1)负责北美、欧洲的工商业储能与大储的业务开发工作。欧洲目前有两个项目在投标进行中，分别 在波兰(40MWh)和葡萄牙(80MWh)。美国正在开发中。 2)经过网络开拓和实地走访，对潜在客户建立联系，通过交流了解客户需求和痛点。
3)熟悉海外业务运作流程和关键风险点，英语流利，可以与客户无障碍开会。

主要业绩与工作：
1.负责亚太地区的储能逆变器销售工作，开发渠道客户，开发市场。
2.通过领英 LinkedIn，谷歌 Google 等网络媒介，开发客户；通过邮件、电话与客户沟通，促使 成单。
3.参加新能源相关展会（印度尼西亚 SolarTech Indonesia 2023，菲律宾 The Future Energy Show Philippines），通过展会与目标客户交流，达成合作。
4.负责国内 ODM 客户的管理，目前已经成功签订 1000 万合同额的 MOU，等待客户完成下单动作
5.持续跟进国内工商业储能意向客户，与其对接，协调解决其方案，价格，交期等售前工作。

主要业绩与工作：
1.首张无人驾驶测试牌照获取:协调并维持与上海两委一局(交通委、经信委、公安局)关系，获 取 上海无人驾驶公开道路测试首张牌照许可并负责国内首个公开道路测试项目的运营工作(东海大 桥 测试项目) ，为无人运箱物流运营工作做好铺垫和准备。
2.运营东海大桥测试项目:保证项目常态化进行，疏通交通部门、公安部门、上港集团技术中心维护 良好关系， 并获得 CEO 和 CTO 颁发的突出贡献表彰。 3 3.政策解读:解读智能网联汽车相关政策并汇报给上海办公室总经理/执行总裁，协助高层制定战 略计划。
4.负责充电桩改造项目:负责公司于临港新片区的厂房充电桩改造项目，对接临港管委会、 临港企 业服务局、 施工单位等企事业单位和政府相关部门，保证充电桩扩容与新增项目顺利完成。
5. Demo协调和展会支持:组织协调市委领导 、oEM 厂商领导或媒体的参观、试乘等 demo 活动， 组织 协调各部门配合接待 ，协助公关部完成进博会和世界人工智能大会与 scANlA 的联合展会活动
6.数据同步与跨部门协同:与上海智能网联汽车监管部门进行对接，汇报日、周、月、年度测试里程等数据 信息 ，并组织技术部门完成自动驾驶重卡公开道路测试前的考试等准备工作。
7.协调媒体采访 :对媒体采访领导的的流程进行安排和协调，保证采访活动顺利完成。 8.负责对 OEM (scania 斯堪尼亚 )的对接沟通、合作等事宜。

制定一系列营销方案 ，统筹非洲区域整体发展战略及经营计划 ， 明确品牌开发和运营策 略 ，根据产品特性和客户痛点制定销售政策。
1.渠道管理:根据公司产品特性制定渠道市场布局方案与开拓目标 ；主导开拓和维护各渠道， 整合 客户资源 ，保证产品覆盖率和市场占有率。
2.大客户管理:与大客户建立战略合作关系， 指导团队做好大客户日常关系维护 ，定期拜访大客户 相关负责人，对重点客户进行商务谈判与方案执行落地。 3.经销商管理:建立和维护经销商管理体系，维护人脉关系，管理区域经销商销售任务完成情况 ， 对经销商资源进行整合，对接财务确保销售回款的达成。
4.营销分析 :对消费者市场进行调查 ，制定调研规划及方案 ，对购买途经及决策影响因素分析 ，完 成调研报告 ，为新产品上市做好前期准备，制定推广策略。
5.库存管理:审核月度产销计划 ，监控及分析货品库存量 ，对库存数据进行分析 ，定位问题 ，输出 方案处理库存 ，快速拉动业绩。
6.培训管理:结合公司年度培训计划 ，监督和推进培训执行， 支持业务发展。 依据公司课程 ，配合 经销商，对员工进行新品培训、终端员工技能提升等培训 ，提升员工工作技能， 以便更好满足业务 发展对员工的要求。
7.激励机制:制定和实施激励制度 ，执行与销售目标相对应的奖励政策 ，促进营运团队良性发展。 费用控制:通过费用审核和把控管理， 严格监管各类市场费用的支出 ，降低费比 ，达到公司费用标 准。
8.回款跟踪 :根据店铺销售周期和结算单对回款进行跟踪 ，如遇问题及时与财务进行对接， 确保回 款及时。
9.人力优化:对下属人员进行定期考核 ，对不满足要求的人员进行深入沟通和指导 ，对人力部门 推荐的候选人进行面试和筛选 ，挑选合格人员以满足公司业务发展的需求。
团队管理:0-1 搭建销售团队，每月回顾销量达成情况，带领 10人团队达成业绩，定期回顾销售进度，高效执行市场活动，提出合理性解决方案并在规定时间内改进。
工作业绩:在加纳的-年间。帮助公司在大阿克拉区域外的快消品业务提升约 40%的销售额。 (从2018年的约700万GHS到2019年的约1000万 GHS)，帮助公司在当地快消品市场占有率达近 50%。

职位: 商务经理，
主要工作与成绩 :
1.商务投标:在投标团队中负责商务板块工作，参与中大型投标项目10余项，政企客户项目 20 余 项，SOW 包括但不限于:提供成本分析表，报价单，组织团队就合同条款进行澄清和谈判，协助客户经理攻关客户等。
2.谈判管理:在 2017 年，参与从 0到 1 的攻克当时的新晋巨型电信运营商 RJIO(Reliance JIO) ，为公司后续的无线基站、核心网与承载网业务渗透做好铺垫。
3.订单流程管理:发起并跟踪订单，负责期间各产线领导的问询和答复。
4.组织定价会:召集各产线领导进行线上会议，结合市场情况商讨决策 price list 和 BOM 等细节，根据决策与客户进行后续对接和提交文档。