2022年-现状 销售运营管理（行业：美业教培医疗）
1、整体业务作业改革推动 ACN项目上线从售前售中售后三个环节进行模块化作业按照环节进行分利
2、售前项目从策划到推进实施整体建联 KP的数量效率提升 5倍以上推动售中小二上门拜访签约转化率次数下降 70%
3、推动作业从 POI向品牌作业模型改革目前项目还在研发中预计整体多人月重复拜访同品牌次数降低至少 50%历史现状待上线产出效果另外推动 TOP-1%的商家品牌保护目前已经按照品牌单独在跟踪推进推动整体业务的户店比提升 40%
4、标准化作业规范销售人员作业标准从分环节话术案例短视频SK方案等各个环节规范作业标准降低业务入门难度提升大家作业的效率
5、日维度持续跟踪小二的作业漏斗持续优化小二作业漏斗的每个环节通过每个环节进行制定策略提升小二的作业效率
6、制定行业及小二的绩效考核方案持续监控绩效的执行情况利用考核和激励推动业务快速发展
2021年-2022年 经营分析（全行业）
公司原无经营管理相关岗位，初建经营管理的角色，进行梳理经营管理的职责和架构定位：
1、为公司梳理经营管理的岗位职责与架构定位；
2、为公司梳理整个经营管理体系，从体系搭建（预算、数据、分析、核心跟踪体系）、经营管理过程管控方案、战略/运营项目管控体系。
3、为公司大的战略方向提供支持，例如：整个业务收费方式的调整，为公司提供建议的时间、范围、方法等方案。
4、为公司输出两个阶段的经营分析报告：
4.1第一阶段：旺铺续签及广告户续签率偏低的原因及调整方案，目前其中提出了客户价值、“400-1000“、门店”装修“完善的概念已经推动到业务的过程中；
4.2 第二阶段：整体公司门店及C端用户体系化的分析经营状态及调整建议。目前其中用户状态、门店生命周期的运营方法、用户运营的建议、整体流量的问题及建议都被广泛运营到业务内，并为其成立多支新的团队进行支持。

负责整个公司的经营?主要包含?为整个公司做好全面的战略规划?通过整个公司的战略方向进行规范公司经营?完善公司管理机制?拓展上下游业务串联关系?提升公司资金链的稳定性
由于与合伙人意见及发展方向不合，选择退出

目前全公司的预算统筹工作?目前核心事项
1、培养全公司的预算管理意识
2、规范预算管理的方式，编制预算管理制度
3、?加速工作流程，提升团队管理工作效率
4、建立预算模板，实现半自动化输出管理预算分析报表

一、体系及规范搭建:搭建众多体系,例如:预算体系,数据体系,分析体系,核心管理跟踪体系等,并持续优化金融内部的流程及规范。
1、预算体系:从业务动作出发,逐步获得业务产出,预算与业务动作紧密保持一致。优化计算逻辑,定期更新,持续跟踪分析预决算偏差,确保体现预算最大的价值。
2、分析体系:建立多维度分析类报表:WHO(用户漏斗类报表),WHERE(用户行为分析类报表),WHEN(场景覆盖类报表),HOW(主动授信用户、用户捞回),Track(常规指标跟踪、特定用户跟踪、交易跟踪、活动分析),RISK(拨备跟踪、风险五级分类跟踪、核销跟踪
3、数据体系:从基本没有可操作的数据,到现在有超200张数据源可提供各种维度的分析,并持续在完善数据类型
4、KPI跟踪体系:确保核心KPI数据的及时跟踪,及时发现问题解决问题。
二、经营及数据分析:支持金融进行周、月、季、年经营盘点,重点事项跟踪及落地,分析经营异常与数据异常情况,提出解决方案与跟踪落地解决
三、拉动业绩提升、成本结构优化、费用严格管控。
四、定期给出专题分析,发现问题及风险,提出解决方案,持续跟踪解决问题
五、战略/运营项目推进及业务管控:配合金融的战略方向进行推动项目落地,管控过程,输出结果,例如:司机贷项目,运费贷项目,ETC记账卡项目等
六、思考业务发展方向及建议
七、团队培养,建立虚拟架构,提升团队的作战能力。

实现支持一账通业务完成全年盈亏平衡,保险一账通业务当月盈亏平衡。
KPI及预算规划
1.审核各个条线的预算逻辑,完善逻辑与思路。
2.协助统筹部门进行调整预算逻辑,完善逻辑与思路。
3.整理历史数据确保与最新数据同口径进行分析。
4.配合集团针对金融壹账通规划的疑问解答。
5.建立完整的预算体系,自动化完成数据的编制。
经营分析
1.每月提供全量经营分析所需求的相关数据。
2.根据特定的分析需求提供各类数据,并解释分析数据的异常情况。
3.支持一账通业务与保险一账通业务编制经营分析报告,确保每月的分析报告起到反应问题及经营指导的作用。
投产追踪管理
1.针对条线的日常业务进行审批业务的合理性,并按照年度预算的分解进行控制。
2.每月定期出具年度分月利润预测数据给到集团企划与精算部门。
3.根据季度执行情况,进行编制eva数据,并在年底预测全年的达成情况与次年的预测。

完成摩萨克事业部考核首次达成当月盈亏平衡(集团利润远大于事业部考核利润)
1.组织安排财务中心的各类会议,如:周度,月度,季度,半年度,年度等会议。
2.针对集团经营各项数据的经营分析,提出相应的建议。
3.集团全面预算编制及管理工作,每个月出具相应的费用达成率数据及KPI考核数据,并针对每个月的异常数据进行分析。
4.下属某子品牌每月经营数据编辑及经营分析工作,并处理相应子品牌的各项财务相关事项。
5.全程参与公司店长店及区域利润分红方案的测算及相关建议。