浙江亿田智能厨电股份有限公司位于绍兴嵊州,主营业务为集成灶为核心的厨电产品,于2020年12月在深交所上市,目前在全国有1200多个经销商,1800多家标准专卖店和8000多个销售网点。
公司总部绍兴嵊州,电商公司在杭州
工作职责:
工作岗位与职责:
公司副总裁(分管营销),全面管理公司整体营销业务板块,下辖销售运营(经销商及KA下沉家装等渠道管理),电商、市场、用户服务、渠道拓展、工程及营销管理七个中心,下属400余人;
2020年加入亿田后至2022上半年担任电商中心总监,负责整体线上、新零售及下沉渠道板块,基本从零开始打造团队。
将电商中心GMV从不足1个亿打造到2023年预计7亿+,2022年升职担任公司副总裁(分管营销);岗位主要职责和业绩如下:
1、经营指标提升:负责公司销售系统的销售业绩,毛利语利润率指标,从年度预算编制开始,到销售过程跟进管理,组织变革与效率提升,费用控制与优化等,2022年及2023年前三季度财报,亿田均是集成灶行业四家上市公司收入增速第一,利润率持续提升;
2、组织优化与人效提升:建立了家装,下沉,KA三个二级部门,专业化导向全渠道开拓;整合地面部队为省域运营中心,逐步搭建分公司营销中台,逐步向下放权,做到因地制宜一商一策,总部通过流程化信息化搭建减少无效人力浪费,提升系统信息传递有效性;
3、产品策略与销售政策:从市场调研数据,奥维数据和电商平台数据入手,进行市场竞争分析,结合产品现状进行产品渠道划分,基础定价,高端形象/主推/引流/长尾定义,尤其注重核心爆款打造,并倒推产品部门进行新品规划;对年度经销商合同政策,节点提货政策,促销政策,线上价格政策玩法体系等进行把控;
4、品牌与市场:以“每卖十台蒸烤独立集成灶,有七台来自亿田”为核心,打造亿田集成灶行业高端品牌心智,通过抖音和小红书为核心的线上流媒体及交通枢纽打造品牌综合声量,市场端开启内部业务-经销商老板-终端导购三级培训体系,提升终端陈列标准化与视觉亮化,在传统促销节点外打造了“蒸烤独立上市五周年”,“元宇宙新品上市品鉴会”等全国性主题活动;
5、电商销售提升:加入亿田后,针对集成灶行业均价高,转化周期长,亿田线上基础薄弱的现状,通过内容投放,视觉优化,客服话术提升,微信客服跟单等方式,2021年打造了集成灶线上第一爆款D2ZK,年销量破2万台,GMV2亿元,并通过第一爆款效应和内容投放,全年流量提升3倍,转化率从0.5%提升至0.9%;2023年进一步打造升级款D6ZK为线上第一单品,均价提升1000元;
6、经销商管理:扶商优商+招商换商,通过经销商分级培训体系,动销支持,大商企业化转型等扶持经销商做大做强,通过各类展会,招商会,线上招商等形式进行招换商;2023年打造千万级大商15个,截至10月引入新商176个;
7、渠道拓展与管理:为应对新房市场下滑带来的消费者分散化,开启全渠道拓展项目, 2023年新进驻家装,下沉,KA网点3000多个,带来收入近2亿元;
8、服务提升:推动经销商销服分离转型,提升服务专业性,2023年已完成安徽,河南,京津冀,江苏四省转型。

上市公司
火星人厨具股份有限公司是一家以高端集成厨电为核心业务,“让厨房生活更健康”为使命而进行产品研发、生产和销售的高新技术企业。2010年,火星人以“致力于解决厨房油烟问题”的初衷创立,经过13年的发展,打造了集成灶、集成洗碗机、集成水槽、热水器、集成家居等集成精品。

电商部部长
工作职责:
火星人厨具股份有限公司位于嘉兴海宁,主营业务为集成灶为核心的厨电产品,为深交所上市企业;
作为电商部长负责整体线上,新零售及下沉渠道板块,2019年电商部销售额增速约40%,2020年增速25%,规模约8亿元;
入职后从零开始搭建下沉渠道板块,至2020年对外出货超过1.5亿元,为集成灶行业首家入局下沉渠道品牌;
2018.01 - 2019.01
青岛锐见科技有限公司 创业公司
副总经理/合伙人
工作职责:
公司主要从事电商代运营工作,服务客户包含海信冰洗京东旗舰店,海信中央空调天猫旗舰店,澳柯玛冰洗京东旗舰店,苏泊尔生活电器天猫旗舰店等,公司年度服务GMV约20亿元,团队规模60人左右。
2015.06 - 2018.01
广东海信冰箱营销股份有限公司
海信营销部总经理/电子商务部副总经理
工作职责:
1、整体负责电子商务公司海信冰洗冷三品类团队管理、TP商管理、经营指标管理,承担三产品收入规模、占有率、利润、周转、销售结构等指标考核,对电子商务部总经理及冰箱公司营销总部负责;
2、直接负责海信冰箱、冷柜线上产品规划、生产订单、渠道对接、运营节奏、促销活动管理等,对销售结果负责,并对接分公司协助线下商家线上销售;
工作业绩:
1、销售规模:15-16年,所负责的海信冰箱、冷柜产品线上销售额规模均实现倍增,2017年增幅40%左右,销售额 10亿元;
2、经营改善:任职期间连续三年海信冰洗冷产品电商利润同比上升,其中15年带领海信冰箱扭亏为盈。
3、风冷冰箱爆款打造:率先在线上推出风冷大对开与多门冰箱,在线上内容/店铺直播刚刚兴起时快速跟进,依靠高质量图文+实物直播种草高端用户,谈判京东大单主推机,聚划算吾折天频道等联合主推,559风冷对开门2016年线上GMV破亿。

工作职责:
编制全国各分公司年度收入及回款任务、经营计划(毛利率、费用率、资金周转等),并进行过程管理与分析,主要是市场、经营相关数据分析,找出问题的原因分析及提出对策,供决策层参考,同时对海信冰箱订单计划下达,库存周转负责;
入职至2012年6月期间担任总部终端管理专员/推广专员,责海信冰箱终端管理,包括终端形象标准制定、实际执行情况检核、终端物资管理及中怡康市场分析。