月 薪:
职责业绩:全面统筹巴拿马、危地马拉、洪都拉斯等中美洲国家市场开拓、运营规划及销售管理工作。
0~1 实现经销商体系、团队建设及市场开发建设。
市场调研:通过行业内数据分析、专项报告研究了解行业特性、政策及法规,确保市场开
发、并网
建站及装机量备等顺利开展。
经销商&客户开发管理:通过市场调研、网络搜寻及介绍,依据海外市场特点 0~1 搭建经销
商体系,并延展至 B端,开发医院、工厂、加油站渠道客户,累计开发经销商 6 家。
业绩呈现:历时半年,装机量提升至 30兆瓦,占装机总量 37%。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩:2021.06-2023.01 国际部—东北欧地区部 奥地利 VP
工作概述:全面操盘所属国家运营战略布局、销售决策及团队管理事务,4 个月成功扭亏为
盈。
销售运营:针对运营商特点,首推产品差异化销售策略,替换固有标配产品组合,有效解决
业务痛点,历时半年市场份额由 3%提升至 5%,销售额由 120 万突破到 400 万美元。
库存管理:针对高 DOS 的相关产品,制定可行性渠道操盘方案,通过捆绑销售方式,体现
价格优势,整体 DOS 水平由 150+降到 60,SKU 减至 20 个,有效促进渠道健康发展,确保
安全库存。
品牌推广:操盘小米手机全系列新品上市,针对运营商各自特点进行产品配比,有效确保项
目落地。
价格体系优化:通过优化商务结构,提升 ASP 及 ROI,4 个月奥地利代表处 GP 由负转正。
—西欧地区部 瑞士国家主管&西欧 B2B head
工作概述:统筹瑞士市场销售运营及西欧 B2B业务。实现运营商“0”突破。
经销商管理:梳理经销商管理流程,0~1 实现经销商考核,通过优化商务结构及渠道结构,
有效增强客户信心。
B 端客户领域拓展:开发意大利、西班牙教育、能源、银行等大型 B端客户 8 家,包含西班
牙 大
国际性银行 1 家,学校 2 家等。
业绩呈现:2020 年 7 月统筹 B 端业务,手机月度销售额由 80K 提升至 200K+,年销售额
达 5 亿美元,其他品类销售额月度由 50 万提升至 300 万美元。
实体店落成:通过经销商高效管理及公司双向资源支持,成功推动瑞士第一家 MI STORE 的
落地。
2019.03-2019.12 国际部—西欧地区部 荷比卢国家主管
业务模式创新:针对单个经销商 FSD 模式引发市场管控力较弱情况,新开发至 3 个经销
商,0~1 实现多个经销商 FD 模式,完成经销网络搭建,有效提升品牌影响力及市场把控度。
团队组建:0~1 实现所辖区域团队组建,当地员工 67%,提高人效。给予业务指导,推动
快速融入。
渠道梳理&拓展:与 media markt,coolblue,mobile,vodafone 等 KA及大 T 建立良
好的合作
关系。市场份额由 3%提升至 12%。
2018.05-2019.03 国际部—西欧地区部 意大利销售主管
工作概述:开拓意大利运营商渠道,实现“0”突破,业绩持续提升。
产品组合策划:针对不同的运营商,策划多样性产品组合,实现 Tim,vodafone, windTre
等三大运营商零突破。
项目落地:策划 Redmi note7,Redmi6,mix3 等多产品在各运营商入围方案、推动及落
地,准入测试拉通等,确保项目准确,准时落地。
业绩呈现:小米在各大 T 稳步提升,平均达到 15%,意大利代表处 IHS 达到 20%+,为后
期业务
奠定坚实基础。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩:职业业绩:以合伙人的模式加入公司任职总经理,全面操盘公司运营管理。组建 100 人团
队,将金立品牌带至肯尼亚,与三星、oppo 等品牌直面竞争,快速确立市场地位。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩:职业业绩:肯尼亚 OPPO 手机销售团队组建、培训及管理。首家深耕渠道品牌,推动多样销
售模式,为
当地市场带来更多活力,与三星品牌直面竞争,快速确立市场地位,市场份额达 12%。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩:职业业绩:负责 Eagletel 手机在肯尼亚业务的管理和运营。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩:职业业绩:任职西安北大街证券营业部,负责开发和维护新老投资客户。
:13年海外客户开发经历,6年海外销售运营操盘经验,熟悉海外公司运营模式。多年小米通
讯技术有限公司海外任职经历,擅长手机及新能源等多行业海外经营、拓展方式。
操盘运营:丰富的多行业开荒者及操盘者经验,采用本地化经营模式、商业化思维深耕行业,依据市场
特点制定产品销售策略及推广计划,业绩增长300%。
综合素养:具备独特创新思维,优秀的洞察力、组织协调及规划能力,精准捕捉产品走向,分析产品优
劣势,定位市场发展,推出市场营销方案。在实践中持续总结输出方法论。