下属人数: 12
聚焦境内外高优目的地,深挖目的地酒旅差异化场景,整合线上+线下营销资源,联动平台、商家、用
户、政府,打造具备抖音特色的文旅阵地,助力目的地文旅交易;
· 联动广东、三亚、云南等9省23城发起“心动目的地”IP,撬动政府营销资源2000万+,为活动降本增
效;项目累计端内外总曝光 40亿+ ,支付 64亿+,带动目的地品牌、交易双提升;
2、跨区域整合营销--超有范冰雪节
聚焦冬季冰雪温泉优势品类,挖掘抖音冬季潮流玩法,整合平台内部、政务、冰雪温泉头部商家、明星达
人等资源,共同打造用户“冬季旅行上抖音”心智。
· 联动 20+文旅政府机构共振传播,平台内联动抖音电商、抖音二次元、抖音潮流运动进行创新跨界联
动,多个热点登上全国榜1,成功建立抖音冬季影响力;通过活动引流,带动业务抢占优质供给,整体
支付GMV31亿+;环球旅讯报道:超有范冰雪节为哈尔滨爆火埋下火种;项目撬动部分目的地抢占政
府大额补贴;
3、政务拓展
撬动政府资源,包含但不限于营销费用、消费券,宣传资源等,为目的地活动降本增效,提升抖音酒旅影
响力;
· 全年累计落地目的地营销活动5省8站,2023年累计营销预算收入2370万,收纳消费券资金5402万;
· 区别传统OTA补贴模式,创新抖音消费券特色玩法,助力业务交易提升;

下属人数:20
1、携程营销大促
负责携程全年营销大促规划;在职期间携程营销矩阵初见规模;分时令、分地域、分KA做到全覆盖,且
365天无休,全年营销活动累计GMV15亿;商化收益1500万+;
· 疫中,结合疫情特征,推出“携程919 旅行囤货节”、“携程超级周边游”、“携程超级假期”,在
大环境萎靡情况下,营销业绩稳步增长,年GMV超15亿元;
· 疫后,旅游业面临重塑,结合出境热潮提前策划“旅行时空重构计划”,强势推出“超级全球游”、
“携程318 全球旅行划算节”等IP,赋能海外供应链,争取优势货源,上半年实现收益增长100%以
上;成功向消费者传达“海外旅行选携程”心智;
2、KA整合营销板块
为携程核心集团KA客户与景酒综合体KA客户提供整合营销方案,不断提升携程KA营销渗透;
· 2022年不断创新B端营销IP,包括但不限于“携程超级品牌日”、“携程超级上新日”、“携程超级爆
品日”、“携程超级会员日”,不断覆盖KA各类营销需求,实现产量增长;
· 超级上新日,助力业务抢占供应链优质上新资源90%及其以上,极力压缩友商份额,2022年带动增量
支付GMV1亿+;
3、营销提效
携程传统营销模式粗犷且耗时,变革迫在眉睫。通过层层梳理与打磨,营销活动2022年下半年新增5000
万GMV产出,且目前保持新增产出500-800万/每周;主要举措:
· 个性化改革:由人工规则选品,到算法个性化覆盖,基于消费者个性化需求推荐最合适的产品,带动转
化;
· 数字化改革:实现AI选品;数据赋能打造爆款;减少人工筛选逻辑;
· 结构化改革:根据数据结构化、产品化楼层结构;联动货库输出爆款产品,以榜单形式展现;

下属人数:3
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