职位一: 家居装饰买手团队负责人 任职时间: 2023.07-2024.03(9月)
职责业绩: 负责家居装饰品类整体规划及运营工作,包含类目梳理、选品企划、新品上线、爆品打造、商家运营、产品合规等,带领买
手团队完成公司下达的月度KPI目标,提升行业销售占比。
取得成绩:
1、业绩:带领团队完成月上新超过2万款,家居装饰类目销售占比从20%内最高提升到超过33%;
2、上新优化:结合行业趋势及竞对爆品,优化选品方向,引导商家高效发品,提升上新效率,上新成功率高达20%以上;
3、品质提升:通过C端用户反馈,协同商家对商品材质、工艺等方面的整改,提升商品评分和用户体验;
4、合规管控:分析目标市场的相关法规,梳理类目合规性,如地毯阻燃性管控、摆件钟表等带电属性管控、儿童用品CPC
管控等,降低市场风险,让生意更合法更稳定;
5、团队建设:提升团队新人在企划选品、打造爆品、商家运营等方面的能力。
职位二: 招商总监 任职时间: 2022.10-2023.06(9月)
所在部门: 跨境项目-冬枣组 汇报对象: 冬枣
职责业绩: 负责Temu平台家居行业的整体招商工作,带领团队通过电话、陌拜、沙龙、展会、招商会、线上直播等形式,完成招商目
标满足行业在跨境领域的供给需求。
取得成绩:
1、业绩:结合行业需求,梳理招商渠道及画像,完成超过2000家行业新商家的有效入驻;
2、渠道拓展:聚焦工厂和外贸商,联合协会、服务商、第三方机构等,开展招商活动,最高峰单月组织或参加行业展会/招
商会达到20多场;
3、产地渗透:结合行业特性确定综合产地及垂类产地,实现从开城到覆盖,提升类目供给质量;
4、团队建设:从0-1搭建整个招商团队,包括招聘、培训、考核等。

职位一: 平台运营总监 任职时间: 2022.07-2022.10(3月)
职责业绩: 负责爱租机平台非自营租赁板块的整体运营工作,包括品类规划、商家运营和成长、促销节奏及资源规划、平台规则制定及
产品对接等,带领团队完成公司下达的年度/月度经营指标。
取得成绩:
1、品类规划:通过行业和竞对分析,梳理租赁行业的机会和高增品类,输出招商需求;
2、商家运营:细化指标进行商家分层,制定新商孵化方案、KA商家标杆计划和中腰部商家成长路径;
3、自营项目:利用平台自营优势,推出官方严选项目,提升平台营收;
4、平台规则及产品优化:制定平台销售、履约等规则,推动产品升级提升平台效率。

职位一: 品类线负责人 任职时间: 2021.09-2022.06(9 月)
职责业绩: 负责跨境自营独立站 Allylikes 非服饰线品类的整体运营工作,基于欧美市场 18-35 岁女性的整体定位,从 0-1 构建平台新潮好的家居、美妆等品类货盘,通过买手的时尚企划能力和国内线下优质供应链资源,满足欧美追求时尚的年轻女性更多购买需求,夯实 AE 在跨境市场的份额。
取得成绩:
1、品类建设:定位欧美 18-35 岁女性人群,围绕新潮和品质的心智,搭建非服饰线 10 个二级类目 62 个叶子类目,结合本地市场及竞对网站,完善新类目属性属性值、定价体系、前端表达等;
2、商家培育:基于平台定位和商品企划,定向招募近 100 家非服饰商家入驻,通过对商家培训和引导,对选品、定价、活动、物流、SNAD 等方面进行沟通,提升商家的动销率和服务质量,培育多家日订单超过 100 的商家;
3、爆品打造:从节庆元素、市场趋势、竞对爆品衍生等维度选品,协同铁三角快反运营,实现新品动销率超 25%,新品爆品率超 10%,并在单季度打造出 4 款超千单爆品,非服饰线品类在平台占比最高达到 40%以上;
4、女装自营项目:充分发挥广州产地优势,探索广州档口和服装外贸模式,规划女装的自营品牌业务,打造平台护城河提升 Allylikes 的品牌认知度。
职位二: 家居百货行业小二 任职时间: 2020.03-2021.09(1 年 6 月)
所在部门: 国内贸易事业部(CBU)-大运营-家居百货 汇报对象: 大家居行业 TL
职责业绩: 负责 1688 平台日用百货行业品类规划、产地开发、商家/商品运营、市场营销策划等整体工作,目标实现行业市场活跃度提升,交易额和营收增长。
取得成绩:
1、类目优化:日用百货类目树梳理及优化,以买家维度强化心智一拆三为居家日用品/日用餐厨饮具/收纳清洁用具,完善类目属性及属性值(如礼品/专利等),同下游淘宝的映射,将百货类目的映射比例提升至 96%以上,挖掘机会市场,新增建盏、漱口杯等机会叶子类目带来整体交易额增量;
2、商家运营:通过对义乌、永康、德化等头部产地运营,调结构提升优质供给,结合行业生意计划做好商家培育,工厂型动销商家数提升 38.2%,交易额渗透率 67.4%,实商动销商家数提升 12.6%,交易额渗透率 26%;
3、买家运营:分析行业买家画像,定义买家分层及权益,结合营销活动规划,牵引批发买家(B 买/专业买家)的提升和复购,行业 B 买数量增长 12.5%,带来交易额和占比提升;
4、营收项目:统筹全行业的厂货通类自营项目,通过对自营模式的品类规划、商品招商、营销规划等,形成行业厂货通品质和新品心智,实现可营收交易额增长;
5、个人:SQL 数据分析能力提升,认证数据达人,负责部门 FBI 报表维护及数据分析输出。

(2 年 10 月)
职位一: 家电数码负责人 任职时间: 2018.05-2020.03(1 年 10 月)
职责业绩: 公司战略转型,从自营部门转岗到第三方开放平台部,统筹家电数码品类整体招商及运营工作,从 0 到 1 搭建整个第三方开放平台,制定家电数码品类的发展策略,挖掘行业增长点、引进机会品类、完善品牌矩阵,构建商家管理模型进行商家分层,联合商家制定平台品类标准、优化购物场景、提升会员体验,与核心供应商达成战略合作,带领团队完成公司下达的年度/月度经营指标。
取得成绩:
1、业绩:带领团队在一年内对家电数码品类招商数量突破 1000 家;
2、业绩:家电数码品类日销从 200 万突破到 600 万,增幅超过 200%;
3、项目:强化商家运营,通过培训、赋能工具等提升商家管理效率和各层次商家的价值产出,完善供应链体系;
4、项目:制定品类标准,提升会员体验,将会员投诉率由最初的 10%以上,逐月递减降低到 5%以下;
5、团队:下属员工培养,转换意识、提升能力、强化业务,将其从原本单一的自营运营人员提升为平台型招商及运营人才。
职位二: 大家电负责人 任职时间: 2017.05-2018.05(1年)
所在部门: 居家业务部II 汇报对象: 部门总监
下属人数: 5 人
职责业绩: 负责平台线上大家电品类的整体规划及运营工作,通过对类目的梳理和平台数据分析,优化大家电品类结构、制定缺失品牌招商计划、规划月度营销活动,解决与合作伙伴之间的商务冲突及流程规范,保持良好的供应商合作关系,保障公司经营目标的实现。
取得成绩:
1、业绩:一年时间不到,大家电日销由80万左右提升到200万,增长率超过100%;
2、项目:对大家电品类的底层分类属性、前端展示、供应链规范进行了大规模重新梳理,使之相对于行业更加合理;
3、项目:通过招商,大家电合作品牌数量从20多家增加到48家,美的、容声、小天鹅、康佳和美菱等知名品牌相继入驻唯品会;
4、团队:团队成员由最初的2人增加到7人。

职位一: 采销经理 任职时间: 2014.05-2017.05(3年)
职责业绩: 主要负责制定公司采购管理制度与工作流程,组建并完善供应链管理体系,协调各部门制定并实施公司年度采购计划,建立商品管理系统,管理商品规格与采购价格,同时需要规划年度促销节奏,达成年度/月度的销售及毛利目标,维护与供应商的合作关系等。
取得成绩:
1、个人:荣获2014年集团优秀员工奖;
2、业绩:带领广州团队取得冰洗全国55个大区2016年销售额排名第7名,增长10%以上;
3、业绩:带领广州团队取得冰洗全国55个大区2016年毛利率排名第2名;
4、活动:代表苏宁集团与西门子集团洽谈双方全国首次酒店营销活动并在广州东方宾馆落定,取得当日销售1500万的好成绩;
5、项目:在集团与万达合作背景下,先后洽谈近15个冰洗知名品牌入驻增城及萝岗两家万达广场,并成功组织两家苏宁万达广场店的筹建及开业活动。
职位二: 销售部长/督导 任职时间: 2012.06-2014.04(1年10月)
所在部门: 连锁店经营管理中心 汇报对象: 店长
职责业绩: 以苏宁管培生1200工程的角色分别在物流、客服、售后、连锁店管理部门和门店各品类轮岗6个月,最终确定走连锁店储备店长路线定岗在彩电品类督导,负责彩电半年后调任冰洗品类督导,主要负责门店所在品类的经营业绩指标达成、日常楼层的商品、人员、服务以及环境管理等。
取得成绩:
1、业绩:任职期间门店电视品类销售同比增长幅度超过20%;
2、业绩:任职期间门店冰洗品类销售由前期全广州40多家门店的第4名上升到第3名;
3、项目:公司的主推项目如延保、OEM等月度完成率屡次获得大区第一名;
4、团队:带领门店冰洗部门荣获2013年大区服务标兵团队。