2022.01-至今|门店业务部项目组机构负责人
⚫ 管理范围:先后负责京东线下3C门店体系搭建、销售增值、系统优化、模式探索、供应链赋能、货场
匹配、整合营销等工作,并作为PMO及子项目负责人参与集团B商城战略落地。
⚫ 体系搭建:进行京东2000家3C专卖店的体系整合,销售模型搭建,通过门店分级、能力建设、系统
优化等手段,建立统一门店运行标准。
⚫ 销售增值:结合京东平台优势,从产品延保、到店履约、流量分配、前置仓配、线上下同权等多个维度
建立门店壁垒,实现销售增值。
⚫ 模式探索:通过自营店长体系搭建与培养,探索他建自营、铺货代销等相关模式,进行零售变革。
⚫ 货场匹配:依托京东全品类商品池,结合零售大数据及不同品类销售实际,建立从选品、销售政策制定、
入店能力建设、引流、复购管理在内的全流程货场匹配规则,提高销售链条效率。
⚫ 供应链赋能:结合京东供应链特点,建立包含自营、厂直、POP、产业带溯源等多种模式结合的模块化
供应链体系,赋能门店从多种供应链体系下优化采购成本。
⚫ 整合营销:以重点产品为依托,整合集团流量、品牌、直播、落地活动等相关资源,制定双十一、618、
寒暑促等重要节点销售策略。
⚫ 工作业绩:
牵头京东线下3C门店体系整合,实现电脑数码门店及通讯门店的交叉融合,建立统一管理规范和
商品销售策略,生态类产品销售占比增长20%,历史性实现TOC销售同权。
从0到1参与京东B商城的搭建,协助5大事业部近千亿规模的三十余B业务子项完成整合及系
统、能力建设。
绩效考评多为A及A+,连续获得京东各类价值观奖励。

2017.02-2021.12|融合店面&产品Leader
⚫ 管理范围:作为实体门店业务主要负责人,全面统筹全国店面规划、门店建设、运营管理、体验升级、
产品管理、会员营销、服务入店、全网融合(线上商城体系)等工作。
⚫ 店面建设:管理全国10000家店面(包含直营、加盟、授权)选址、建设、运营、体验、销售等流程,
优化店面VIS体系,建立门店分级标准,重点发力管理3000余家城市店面,提升店面经营水平。
⚫ 体系搭建:搭建全生态产品销售体系、数字化体系、店面体系、全网交付体系;优化全国店面合规体系。
⚫ 产品管理:管理端到端全生态产品,建立联想消费生态产品门店销售矩阵,分类分级公司全产品,优化
选品及整合布局,设计具体产品全国销售方案,提升产品零售力;搭建全国生态产品交付平台,整合各
BU产品,设定产品销售政策及考核规则,带动全国业务人员及渠道体系向智能化转型。
⚫ 运营管理:搭建运营系统;开创“联想智生活”等项目,探索校园、游戏专业客户人群,结合产品优势、
细分市场等信息,设计提升方案,孵化传统PC销售门店为多触点、全品类、重服务的先进零售体。
⚫ 数字化升级:以零售Q5角度牵头全国店面数字化升级,制定规则升级,组织测试及线上推广;整合门
店的10余个小系统为1套OA系统;推广客户全生命周期里程数字化监控体系(目前已推广至全球)。
⚫ 客户维护:维护全国1.2亿会员,搭建会员管理中台,设计会员权益,组织会员活动,提升会员粘性。
⚫ 工作业绩:
牵头全国店面经营升级项目,店面盈利同比提升20%,生态产品连续3年以3倍速率增长;负责
公司零售转型项目-OMO,从0到1搭建生态产品销售体系、数字化体系、店面体系;新销售体系攫
取线下42%市场份额,创历史新高。
2年时间完成900余家智生活店建设;整合门店系统,年度累计节省费用超千万;开展联想成立
以来最大规模营销活动-百店同庆活动。
从0到1完成线上商城的搭建,落地业内首创线上下融合零售模型;线上商城一年销售额破6亿,
创造销量11倍增长,UV 74倍增长,该项目同年助力公司获得“鼎革奖”。
因绩效优良连续两年获得中国区TOP Sales,所在团队荣获联想全球TOP Team,并进入”联想高
潜员工黄埔计划“接受专项培养。
2015.07-2017.02|区域经理
⚫ 业务内容:管理辽西区域分销商队伍,拓展经销商渠道,填补问题城市及空白城市的市场份额;管理销
售团队,制定销售方案,考核团队成员业绩。
⚫ 工作业绩:
拓展门店数量从25家至50余家,渠道数量100%成长,弥补全部空白城市及问题城市的市场份
额;区域业绩排名由倒数第一变成正数第一,获得东北区TOP SALES、文化风尚奖,工作方法得全国

区域销售经理:
⚫ 管理范围:先后负责海南、广西、福建、黑龙江、辽宁等地全系列DIY产品(主板、显卡等13个品类)
的销售工作,拓展业务渠道,管理业务团队,跟进行业订单,提升产品市场占有率。
⚫ 目标制定:制定区域销售业务目标,规划销售周期,提升销售队伍的整体业务能力。
⚫ 市场分析:分析市场状况,协助代理商制定销售政策;计划实施产品促销;驾驭产品资源,统合综效,
深耕、优化渠道架构,完善培训体系,实现公司政策本地化。
⚫ 渠道建设:开发4-6级新型市场渠道,掌握中高端产品渠道的建设方式;了解渠道架设当中金流、物
流、信息流端可能存在的问题及改善方法。
⚫ 客户维护:制定客户维护方案,定期举办客户交流活动,提升客户满意度。
⚫ 工作业绩:
所负责地区市场份额均排第一,广西地区业绩达成率130%;海南地区业绩达成率150%;协助闽
北代理商首次取得第二季度销售成长奖励及市场建设奖金,止步销量下滑趋势并取得 10%的增长;黑
龙江区域业绩成长30%以上;辽宁地区业绩成长10%;区域产品市占有率为市场竞品的2倍以上。
累计管理维护10家分销商(其中2家为新开发)、2000余家经销商(其中30%以上新开发),
区域销量增长率为30%,客户数成长率为30%。
产品经理:
⚫ 管理范围:创建华南四省华硕商用台式机销售网络;制定销售目标,确定销售方案,完善销售流程。
⚫ 渠道管理:更新渠道代理商,优化销售网络,了解行业产品动态,熟悉各厂商操作手法;积累各行业集
中采购经验,优化采购流程。
⚫ 协调沟通:协调沟通当地政府关系;扩大产品在政府、教育、金融、医疗等不同行业的影响力;制定产
品政策,维护公司形象。
⚫ 组建团队:组建15人专属团队,制定培训方案,推广工作经验及模式,指导新员工迅速开展业务工作。
管理分公司及渠道人员,考核销售目标;制作投标文件。
⚫ 工作业绩:
从0到1搭建交付体系、拓展渠道、设计产品销售运营规则,构建大客户渠道关系;取得华为、
比亚迪、顺丰速运等大型企业全年订单,年度销售额1亿以上,单年销售业绩增长率300%以上,渠道
客户数增长80%。