负责美团买药战略项目,探索医药特色的营销打法,从0-1建立体系化营销方法,制定目标,策略,统筹项目及营销工
作,带领团队协同业务前后端,为用户心智份额提升负责,助力核心品M值持续提升
全年共策划23场营销项目,便捷心智持续领先友商,重点品M值50%+,目标达成率200%+。
⚫ 打造线上下联动的营销案例,整合政府、PR、连锁、工业多方资源打造城市战役,提升城市DAU并助力交易规模
提升。
⚫ 策划资源SS+S+A三层招商模式,撬动补贴&传播资源,助力商业化增收1000W+,500W+实物置换,10亿+曝
光,同样的资源下创造更多的收益价值。
⚫ 搭建应急应季项目SOP,建设敏捷作战能力,提升对用户需求的响应速度,领先友商1-2周抢占市场先机。

工作概述:主导天猫精灵全年产品线与人工智能平台AliGenie OS的整体线上和线下市场拓展策略及方案,并主导推动
实施,通过各渠道转化实现引流获客、转化提升、新用户留存,老用户复购等营销目的,教育目标用户并形成市场认知
壁垒,抢占心智份额。
⚫ 品牌营销:制定品牌传播路书,品牌规范手册的制定与内宣,联动UED和法务进行品牌VI体系的建立并进行品牌
保护,与CCO、公关团队一同进行品牌舆情监测、主导品牌升级项目,制定营销策略并执行落地;持续积累品牌势
能,达到市场认知度第二。
⚫ 产品营销:主导天猫精灵全年产品线与人工智能平台 AliGenie OS的产品市场化推广,带领团队进行数据分析与目
标用户洞察,确定产品定位,基于产品能力及目标用户,提炼核心卖点进行产品塑造,制定产品线全生命周期线上、
线下营销策略和整合营销方案,成功推动战略级产品上市,并在主流新媒体平台通过内容、事件的形式持续营销传
播,达到获客、提升转化,形成用户资产的沉淀。连续两年达成无屏业务线用户认知第一的市场目标和项目团队共
担市场份额第一的业务目标,成功推动无屏线及小屏线战略产品、战术卡位产品的上市。
⚫ 用户增长:制定用户增长策略,并建立用户增长形态。整合生态合作伙伴资源与能力,实现会员拉新、激活、留存、
转化等营销闭环,围绕线上广告投放获新、会员营销复购,提高营销场景业务效果。
⚫ 整合营销:负责整合营销总体策略制定,主导年度大促节点年货节、双11的统筹工作,包括但不限于统筹品牌联动、
站外推广Deals、PR公关传播、SNS社媒传播、KOL博主合作等具体工作,整合内外部资源,对内衔接 GTM、渠
道销售的计划方案,并承接各产线营销资源和营销需求,提升营销边际效益,协同实现销售目标。其中2021年货
节取得全周期曝光10亿+,引流IPVUV共计768.1W,推动出货88.6万台,助力线上SO62.16万台的佳绩。
⚫ 媒介投放:基于营销策略,围绕产品全生命周期制定媒介投放计划,拓展并管理媒体资源,开展媒体投放、KOL/KOC
达人合作,提升产品的认知度、曝光度,放大品牌声量,争取最大化资源支持保证项目落地效果,推动品效合一。
⚫ 项目复盘:从过程管理、效率优化过程中,提炼SOP,总结方法论,输出给平台及团队,复用到更多项目中。通过
调研的方式,充分了解广告效果及项目效果并进行研究,与集团内部和外部协同,寻找行业中的品牌研究分析、竞
品分析、市场数据分析等报告和大数据,为后续营销方案和战术制定提供支撑依据。

工作概述:部门初创人员之一,负责小度在家带屏系列产品的0-1产品营销管理,根据业务战略执行并迭代,主导开展
市场策略和方案制定、商务渠道建设、整合营销等,推动达成产品市场份额第一的业务目标。
⚫ 品牌营销:从0到1搭建DuerOS、小度小度品牌矩阵及制定使用规范,制定品牌白皮书并进行内外宣导培训,根
据业务发展阶段明确不同阶段品牌打法与策略,联动公关团队、集团市场团队进行舆情监控和品牌整体的营销活动。
⚫ 产品营销:负责小度在家带屏系列产品市场化推广,通过市场化手段包装,提炼产品卖点制定上市方案策略,输出
产品线全生命周期线上、线下营销方案。达成带屏业务线用户认知第一的市场目标与项目团队共担市场份额第一的
业务目标,成功推动小度在家 1C、X8 系列产品上市,建立用户心智壁垒。
⚫ 市场运营:从0-1搭建社区内容体系、用户体系和分层运营,围绕小B(开发者)和大B(硬件厂商)用户,搭建
用户社区和社群,完善社区产品和用户体验,通过营销策划手段和渠道拓宽增加品牌曝光并达成高转化率,实现精
准营销的目的,推动用户促活和留存。
⚫ 项目管理:制定项目执行方案,并从 0-1 打造 GTM 中产品营销的工作流程,从风险控制、供应商管理、需求分
析、成本控制、内外部协调、客情维护等维度管理项目执行进度,确保按计划执行落地,配合销售渠道进行通路营
销,提升产品的认知度、考虑度。
⚫ 商务合作:负责SLG 事业群 DuerOS 人工智能交互系统的生态合作伙伴市场操盘,从 0-1 建立合作伙伴市场资
源分配制度,进行供应商评估与管理。根据产品属性及合作伙伴需求,策划针对 DuerOS To B 营销方案,统筹战
略签约、新品上市等相关市场工作,推动达成 DuerOS 系统多场景应用的业务目标。协同完成华为新品上市、创维
战略签约及世界杯联合营销、洲际酒店联合营销等项目。
⚫ 整合营销:
l 华为 M5 青春版项目:与华为达成联合营销意向并策划上市方案,在产品及销售渠道对小度品牌进行展现,借
力合作方品牌价值提升消费者对小度品牌的认知及好感度。
l 小度世界杯项目:承担项目 PM 工作,负责世界杯项目策划与统筹,抓住抖音的媒介红利提升媒介效率,与团
队一起创新实现小度在家系列产品宣发、产品端上售卖、商业化变现、用户习惯培养的全链路业务模式。
l 年度大促项目:在双 11、618 等大促期间整合各项产品,承接品牌广告《向往的生活》传播红利,从产品包装、
到线上销售,进行全面的流量承接和统一营销心智的打造,通过新媒体、科技大 V 合作,进行产品购买理由的强
化,并通过 PR 进行行业和下沉市场造势,与团队共同取得2018 年双 11 京东智能音箱双料冠军,同年小度系
列出货环比增速超 711%的佳绩。

工作概述:主导制定爱卡汽车移动端运营模式及运营策略,包含产品运营、内容运营、用户运营、商业化运营等业务模
块,带领团队达成用户 DAU、用户停留时长提升等业务目标。
⚫ 产品运营:以移动端为主阵地,拆解不同层级用户的需求,根据产品规划找到高效触点进行移动端引流,提升新用
户下载量;通过数据分析关键漏斗,明确关键增长抓手并制定产品增长策略,提升 DAU。
⚫ 内容运营:以社区文化调性和用户增长为导向,以话题、栏目、活动等手段设计内容,针对用户画像规划内容频道
及推广策略,跨部门协同编辑部对移动端内容进行专项优化,提升用户停留时长,带领团队规划并制作创新栏目 小
短腿和大长腿 圈子 热门话题 车迷大作战 等,受到用户喜爱并将原创内容进行商业化,协同销售团队
带来 500万+的净利润增长。
⚫ 用户运营:搭建用户增长体系,多维度分析数据,明确用户画像及生命周期。基于原有 PC 社区,引导用户进行移
动端迁移,推动产品打造适用于移动端使用的“轻社交”场景;根据节日、热点等制作相关的活动,提升用户的关
注度与活跃度;启用社交平台推广活动,打造属于移动端的意见领袖,增强 PGC 产出并引导 UGC 产出。
⚫ 商业化运营:对原创内容及产品形态进行商业化包装,进行提案策略、配合销售团队进行广告售卖。
⚫ 团队管理:统筹管理6人运营团队,包含内容运营、用户运营、流量运营等专业模块,提倡发挥个人优势、充分激
发潜力的管理手段,制定部门OKR以及主导各阶段KPI达成。

工作概述:主导《她·社区》APP内容建设相关工作,对内容型社区的氛围/用户口碑搭建、UGC生产/消费数据增长负责。
⚫ 内容运营:负责《她·社区》APP内容运营,对于 App 整体内容负责,制定年度专题内容排期及主题,建立专题频
道,从潮流,技巧,生活方式等维度进行内容规划。
⚫ 数据分析:通过数据分析优化运营策略,包括内容策划及推送方向,优化内容吸引新用户,不断提升老用户活跃度,
在职期间最优单周主题策划提升 3%用户活跃度。
⚫ 活动运营:主导策划电商活动专场,对商家广告进行策划、包装,保证商业活动按时上线,针对不同商家给出选品
建议,提升整体活动效果。

工作概述:与主编一起创刊《精品网购指南》,为杂志定位定向,组织编辑团队制定《精品网购指南》全年选题计划及
选题标准,对内容质量、效率负责;与各品牌公关保持良好关系,达成资讯合作;配合广告客户要求,进行广告专题策
划,服务如珠宝、家纺类高端生活方式客户,监控整体销量与客户反馈。