LED照明行业,AI+LED领域,AI人工智能与LED照明跨界创新项目。
智谋纪:全球首家将LED照明系统与商业店铺业绩提升深度关联的企业。
2022年9月19日,智谋纪(深圳)科技有限公司举行品牌战略及新品发布会,发布了AI智能照明新品META 1 AI智能射灯系列及AIBBS系统(AI商超店铺智慧照明及业绩提升系统)。此次发布的AI智慧照明技术属于行业首创,拥有全球发明专利,是真正意义上的原创发明。
1. 从零开始构建智谋纪品牌体系,确定“AI商超店铺智慧照明及业绩增长系统—AIBBS”的品牌定位以及“AI照明,专为高端品牌创造”的品牌口号,确定品牌战略的顶层设计规划。
2. 全程包装META1全光谱高保真射灯系列产品,包括品牌口号(AI全智能,一灯解千愁),以及AIBBS系统之四大子系统:
AIcolor 色彩感知及高保真配光系统、AIspace 全空间光环境营造系统、AImonitor商品热度监测及分析系统、AIflow客流统计及分析系统等,将AI新技术概念化,系统化,便于客户直观理解,同时确定产品及系统的开发方向及需求。
3. 创造性提出“人货灯”的全新概念,基于AI智能灯具,构建消费者与灯具与商品之间的完整信息流转闭环,抓取有效营销数据,提供店铺经营提升建议,真正做到店铺业绩的提升。
4. 构建了AI智能商业照明的全场景解决方案,包括高端生鲜超市、汽车专卖店、服装品牌、家居品牌、博物馆、涂料板材等多场景的产品及系统的解决方案,后续还会陆续延伸。
5. 颠覆式开创全新“五共”AII WIN城市合伙人计划,提出“一城一大商”理念,主要包含共生、共建、共治、共享、共赢,简称“五共”,旨在打造新型厂商合作关系的典范,
5.1.共生平台——搭建智谋纪AI+LED+IOT生态共生平台,形成命运共同体
5.2.共建品牌——合伙人是智谋纪的同盟军,共同建立智谋纪品牌矩阵,形成智谋纪品牌+代理商品牌的完美搭配,实现可持续长远发展。
5.3.共治市场——合伙人享有区域独家经销权益,智谋纪坚决执行“一城一大商”政策,合伙人与总部一道共同治理区域市场,经营好当地区域市场。
5.4.共享技术——合伙人共享智谋纪AI技术、产品及品牌实力,打造属于自己的产品技术及营销优势。
5.5.共赢未来——构筑新型厂商合作关系的典范,实现多方共赢
6. 组织策划智谋纪品牌战略发布会,全程策划指导,包括执行,实现了行业首次爆破,获得空前影响力。
7. 智谋纪营销体系构建及四大经销商赋能体系搭建及打造,为营销推广奠定良好的基础。
8. 参与产品及系统的需求调研及定义,丰富智谋纪产品矩阵及体系,打造AI智能照明整体解决方案。
9. 组建品牌策划团队及销售团队,打造创新有激情的创业型进取团队。

互联网/电商行业,主要是线上新营销,ToC为主,产品为清洁类智能机器人
家用清洁机器人行业,主要产品为擦窗机器人,吸拖一体吸尘器。负责管理整个营销中心,包括市场部,电商部,直播部,客服部,视频部等,将近80人团队。主要业绩:
1.组织架构及岗位职责,工作流程,业务流程重新构建,公司战略方向的调整和确立。
2.组建品牌市场部,构建新营销传播推广体系,从电商转型为综合品牌运作公司。
3.提出公司产品行业及品牌定位,对标科沃斯,切出一个细分市场,主打圆型擦窗机第一的概念,提炼出“圆型擦窗机销量第一”的传播点及“圆型擦窗,更干净”的品牌主张,全面针对科沃斯的方形机,通过“方圆之争”的概念进行传播,希望巩固玻妞品牌擦窗机市场整体份额,维持好行业第二,圆型机第一的市场地位,同时尽快缩小与行业第一科沃斯的差距,用3年时间做到行业第一。
4.人才团队组建,吸纳了众多优秀品牌策划及设计人才,很多都是北上广深回来的,提升了整个品牌策略团队的专业能力。
5.承担公司销售业绩提升,同比增长50%,预计2021业绩从6000万增长到9000万到一个亿左右。
6.参与构建公司产品研发体系,新产品调研,导入,上市全流程构建,做到以市场为导向来进行新产品开发。
7.引导品牌策划团队进行创新营销模式的尝试,提出“量+亮”的品牌策划理念,在保证基础推广的前提下,大胆尝试创新营销推广方式,为业绩增长寻找新的增长点。全面布局小红书,微博,抖音,视频号等新营销传播渠道,同时搭建站外站内的导流链路。
8.提出公司品牌推广方面的内容战略,设立CCO首席内容官,将内容,尤其是视频内容提升到战略的高度,构建全面的传播推广矩阵,完善整个新营销体系矩阵。
9.新项目孵化:
9.1针对戴森吸尘器周边做了一个配件品牌——森友汇,定位为“戴森周边高端品牌”,目前在这个细分领域也是做得最优秀的,产品层面还在不断更新迭代。
9.2组建独立团队尝试吸拖一体机(吸尘+拖地)项目,目前也正在顺利推进中,关键制约因素还是在产品研发层面。

两个项目:
1.中医艾灸大健康
2.利用高端会员模式,社交电商模式销售高端白酒

1.听兰艾香艾灸馆连锁馆(新零售,中医大健康)-重庆听兰艾香商贸有限公司
2017年4月——2018年4月(成熟后已经交由妻子经营,法人也是她)
负责公司的筹建
渠道及业务模式的制定
品牌形象建立
负责与厂家的对接及联系
销售渠道及团队的建立
主要工作业绩:
负责公司的筹建渠道及业务模式的制定品牌形象建立负责与厂家的对接及联系销售渠道及团队的建立。
活动策划、招商会议组织等。
目前,拥有优质会员1000余人,艾灸馆(含工作室)全国10多家,其中成都2家。
主要覆盖周边2-3公里客户群体,解决客户养生保健,亚健康及其他身体健康问题,适用于各个年龄层次及群体,客户粘性好,忠诚度高。
模式为:线下艾灸馆+线上会员制(社交电商)模式,产品涵盖艾灸产品、艾草周边产品以及基于会员群体的其他家居生活用品。主要依托目前中国艾灸行业第一品牌“艾艾贴”,同时也是国内目前规模最大的艾灸企业。
2018.5——2019.10 成都青奇企业管理有限公司
职位:市场总监
项目合伙:操作彭山一个浓香型白酒厂“彭祖八百寿”,负责除眉山外全国市场品牌及渠道运营。因为投资人第二笔资金未到位,缺乏基础运作资金,本人于2019年10月退出该合伙项目。
主要运作彭祖八百寿品牌白酒,构建了社交电商分享模式,基于社群,体验,品鉴,分享的模式来进行推广,同时开发了一个软件平台,依托分享机制进行快速复制裂变,打造贯通线下线下的社交电商分享新模式,目前已经在操作阶段。
下一步会规划一个酒类专业社交电商分享平台,集合各个品牌,目前来说这是市场空白。
同时,会全新构建一个时尚酒品牌,全新的玩法与逻辑。
主要业绩:
1.品牌系统重新包装完善,确立了“黄精养生酒”、“八百寿祝寿酒”、以及“八百寿高端私人窖藏酒”(做仪式感,情感)的品牌体系。
2.构建会员制电商销售模式,基于品鉴、体验、口碑,分享,来进行产品传播销售,同时辅助以线下地区运营商,构建“线上+线下”新零售模式,快速复制模式,借助当地资源快速落地。
3.规划基于微信的会员制电商平台,整合销售,分享,会员管理,复制裂变等多种功能,为销售提供平台支撑,同时不定期通过线上线下集中爆破,发展会员,促进销售。
4.销售业绩方面:项目是2018年5月底启动,前期筹备花费将近2个半月,8月正式开始销售,截止2019年10月累计销售业绩为2000万左右。

开关插座、LED照明行业、家居家电行业 ToB+ToC
广东俊朗松田电器有限公司(顺德)(2014—2017)
成立于1983年,主营业务开关插座及照明灯具,年营业额10亿左右,本人于2014年加入,负责公司市场部,直接对董事长负责。
该公司根基深厚,发展稳健,老板重视品质及品牌,经过过年精耕细作,在华南地区拥有极高的知名度及市场占有率,2016年仅广东省就实现营业收入2个亿左右,且在本人直接主导下,2015年立项的全新项目——俊朗弧面开关,在2016也取得了极大的成功。本人在企业发展过程中主要负责品牌体系建立,品牌推广,LED照明项目战略规划,营销及渠道政策的建立健全,招商加盟,公关运作等。
主要工作业绩:2016年度最具创新产品。
1. 俊朗品牌升级及完善,使之更加时尚年轻化,整套vi及SI及建立。
2. LED照明项目的全程规划与渠道政策设计,销售团队组建等。
3. 俊朗弧面开关项目的全程策划与实施:策略为,以创新产品带品牌,开创弧面开关全新大品类,统一宣传口径为“俊朗弧面开关” ,2016年全国巡回新品发布会15场左右,实现单系列开关插座单月销售业绩2000万以上,取得了巨大的成功。
4. 电工之家平台建立,搭建专门属于电工的平台,涵盖电工培训,返利,产品宣传,粘性打造,培养庞大的中间推荐,实现良好的口碑传播,促进销售。现拥有水电工会员30万人,是电工行业唯一一个有如此庞大水电工会员数据的企业。

创业板上市公司,LED照明行业,家居家电半导体行业
先后担任策划经理、品牌经理、市场总监职务。
1.构建三大LED照明品牌体系,打造优势品牌
2.市场推广及销售支持
3.营销策划
4.终端建设
5.形象包装
6.品牌策划
7.整合传播等
以及其他品牌及市场策划操作。
1.深圳市长方集团股份有限公司(2009—2014)
成立于2005年,主营业务LED封装及照明灯具,本人于2009年加入,负责公司策划部,直接对董事长负责,2010年公司股改,2012年创业板上市 ,股票代码300301。至本人2014年离开公司,公司业绩从8000万增长到将近9个亿,五年时间增长10多倍,取得了飞速发展,2017年长方业绩为17.5亿。本人在企业发展过程中主要负责品牌体系建立,品牌推广,LED照明项目战略规划,营销及渠道政策的建立健全,招商加盟,公关运作等。
主要工作业绩;
1. 长方品牌优化及升级,从行业三流品牌提升到中等偏上品牌,2013年与广东省广告公司(中国最大)签订战略合作,推进品牌战略升级,将品牌提升到一流水平。
2. 照明项目全国渠道及政策规划,与2011年底启动,并启动全国招商,当时的策略是依托长方封装优势,打造强势单品-T8灯管,一举拿下了雷士、三雄、欧普及飞利浦的诸多代理商,引发行业轰动。
3. 启动“品质战略”,为品牌战略打基础,具体操作为:策划了公关事件(年度照明行业十大公关策划事件)——开行业先河进行产品召回,并秘密销毁,同时联合媒体曝光,引发行业热议,将长方塑造成为一个重视品质的正面形象,取得了巨大的成功。同时在召回不良品进行销毁现场,同步召开全国供应商大会,将品质概念深深植入到每个供应商的血液中。
4. 执行公司多品牌战略:2个半月时间,从零开始,建立两个全新的照明品牌,东汉照明及同宇照明,分别定位语商业照明和家居照明,包括整套VI 、SI及整套营销及渠道政策,并于同年开始招商启动全国市场。
5. 操作长方新品牌及战略新闻发布会,观澜高尔夫酒店,主要影响全国主要代理商及投资者,现场订单将近3000万,股票连续3个涨停,取得了巨大的轰动效应。

手机数码连锁行业、互联网行业:
好实汇数码公社数码连锁基本制度的建立,包括终端形象规范手册、运营手册、加盟制度、培训手册等文本的建立;
好实汇数码连锁体系相关流程的建立和完善;
参与公司网络代购平台的策划、产品的整合包装推广、网站相关文字材料的收集;
连锁门店的开业、装修、促销(促销活动策划、单张等物料的规划及创意)等策划工作;
新品上市的策划及推广;
与各终端门店建立长效的沟通,保证信息的顺畅沟通;
贯彻公司品牌战略,统一企业形象,制定适宜的产品推广与品牌传播策略,确保品牌知名度与美誉度。
1.负责公司的市场调研、策划,相关市场调查报告编写(包括综合及个案分析报告)等市场推广工作、制定市场推广目标和方案;
2.客户群定位分析、产品市场定位(包括形象、目标客户、功能、诉求点等)、价格定位及策略、入市时机策划、主卖点及广告语的提炼、分阶段广告策略及主题制订、媒介策略及组合、阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施;推广费用预算、计划;对营销推广效果的监控、评估及修正;
3.负责公司产品广告、媒体传播策划及相应文案的撰写,以及相关各种文案策划及推广素材积累;
促销及公关广告活动的现场策划、设计及实施、执行;
4.负责市场调查、市场研究工作,追踪行业市场发展动态,提出相应竞争策略,为高层决策提供依据;发掘、建立、维护公司外部合作伙伴关系并负责协调涉及市场活动的各种外部关系。
5、负责加盟连锁店铺的装修、物料、开业指导等,确保签约的店铺尽快开业;
6、负责网站等对外宣传的文本方案及产品介绍资料;
7、负责项目培训工作,包括开业培训、产品培训、销售技巧培训;
8、负责项目对外VI形象、终端连锁店展示形象规划(协同设计师),负责连锁店铺装饰物料、开业物料及日常对外宣传物料规划与策划。