上海
工作概述:从0-1开始组建团队,专注字节电商侧业务,以抖音全案服务视角服务品牌侧客户,搭建供应链体系业务,专注美妆,食品赛道深耕
主要业绩:直播,bd,运营团队搭建,业务模式成立,服务多个品牌客户,如太太乐,固特异,马牌,卫龙,奢思雅,梨蓓露,来伊份等品牌全案客户。基于字节体系搭建食品赛道供应链模式,致力于搭建公司战略“蓝标优选”

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公司背景:从0-1创建公司,从短视频、达人、直播、商城四个端口为企业做全案的执行和运营服务;本地虚拟业务全国前三,2021年成为抖音官方品牌服务商。
· 抖音运营:开展抖音业务4个月,实现单月破800万GMV。
· 精准定位:了解品牌诉求,定位品牌形象;从人群分析、品牌受众分析,品牌看点等精准搭建品牌矩阵。
· 达人撮合落地:达人孵化、主播培训;专业的人货匹配与分析调整;与达人账号、抖音达峰合作。
· 账号IP迭代及优化:内容产出,提升质量与数量;私域转化,增加路转粉渠道;通过优质内容,提升关注价值,提高品牌声量,实现高数据内容增持。
· 内容制作和营销运营:内容、人设、场景、定性,挖掘IP看点,输出内容视频;运用私域流量,IP账号加权,逐步突破流量圈层。
· 直播增量:区分平台属性,认清用户运营区别,根据不同的用户需求,制定不同的品牌输出内容;通过抖店、 巨量百应、 抖音电商罗盘和巨量千川四大平台解决方案全面守护商家运营,实现增量。
· 成功案例:
· 短视频运营案例:飞科剃须刀,飞利浦空气净化器,小猿时间管家,GP5301,妙想实验室,华测三维等。
· 蓝V账号代运营:汉堡王中国,贝拉米Bellamy’s,GG不凡,闷闷嗲等。
· 数码3C:Baseus倍思, ANKER安克(两个月粉丝增量7W+;GMV增长247%,千川广告增量193%,货品霸榜抖音前四,安克磁吸快充抖音电商移动电源爆款榜TOP1)。
· 达人分发:卫龙、纽西之谜、来伊份、锅圈食汇、良品铺子、康师傅、满婷,RIO,TOWAKLE,舌里,NELO,PRATIC、益禾堂、海底捞、喜力啤酒、肯德基自在厨房、汉堡王等。
· 本地虚拟:贤合庄,汉堡王,虎牌,谭鸭血老火锅,泰国料理天泰,华莱士。
· 服饰鞋靴:FILA,ESSENTIALS,Crocs,Semir森马,北欧时刻,西遇WESTLINK,Timberland添柏岚(0号起粉,通过人货场结合,短视频助力,用付费撬动自然实现品牌信号突破)。
· 美妆护肤:珂拉琪、花西子、高姿、蜜丝婷、满婷、曼秀雷敦、逐本、御泥坊、水密码、纽西之谜。
· 团队管理:从0-1搭建团队,整建字节班底,解决团队遇到的问题与挑战,带领并激励团队完成工作业绩。

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工作概述:从0-1开始组建团队,管理30人销售团队,担任团队管理岗位3年多,分管信息流业务,在鲁班团队深耕1年,2020年1-10月团队广告消耗1.28亿,年人效47.6万。
· 主要业绩:获得字节跳动全国百位英雄荣誉(期权奖励),总策划执行多个直播案例,包括明星直播:柳岩(亲自操盘,单场广告消耗900余万元)、阿娇、于文文等;品牌专场:海狮龙可贝尔、马克华菲、纽西之谜等。
· 销售管理:管理20-30人,从信息流业务向鲁班业务转型,在销售系统排名TOP1。
· 客户切换:由MA介入将原信息流客户转化为鲁班业务客户;鲁班业务人员消化掉原有信息流客户。
· SMB体系业绩:对客户进行分层,定位在10万以上的订单,获得高打单率;成为KA和LA的学习标杆。
· 运营管理:跟进销售业务,深入解读业务数据,对各环节进行监控,发现存在的问题并协助制定相应的解决方案。
· 鲁班业务:跟进业务转型,跟进鲁班客户的消耗;业绩在上海名列前茅,仅次于广州区域。
· 达人业务:利用字节内部资源建立达人品类库,招募20余达人进行常态化直播,单坑1万费用作为广告费,每场可达30万消耗业绩。
· 数据分析/商业分析:日常网络销售数据统计与分析,对城市销售数据进行多维度的分析,并进行业务诊断;建立业务数据跟踪监控体系,实时跟踪监控,及时发现业务数据变化趋势,并进行问题分析与解决。
· 职业发展:2017.10毕业入职该公司,2018.01因业绩突出升职为MA;三个月后再次升职为储备MB,分管信息流业务,团队人数80人;2020年1月担任上海直营鲁班团队负责人,单月实现1000多万的消耗。