内容:
先后负责淘菜菜事业部及零售通2B和2C业务苏北+皖北(山东部分城市)的运营管理工作,
1、本地商家管理:做本地云仓商家招商,完善当地的b端和c端的商品丰富度,提升商品价格力,优化用户体验。
2、全链路巡检:从中心仓到网格仓,从网格仓到终端,监督作业效率及风险管控
3、多域战役:联合商品、营销、社群、中台、供应链、渠道等部门,以及品牌方和云仓商家,定期对焦本地化作战方案,提升用
户规模和零售通规模
4、师徒代教:担任多个项目 pm ,梳理项目流程,输出项目打法、沉淀经验。
5、空白市场开拓:基于公司战略布局,聚焦当地行业市场特点,统筹市场开拓策略制定。
6、异常事项处理:督导渠道部门完成基础建设工作,管理团长运营过程中异常问题处理,提升各团购店运营能力。
7、团队组建培养:渠道业务团队从0-1的搭建,主持专业技能及业务规则培训,设定团队成长机制、参与公司组织升级等
业绩:
1.疫情工作组 PM :通过建立疫情协同机制,组建疫情商品一盘货、设定可营业团筛选逻辑等,实现份额翻盘。
2. 爆品打造:制定选品、营销力度、活动排期、圈团逻辑等流程;以及落地 sop ,打造多个本地化爆品。
3. 春耕战役:新开发,指定类型、定向区域的网点,调整市场整体的网点结构。项目结果,全国第一。
4. 云仓招商:完善商品丰富度、提升价格竞争力、优化干线物流效率;云仓综合第一。
5. 零售通峰值日:聚焦快销 KA品牌、第二梯队品牌,借助核心爆品、新品资源等,定向区域拉升,为品牌方拓展渠道的同时,抢
占更多市场份额。
综合:做过多次全国、东区分享,多个核心项目结果第一,连续两年年度
3.75高绩效、高潜人员。

内容:
bcd三端业务业绩侧的战略项目负责人:
1、 使用三表工具,负责城市策略的制定,资源的整合及调配,对城市份额增长及各项经营指标负责。
2、 结合城市特性,把控流量、供给、履约全业务流程; 通过内部(数据分析、资源整合、团队情况)与外部(竞对人员、策略、资源)分析,发现市场问题和机会点,制定本地化作战方案,提升市场份额。
3、 充分使用 BCD 部门运营、PR、GR 各职能资源,给予城市前端及时、有效的运营支持。
4、 负责城市端的市场、物流、中台等多职能团队管理与人才梯队建设,做好用户、商家、配送全链路培训赋能工作。
业绩:
1、 荣获北极星全国冠军、全国渠道拓展第一、王者称号等。
2、 数据侧:敏感性隐藏(用户和规模增长第一)。
3、 组织侧:集团金奖项目班长,晋升M4/M3等多人
4、 项目经验:1)劣势翻盘。2)品牌爆破。3)获客转化。4)壁垒建立。

内容:
1.经销商管理:a.根据公司方向和要求,结合经销商自身情况、市场环境等做出细化方案和执行排期,执行过程中给到帮扶和监
督,确保推进各项指标的达成,最终实现共赢。b.定期开展经销商培训及帮扶工作,提高经销商的市场操盘、自身运营能力等(薪资方案改革、组织架构优化、运营成本管控等)c.定期跟客户做生意回顾工作,降本增效
2.团队建设:a.根据全年指标及发展规划,做整体组织侧规划,并阶段性复盘b.对现有团队成员制定成长排期方案,定期开展不同
项目的培训工作,并用可衡量的标准去定期总结团队成长情况,同时定期开展团建活动,内部评比活动等,提高团队凝聚力和积极
性。
3.市场操盘:a.通过后台数据分析和前台市场走访情况等,制定市场份额抢占、客户利润提升方案。b. 根据竞品信息及片区我品经
营情况及经销商自身情况,及时作出相关的应对方案,狙击竞品。c.通过各类资源整合、线上线下的资源结合等,进行市场品牌力
和份额的提升工作。
4.全渠道管理:所有销售渠道的管理工作(不同渠道类型的价格管控、货源稳定,渠道之间的冲突协调、新零售渠道的建立及发展、各类危机事件处理等)
5.内训师: 担任内训师工作(定期设计培训课程、开展培训工作,并提交内训师心得、评估培训效果)
业绩:
1.输出后备销售经理2人、行销管理1人、晋升3人。
2.销售额增长101%、新零售渠道发展11个、市场份额逆势翻盘、荣获“业务栋梁奖”
3.经验沉淀:商经营提效、弱势渠道攻坚、新品推广、节日战役打造等。

内容:
1.团队建设:根据市场发展需求,进行销售团队的招聘组建,架构升级、人才梯队建设等工作
2.代理商管理:管理片区内经销、分销商(根据市场发展,制定片区代理的设立规划方案,并进行代理商的寻找、设立工作;对已合作代理商进行物流配送管理、库存周转管控、合作专业度及积极性的监督等工作)
3.市场管理:制定市场开发、片区管理方案、各渠道建立及开拓等,并做好线上线下品牌营销活动;最终实现市场份额和品牌力的
提升工作
4.内训师:担任省区内训师,开展不同销售层级的培训工作
业绩:
1.第一批全国管理储备人才、 同年业绩完成率第一、增长率第一,参加集团“未来之星”培训,获“每周之星”荣誉称号
2.培养中、基层销售管理人员7人以上
3.处理重大危机事件1次
4.参与公司并购后的团队组建、渠道合并事宜,妥善完成交接工作
5.积累了市场从0到市场份额第二的操盘经验
核心沉淀:团队搭建、渠道建设、品牌曝光