1.大区内的招商,做到大区内地市全覆盖。
2.打造出郑州红星美凯龙、石家庄居然之家两大交付中心,树立大区内标杆运营体系。
3.举行大区内金镶贴全国泥瓦工师傅铺贴大赛,在活动中提升品牌知名度和良好口碑。
4.与区域市场内的主材销售品牌方、装修公司、设计师、施工方达成长期战略合作,在互惠互利中共同做大市场份额。
5.终端赋能常规化,强化对团队的培训、对客户的赋能,在提升专业知识、行业知识、竞品分析的同时,把线上引流、线下活动
爆破常规化。
6.对团队人员的驾驭管理,以激励帮扶方式凝心聚力,以优胜劣汰模式更新团队血液,打造奋斗者团队。
7.不但在材料端销售业绩得到整体突破,零售工程综合大区业绩达到1.3亿,同时在施工交付上形成完整体系,与多个主材品牌合
作,打造出唐姆4S岩板胶交付中心

上海
公司介绍:亚细亚瓷砖诞生于1973年台湾陶瓷之乡——莺歌镇,由福丰窑业创立,初创之际即在亚洲建陶史上创造性地推出立体

工作职责:
1.负责华中大区营销团队的组建、培训、管理。
2.制定年度销售政策并监管执行。
3.对重点市场协助开发,维护核心客户客情关系。
4.协调销售体系与其他部门工作关系,督促企业各环节工作顺利推进。
5.处理公关和突发事件。
6.完成公司年度销售目标,培养梯队人才。
7.亲自开发了湖南长沙、河南郑州、江西南昌和湖北武汉几个中心仓客户,对安阳居然之家、新乡红星美凯龙、恩施红星美凯
龙、福州红星美凯龙、长沙高桥居然之家等几个核心店重点打造,区域开业活动全程策划拉动整个品牌销售业绩与区域影响力。
8.对湖南三一重工、河南建业地产、江西绿地工程板块洽谈跟进,维持良好的项目合作,拉动大区工程销售业绩!
9.对湖南点石、武汉圣都等加强整装战略合作,提升品牌区域影响力及区域业绩增长点.
10.重点加强区域内招商工作,强化渠道网点布局。成立专业开拓小组,亲任组长,指导招商工作的开展和目标达成。
新中源陶瓷集团 2017/01-2019/01
品牌总经理
佛山
公司介绍:广东新中源陶瓷有限公司(简称“新中源陶瓷”)是一家集科研、生产和销售为一体的知名建陶企业,营销总部位于“中
国建陶第一镇”佛山市南庄镇。新中源陶瓷集“中国驰名商标”等多项荣誉于一身,被广东省人民政府确定为全省13家冲刺世界名牌
企业之一。
汇报对象:集团营销总经理
下属人数:大区总的时候下属15人,后来升为品牌总经理,下属60人。
工作职责:
1.组建圣德保品牌的销售团队,制定相关岗位的工作职责、薪酬差旅标准和激励考核方案。
2.对品牌的产品线根据市场和行业发展趋势进行合理规划,制定年度产品推进方案和价格定位。
3.制定品牌年度销售政策和市场运营年度规划。目标细分到人员和各渠道终端,指导业务板块加强招商,布局网点和提升现有终
端升级增产。
4.指导跟进业务体系对空白市场开发和现有渠道网点的维护。适时针对终端门店销售制定开业促销、节庆活动及局部联动等赋能
方案。
5.积极参与品牌建设相关活动,比如陶瓷企业行业峰会、泛家居品牌活动等,提升品牌形象拉动销售。
6.成功开发云南昆明、湖南常德、贵阳等地的核心客户,跟进维系客情关系,促进品牌的业绩增长点。
7.亲自全程运作了衡阳南华附属第二医院、株洲市人民医院工程项目,为品牌树立工程标杆。
8.拥有零售和工程渠道运作的成功案例,负责新中源陶瓷湖南营销中心期间,湖南当省销售1.32亿,工程占比35%近4000万,涉
及地产、酒店、医疗、城投运营等多种工程渠道。
9.圣德保品牌年度销售额达到6.5亿的高峰值,实现了35%的增长。

1.负责湖南、贵州、广西、云南大区销售,指导跟进业务体系对空白市场的开发和现有渠道网点的维护,整体网络下沉到县级市
场,覆盖了区域内70%的县城,整体销售业绩在集团下达的任务基础上实现了超额完成。
2.充分利用品牌基地属地化管理优势,充分利用大展厅实行入厂团购活动,单场团购人员超500人,实现销售过1000万。组织区
域内各阶段的大型团购活动实现业绩的增长及提升品牌在区域内的影响力。
3.赋能客户及终端,带领团队实现精细化运作,对区域市场进行产品培训、人员培训、行业培训、渠道运营培训,做到开一店活
一店增量一店,打造区域标杆拉动周边市场。
4.强化文教科卫项目的战略合作,在确保结算良性及利润点保障的基础上实现工程销量的提升。广西农业银行改造项目、衡阳市
教育局中小学设施承改工程。
5.积极参与集团承办的设计之星活动,通过设计师渠道、家装渠道、装修公司渠道等多项资源提升品牌在大区的影响力拉动销
售。

1.集团下属品牌年度任务分解、完成进度跟进、考核指标下达及对应关键系数把控。
2.集团下属品牌年度费用把控及对应人员费用、市场费用及品牌费用的监管。
3.集团下属品牌运营过程中阶段性市场政策的审核,各时间节点大型活动的汇总和复盘。
4.全国市场的走访,收集行业信息、竞品信息、下属品牌客户反馈信息,为集团决策提供数据支持。
5.运营管理中心团队的管理,为销售前端赋能及规范运作进行监管。

长沙
公司介绍:万和(股票代码 002543)以“燃气具专家”为品牌定位,生产燃气热水器、燃气灶具、燃气壁挂炉、燃气烧烤炉、燃气
空调、燃气取暖器等燃气具产品并与之相配套的电热水器、消毒碗柜、吸油烟机、净水器等厨卫电器产品,以及太阳能、热泵热
水器等新能源产品和空气能+燃气、太阳能+燃气、电能+燃气等能源集成热水系统。万和生产总面积达100万平方米,分布在四大
生产基地,年产能达1500多万台。
工作职责:
1.执行公司的销售政策,确保市场运营方案落地,达成各项销售数据。
2.组建所在省区的销售团队,管理驾驭激励团队的销售战斗力。
3.融洽客情关系,处理公关突发事件。
4.利用各项资源,提升品牌在当地的影响力,拉动销售。
5对区域市场的空白网点进行积极开拓,完善网点布局,提升业绩。对原有不匹配网点进行优化,达成客户质量的匹配发展。
6.负责湖南、四川分公司期间,销售额年增长率、专卖店建设数、网点开发数多项指数都稳居全国分公司前三的业绩。
7.渠道为王终端制胜,强化渠道扁平化同时,快速布局国美、苏宁及各百货系统KA卖场。