(2022.11-2023.12.31)
1、工作内容
1、商品运营:负责湖北区域乳饮商品运营,根据商品特性及生命周期,制定有效的商品运营策略,开发具备价
格竞争力商品,搭建商品矩阵,对目标品类GMV、毛利、用户体验负责。
2、爆品打造:解析当地市场用户需求,引入源头工厂供给,挖掘高潜白牌商品,同时完善定制类、专供类商品
供给,利用价格锚点效应,从0-1打造爆品,对商品成交规模及毛利负责。
3、品牌运营:制定品牌规划,根据时令及用户需求,通过选品、营销活动策划,撬动商家资源投入,提升品牌
影响力,对品牌成交规模负责。
4、项目运营(湖北酒乳 CNY 专项):负责区域品类全盘运营,包括选品、营销玩法制定、库存周转计划制定、
内外部资源协调,对CNY销售规模和毛利负责。
2、工作成果
1、湖北区域品类销售规模占比全省第1,销售规模YOY月均增长率13%以上;
2、认养一头牛、欧亚、百菲酪、元气森林、锐澳等团购新势力品牌区域成交规模YOY增长20%以上;
3、从0-1商品孵化,打造月销百万级商品4支;
4、CNY期间,销售达目标成率109%,酒水饮料销售额YOY+84.18%、乳制品销售额YOY+36.1%。
二、 大区营销中台运营(2021.10.1-2022.10.30)
1、 工作内容
1、营销活动规划:先后负责华中、华南区域大区营销运营,结合总部大活动营销节奏,规划区域活动节奏,包
含品类日、主题活动、品牌活动,制定区域内营销日历,带动大盘销售规模提升。
2、大促活动:梳理区域活动选品机制及落地 sop,结合区域品类特性,策划落地区域活动分会场,通过活动资
源分配,含营销费用,banner资源位等抓手,对活动销售规模、用户数、爆发系数、促销roi负责。
3、品牌活动:搭建品牌活动提报规则及流程,根据时令及用户需求,制定品牌活动规划,撬动商家资源投入,
提升品牌销售规模及影响力,对品牌成交规模及板块数据负责。
4、区域活动策划:联动区域品类,通过选品、营销活动玩法策划,结合市场需求,搭建不同消费场景,促进日
销成交,沉淀有效营销玩法,对活动销售规模、用户数、促销roi负责。
2、 工作成果
1、7月华南大区周年庆单日销售规模破1亿;
2、搭建区域品牌活动sop,单品牌销售规模增长超40%。
三、 省区运营主R(2020.10.13-2021.10.1)
1、工作内容
1、商品运营:负责贵州省区运营主 R,结合区域市场环境及品类特性,制定有效的商品运营策略,完善品类丰
富度,开发具备价格竞争力商品,搭建商品矩阵,对目标品类GMV、pcs、用户体验负责。
2、省区运营控盘:通过协同销售侧、商品侧、物流侧,对齐商品侧总控目标,拆分品类目标,搭建大盘目标达
成监控体系,细化数据监测指标,日/周维度数据复盘及运营策略调整,对大盘销售规模、pcs、件均价、购买用
户数、访购率负责。
3、营销运营:负责贵州省区营销主 R ,省区频道运营策略制定,区域活动节奏规划,制定区域内营销日历,带
动大盘销售规模提升。
2、工作成果
1、从0-1拓展完善贵州市场,搭建商品矩阵,完善区域商品运营策略;
2、由于工作表现突出,获得公司股票激励。

一、工作经历
先后负责水生鲜资深类目运营 (2018.10-2020.6.30)、肉禽水产类目商品经理(2017.10-2018.10)、休闲零食

二、工作内容
1、商品运营:剖析捕手及用户产品需求,根据季节特性及生命周期等,制定有效商品运营策略,优化迭代类目在
售商品;
2、品类规划:根据时令、产地、商品特性制定商品运营计划,商品分层管理,完善类目商品结构、活动规划,挖
掘、打造爆款商品;
3、爆品打造:根据用户需求及消费习惯,锚定目标商品,圈定目标捕手,联动社群,制定商品运营及营销节奏,
从0-1打造爆品;
4、营销策划:承接策划并落地类目大促(含平台月促、11·11、12·12 等)、品类日、频道板块活动,根据活动等
级及季节结合营销手段匹配商品并达成KPI;
5、商家管理:根据商家实力、产能盘点分层,针对各层级商家匹配业务场景及制定活动计划,追踪商家店铺产品
各项数据,优化产品结构及运营策略,完善商家体系;
6、招商管理:商家盘点分层,规划并制定对应商家活动计划,依据类目品类规划,制定商品招商季度、月度招商
计划,招商KPI制定,完善商品结构;
7、团队管理:以GMV为核心,制定季度、月度运营计划,团队人才盘点及人员分工,制定组内成员考核计划,
团队成员能力提升与自我价值实现。
三、 工作成果
1、商品运营:19年平台SS级大促,1010双十节、双十一、双十二,1、双十一:大盘实收环比1010跌涨幅:
3.29%,负责类目实收环比 1010 跌涨幅:5.87%;2、双十二:大盘实收环比双十一跌涨幅:-2.53%,负责类
目实收环比双十一跌涨幅:0.48%,全年水果生鲜类目大促占比大盘12%左右;
2、商家管理及商品管理:19年,通过日常及活动等多方运营,助力田园居商家成长为类目KA商家,多次SS级
大促中成为销售top1商家,单场大促单品实现78.5万实收;
3、爆款打造:17 年底开展爆品新活动板块,打造平台首款散养土鸡蛋、厄瓜多尔白虾爆款,首场爆品活动销售
额鸡蛋48W,厄瓜多尔白虾75W;
4、个人荣誉:由于表现优异,获得2017年年度优秀员工,每部门仅一人获得。