业务背景:
工作职责:
工作内容:1、充分利用个人的政府资源、业务资源、渠道资源,搜寻、开拓、维护化工医药、新能源类相关客户;2、推动各项目落地,完成项目报告撰写、考察、风险第一道关把控;3、负责所开发项目的内外部沟通,包括但不限于客户关系维护、方案报送、价格谈判、业务质控沟通、业务预审等。
工作业绩:1、牵头完成地炼访学,带动个人和部门项目导入至少6亿; 2、入司两年即晋升为高级经理(公司最快);3、22年新增资产5亿,利润1970万,23 年新增资产4.3亿,利润1500万。
个人总结:通过市场化的经营和资源组织,形成了个人对市场和业务的认知,建立了业务资源网络和客群基础。深入了解了化工、制药、新能源行业的特点、运营逻辑以及业务切入点。主要客群涉及到(部分未成交)山东全省地炼的前十大客户,青岛地区环保板块 A 股上市公司,潍坊地区 A 股精细化工上市公司和H股精细化工上市公司,内蒙国有煤炭企业,烟台 A 股化工上市公司,浙江 A 股上市公司。

业务背景:
公司:潍坊高新区管委会直属国全资城投公司,主要从事房地产开发、旧村改造、热力配套、市政管网等建设业务。
汇报对象:保理公司总经理
下属团队:6
工作职责:
工作内容:筹建保理公司(保理产品商业模式/市场部署/资金渠道对接)+集团融资项目管理 1. 体系建设:从0到1搭建保理公司商业模式,工作涵盖体系建设(获客/运营/风控)、项目风险诊断等。 2. 项目运营:对接优质中小民营企业,完成业务的前期对接及初期谈判。从坏账风险管理到保理融资各环节,根据客户需求选择不同环节介入,形成不同的业务模式。在符合监管规定的情况下,反向保理业务规模近4亿元。 3. 风险控制:引入双保理模式,通过第三方(如银行/保险公司/第三方支付等)增信措施,有效控制坏账风险。与各大中小银行对接,获银行批复1亿元规模。带领6人高效执行团队开展保理业务,0实际风险发生。 4. 资金成本:负责集团公司3亿元非标融资产品对接、方案商讨,根据IRR计算方式核算息费,融资成本显著降低。。
工作业绩:1、公司成立2年,叙做保理业务超过4亿元;2、未出现任何不良逾期业务,内部管理井井有条;3、参与完成非标融资3亿元。
个人总结:对非持牌类金融机构的业务模式和相关市场以及城投公司业务及风险点有了较全面的了解和把握。

业务背景:
公司:中国银行山东省分行潍坊滨海支行
汇报对象:支行行长
下属团队:2
工作职责:
工作内容:1、公司和个人客户的营销与维护;2、公司授信业务总量报告的撰写和修改;3、相关业务内部审批沟通;4、业务的贷后及其他相关工作;5、筹建潍坊大家洼支行;6、参与支行日常管理。
工作业绩:1、于入行第二年成为时全省行最年轻的中级经理;2、代表潍坊中行获得潍坊市金融消费者权益保护知识竞赛二等奖;3、叙做或参与公司信贷业务 4 亿元以上,包括 A 股上市公司子公司、央企地方子公司、城投公司、外资公司等,揽存公司稳定性存款 2 亿元;4、顺利完成个人存款指标及其他支行安排的任务。
个人总结:对国有银行经营单元和分行层面的运营和管理体系有了较全面的了解,对传统债权类业务的授信体系和风险管理体系有了较全面的了解,形成了较为宏观全面的对金融市场的理解。