1、承接CEO、COO等管理层的决策需求、业务增长破局等相关作业;梳理品牌、品类战略目标,深度洞察产出报告,为管
理层决策战略方向、战略节奏、实现方法提供有价值结论。
2、对内:包括不限于基于业务发展情况的经营分析、品类结构诊断、库存供应链效率分析等;根据品牌/公司年度OKR制定
评估业务部门的指标体系。
3、对外:包括不限于行业趋势研究、行业/竞品分析,爆品拆解、打法分析等。
4、对内牵头进行数字化项目的开发搭建,包括不限于细化到单个SKU的效率评估,从销售预测-下单生产-仓储动销-价盘等
基于SKU全生命周期的管理系统。

岗位职责
1、负责电商媒体多触点投放及分析优化-大促前制定投放与测试计划,大促中使用算法进行人群投放优化。双十一品牌搜索
流量70 IYA的情况下达成电商媒体ROI 110 IYA。
2、负责数字媒体的跟踪分析优化-定期提供媒体效用分析,对媒体投放计划提供数据和洞察。改进了CIA中购买率的计算方
法,提升数据科学性。改进了CIA中媒体受众的抽样办法,提升数据可读性。每年集团14个品牌影响数亿媒体花费。
3、负责会员运营效果提升-针对会员购物历史提供洞察,打造爆品矩阵,使用算法提升核心客群消费。累计提供超过百万销
量提升。
4、市场分析和消费者画像研究-针对新品/产品新运营策略提供市场动向/消费者画像的数据支持,参与两个品牌核心新品的
5、数据仪表盘产品负责人,梳理核心指标、搭建全面的监测体系;协同开发、产品部门研发优化数据看板完成日常电商业
务监控外显展示。
6、建立竞品日常监控体系,确立日常竞品监控报表,竞品商业分析报告产出。
7、建立业务北极星指标、增长数据、用戶行为数据指标,梳理用戶路径。
8、根据用戶生命周期规范push的时间和内容,规避之前无差别分发的低效分发。
9、根据时间内的LTV测算设计召回系统,通过用戶分层运营使时间内的LTV最大化。
10、负责商品增长策略方案的输出和落地,并通过数据分析推进优化迭代。
11、公司经营状况分析,产出分析报告辅助经营决策。
主要业绩
1、使用算法对CRM member的行为进行综合打分,针对不同线下大促提供精准的SMS/企业微信等多触点触达名单,提升投
资回报率10~30%。
2、与媒介投放团队紧密合作探索电商搜索KBD,设计算法分析不同KBD在不同情境下对电商搜索提升的效率和效益,提供
可以有效提升搜索的投放建议,优化媒体花费的分配,并根据分析结论和产出模型预测电商搜索,3月份预测IYA(实际40),6月份预测IYA 64(实际 60) 。
3、重构品牌电商媒体投放测试的工作流程。基于阿里达摩盘对历史投放人群的标签深入分析,获得对每个SKU的每个标签
的转化率提升矩阵,最大幅度提升转化率。ROI提升0.3-0.5。节约每次大促中10%的测试费用。
4、通过数据大屏的外显展示,一改此前手动截图汇报数据的陈旧模式。
5、通过分析竞品的日常运维发现新流量渠道新增月销售300w+,有效改善之前渠道单一状况。
6、半年内通过各类增长手段,达成月GMV增长500W的北极星指标。
7、一改此前粗放的push手段,通过留存数据分析确立留存拐点和关键留存行为辅助对应的push活动,通过任务制的模式激
活提升17%的沉默用戶。
8、通过细分用戶将用戶拆分分层运营。分层召回及AB test增长实验,每月减少用戶流失14%。
9、拆解分析各项影响销售的标题因素辅助打造爆款以及标题优化;通过优化新界面和新用戶奖励,激活率提升40%,留存
率提升1倍。
10、疫情期间优先带领将线下客戶转换在社群内进行转化,单个群月销售20w。

岗位职责
1、搭建整体业务数据分析体系,提供切实可行的解决方案,为公司整体业务增长引入新玩法。
2、负责公司全平台内容矩阵的增长,明确分发平台的运营规则并建立有效合作关系,使自有内容得到更大的曝光和更广泛
的传播。
3、负责内容、电商、社群等运营数据的分析、理清用戶相关数据并设计增长实验为公司内容和电商增长提供有效策略。
4、通过工具和模型搭建增长渠道检测系统,解决行业内整体无法判断流量渠道优劣的增长瓶颈;挖掘新的增长渠道,数据
化渠道留存并将其优化提升。
5、负责公司新IP的孵化,开发新的商业化变现模式。
6、独立负责公司社群电商项目的策划和落地执行。
主要业绩
1、通过a/bTest优化内容矩阵各平台分发策略,全网阅读破亿全平台现金收益100W,获得由搜狗号、头条号、百家号等平
台颁发的自媒体金榜等荣誉。
2、建立并负责运营25个社群,总人数1W+,不仅增强了用戶粘性,建立了内容池,同时也解决了公众号的标题效果测试和
素材不足等问题。
3、通过引入新工具解决行业对渠道质量的判断问题,并建立10余个稳定的增长渠道,通过数据优化渠道留存为公司节省成
本至少25%。
4、负责两个粉丝数量800w+的公号线上活动策划,完成基于现有流量的裂变增长。其中圣诞节锦鲤活动成本1000元增粉5
万,0成本资料包裂变增粉10W。
5、独立负责公司社群电商项目的落地变现。通过树立IP人设开展社群电商项目,3天拉新社群会员1000人+,月收益3万+。

岗位职责
1、用戶增长方向的把握及策略定制以及搭建用戶运营体系。对已有社群的维护和活动裂变新增。
2、对涉及全国260个地级市近1500多万人的家长群进行属性细分完成分层运营。
3、策划并完成家长社群自组织的搭建,引导群内自主管理。
4、敏感把握群内家长隐形诉求,并独自进行最小化模块验证并完成新增长产品线的搭建。
5、进行付费课程的规划研发、以及讲师匹配上线。规划建立完善的课程机制,并进行迭代优化。
6、剖析用戶核心敏感点,建立常态化促活线上活动模块,提高用戶活跃及口碑。
7、与用戶建立感情维系,重要客诉快速响应、及时解决,辅助优化产品。
主要业绩
1、明晰社区主要目的,盘活涉及全国260个地级市近1500多万人的家长群。
2、通过群内用戶成长体系的搭建,遴选家长群内KOC完成群内日常自主管理,极大的减轻部门成本压力以及引入家长背书
更高效的完成群内活动转化。
3、日常工作中及时感知家长诉求,带头搭建新的新的产品线,并独自进行最小化模块验证新产品月营收130万左右。
4、通过ABtest测试迭代群内促活板块,并以此形成常态化自动拉新,平均月拉新5000人。
5、把握家长对家庭教育的敏感点,建立线上直播课最终获粉200万+。促活效果明显后期并嵌入产品内部拉升APP端产品日
活。