津分公司,一汽丰田四川分公司,一汽丰田长春分公司,丰田技术中心、丰田销售公司、雷克萨斯),沃尔沃汽车(沃
尔沃研发,极星),广汽集团(广汽埃安、广汽研究院和广汽乘用车),东风集团(东风岚图和东风猛士),
本田集团(本田中国、广汽本田、东风本田)等
2.新能源汽车原厂:特斯拉汽车,蔚来汽车,威马汽车,拜腾汽车,摩登汽车等
工作表现:
1. 获取新业务: 负责根据公司战略制定相应客户的销售策略。在选定的客户上识别业务机会,开展业务。
哈曼的产品组合包括数字座舱,汽车音响,ADAS,Telematics和哈曼互联服务(包括OTA,、SaaP、 以太网和网络安全)。
2. 面对采购: 包括合同审核、价格维护、客户订单审核和处理,定义和捕捉新的业务机会,协调RFQ审核
和内部Gate审核,总结成本和时间信息,准备报价响应,谈判价格和降价计划,服务报价,包装/物流变
更报价,模具报价和收集。
3. 面对市场部: 将哈曼联网汽车战略路线图纳入客户产品规划; 为客户提供车辆及技术路线图; 支持车展、
新闻发布会、品牌推广,经销商培训等活动;建立强大的品牌合作伙伴关系; 与客户产品计划部门合作,
提高产品搭载率。
4. 面对工程: 寻求并定义客户技术路线图,从而获得新的业务机会。与驻厂工程部合作,支持工程开发、
设计变更调查,跟进EWO审批,跟踪订单/付款。推动客户工程设计,优化哈曼的技术和商业成果。
6. 与内部职能部门 (CBU、SBU、财务、PM、工程、质量、制造、供应链等):以最好的价格和产品主导
新项目的报价。支持客户项目的完美启动。在材料短缺的情况下,为客户提供及时和按需的交货支持。

职责内容:
负责汽车厂商、车载导航厂商、消费电子设备厂商,运营商,政企,车联网/交通电子协会等业务目标客户
的业务拓展、销售及打单投标、关系维护及拓展与项目管理、回款运营、项目跟进、商务合同起草和签订
等相关工作。
主要负责客户范围:
1. 汽车原厂:上汽集团(集团总部、上海大众、上海通用、泛亚、上汽乘用车、上汽商用车、延锋伟世通、安悦先锋、安悦四维、安吉物流等),大众集团(上汽大众、大众中国、一汽大众、大众德国、奥迪),
福特汽车,沃尔沃汽车,宝马集团(互联驾驶中心),FCA,PSA,戴姆勒奔驰(戴姆勒德国、戴姆勒大中华区、北京奔驰),雷诺汽车(法国雷诺、东风雷诺),现代起亚等
2. 车载导航厂商:四维、高德、哈曼、德尔福、博世、电装、大陆、伟世通、先锋、阿尔派、德赛等
3. 消费电子设备厂商:佳明、合众思壮、精彩旅图等
4. 运营商:中国电信、上海电信、上海电信号百、上海移动、上海联通、江苏移动
5. 政企:交通信息中心、上海科委、上海经信委
动态交通信息服务及出行服务、地图应用解决方案、咨询和实验室项目、会员费用
工作业绩:
在以下重大车厂项目打单投标过程中,主导招投标和应答RFQ工作、商务谈判工作、客户关系维护、项目
管理及跟进相关工作。以下重大项目都已经打单投标成功,成功拿到订单,项目都已经顺利实施。同时,
积极对各个重大客户的客户关系进行了积极的拓展和维护。
1. 上汽大众:315项目、510项目
2. 上汽乘用车:荣威550、荣威750项目、实验室项目
3. 福特汽车:SYNC3项目
4. 沃尔沃:SPA项目、CMA项目
5. 宝马互联驾驶中心:TrafficAPP项目
6. FCA:CMC项目
7. 大众集团:MOSCGen1项目、MOSCGen2项目、MIB1项目、MIB2项目
8. 戴姆勒奔驰:Joey项目、LiveTrafficIP-TMC项目、LiveTrafficIP-TPEG项目、SummaryMap
项目
9. 雷诺:InfoTraffic项目