一、背景:泊本品牌属于伯通伟达,前期的品牌打造都是我在为他们服务。伯通伟达旗下2023年总共上线了4个品牌。为了做好2024年的整体运营规划,我直接入驻他们公司,担任市场中心的 CMO ,为4个品牌制定2024年的战略地图和落地计划。
二、主要工作内容:
1、泊本:品牌定位重塑、产品线梳理、2024年品牌战略地图制定、2024年关键战役梳理
2、科颜萃:品牌定位重塑、产品线梳理、2024年品牌战略地图制定、2024年关键战役梳理
3、勒士:品牌定位重塑、产品线梳理、2024年品牌战略地图制定、2024年关键战役梳理
4、法珀:品牌定位重塑、产品线梳理、2024年品牌战略地图制定、2024年关键战役梳理
5、市场中心管理工作:匹配战略地图落地的组织架构调整、人员招聘、人员绩效考核指标制定、工作岗位职责制定、奖励机制建立、工作流程重新梳理与制定
6、提升市场中心四大能力:为提高品牌的营销效率,为市场中心制定了 GTM 能力提升(重新梳理和制定新品上市的流程)、产品卖点挖掘能力提升、产品内容营销能力提升(抖音千川内容、小红书种草内容、直播间内容)、品牌营销能力提升(如何与消费者做朋友)。
三、主要成绩:
1、泊本:
1)定品牌差异化战略与目标:成为敏感肌市场“干敏油敏 分肤专研”第一品牌,目标人群是18-24岁人群。
2)定品牌2024年品牌战略地图:围绕成为成为敏感肌市场“干敏油敏 分肤专研”第一品牌的目标制定了2024年品牌战略地图与落地计划,包括业绩目标、流量计划(小红书全年种草计划、抖音全年种草计划)、直营店计划(天猫、抖音自播间)、达播计划、品牌行事历。
3)定大事件:策划了3月份行业首个千位红人规模的”洞见.求真.超越”2024年干敏油敏分肤专研品牌与新品发布会。与张皓轩、李憨憨等建立深绑,为泊本站台。
4)定第三方地位认证:邀请沙利文认证“干敏油敏分肤护肤首创者”地位;邀请号称护肤品节诺贝尔奖的 IFSCC 认证中国市场好的依克多因;邀请中国好配方认证“干敏油敏分肤护肤专研”的产品领先配方。
5)定新品卖点:围绕“干敏油敏 分肤专研”品牌新定位下新品卖点挖掘与演绎——针对敏感肌急救场景的干敏/油敏特护霜、针对敏感肌日常护理的干敏/油敏水乳分别调研了50位消费者,从真实痛点出发挖掘产品卖点。并对真实消费者为期28天的新品试用跟踪拍摄。
6)定新品 GTM 计划:围绕新品卖点,分别针对上市7天、上市1个月、上市3个月、上市6个月进行了详细的计划制定,包括流量计划、达人计划、种草计划、内容计划。
7)业绩提升:通过优化产品卖点挖掘能力、产品内容营销能力(抖音千川内容、小红书种草内容、直播间内容)、品牌营销能力提升(如何与消费者做朋友),泊本每月 GMV 提升15%。
2、科颜萃:
1)定品牌差异化战略与目标:精准问题强功效护肤的大牌平替,标人群是18-24岁人群。
2)定品牌2024年品牌战略地图:围绕“强功效护肤的大牌平替”制定了2024年品牌战略地图与落地计划,目标人群、品牌定位、业绩目标、流量计划(小红书全年种草计划、抖音全年种草计划)、直营店计划(天猫、抖音自播间)、达播计划、品牌行事历。
3)定大单品:围绕B5精华进行产品营销的全面优化(围绕消费者真实需求和痛点,以及竞品的表现,重新对卖点、背书、功效演绎、视觉素材等全面优化),小红书采用腰尾素策略围绕“平替”关键词进行种草,B5精华经过3个月的时间成为科颜萃的核心大单品。
3、勒士:
1)定品牌差异化战略与目标:围绕漂染烫人群染烫自由的痛点,聚焦漂染烫人群头发护理。有勒士护发,随意漂染烫。
2)定品牌2024年品牌战略地图:围绕“漂染烫人群”制定了2024年品牌战略地图与落地计划,目标人群、品牌定位、业绩目标、流量计划(小红书全年种草计划、抖音全年种草计划)、直营店计划(天猫、抖音自播间)、达播计划、品牌行事历。
3)定大事件:嫁接2024年中国新说唱与 freestyle 的精神内核,打造勒士 xRAP 的大事件。
4)定大单品:围绕勒士发膜进行产品营销的全面优化,并与李东田建立了合作。

2017年7月创立上海有进品牌策划有限公司,我们的口号是“客户的生意增长就是我们的命”。
主要为企业提供企业战略规划、品牌战略及形象设计、产品结构规划、新产品开发创意、包装设计、广告创意与制作、营销推广落地服务。并经过实践提出了“品牌储钱罐”理论。
期间服务的客户有澳洲菲诗蔻洗护品牌、泊本护肤品牌、浙江京京超级户门、浙江爱仕堡时装级户门、帛台企业服务、宁夏沃宝板材、上海立秀膨体等。
团队 高做到15人的规模,GMV 高做到800万一年。
一、主要的工作内容:
1、 0-1的新品牌打造:所有的事都是一件事,从企业战略规划、品牌战略及形象设计、产品结构规划、新产品开发创意、包装设计、广告创意与制作、营销推广落地,快速帮助企业从0-1打造品牌。
2、 老品牌升级或调整:所有的事都是一件事,从企业战略规划、品牌战略及形象设计、产品结构规划、新产品开发创意、包装设计、广告创意与制作、营销推广落地,快速帮助企业实现品牌升级或者调整。
二、取得的成绩:
1、 菲诗蔻品牌年度合作:
1)2017年菲诗蔻品牌作为澳洲的初创品牌想进入中国市场分一杯“澳洲热”的羹,与我们建立了合作。
2)帮助澳洲菲诗蔻洗护品牌进入中国市场实现了从0-1的品牌飞升,2年时间实现GMV1.6亿,4年实现GMV3.5亿。
3)合作第1年关键动作:
切赛道——澳洲第一个提出“头皮养护”的品牌。
定战略——制定了“好头发,源自年轻头皮”的品牌战略。
首席知识官——用澳洲科研的角度普及头发与头皮直接的关系,让客户在澳洲建立菲诗蔻头皮研究实验室,与澳洲知名大学皮肤学专家医研共创,并制定了头皮年轻的微环境标准(PH值为5.5)。在中国媒体进行宣传。
定成分——主打澳洲植萃,嫁接消费者对澳洲的认知常识,强化无污染天然植萃,并利用获得诺贝尔奖的表皮生长因子EGF,讲好如何才能保持头皮年轻的品牌故事,以及实现PH值5.5的头皮年轻微环境标准。
定产品——中国市场首发菲诗蔻PH5.5坚果油洗护系列、PH5.5茶树洗护系列。
定营销——进入中国市场的第一年策略是依靠中国市场的代购资源快速进入中国市场。于是需要澳洲市场主要渠道进行铺货,并对当地杂志进行广告投放,同时在中国市场进行软文宣传,制造菲诗蔻是澳洲当地比较市占率很大的品牌,来获取代购资源的认同。
4)合作第二年关键动作:
进一步提升在国内代购渠道的认知度,为菲诗蔻策划了澳洲新品发布会,包括新品策划与代言人策略,同时为菲诗蔻筹备了天猫旗舰店。
新品护发精油策划——提出了中国市场第一款不油手护发精油,解决了护发精油常年以来使用上油腻的痛点。
代言人策略——邀请了当时很有争议的阿娇作为代言人,在代购圈引起了很高的话题度,进一步打开了代购圈的市场。
2、 泊本品牌年度合作:
1)2019年泊本品牌作为一个初创的国货品牌想要切入护肤赛道,并能够快速的在市场中站住脚跟,与我们建立了合作。
2)通过我们的策略帮助泊本品牌快速实现了从0-1的品牌飞升,2年时间实现GMV2.2亿。
3)合作关键动作:
切赛道——根据我们的充分市场调研和分析,选择切入敏感肌护肤赛道。
定战略——敏感肌属于问题肌肤,主打“专为敏感肌肤研发”。
定人群——18-24岁年轻女性(大学生、刚入职场人群)
首席知识官——当时国内市场对敏感肌的认知相对较少,需要对敏感肌进行教育,让消费者建立认知。(什么是敏感肌肤?敏感肌肤症状?敏感肌肤该如何做好日常护理?)
定产品——针对干敏肌人群数量、干敏肌肤特征、以及行业当时没有针对性的解决方案,创新推出了6D玻尿酸舒缓保湿修护水乳,主打保湿修护。
定形象——敏感肌属于问题肌肤,泊本进入敏感肌赛道,我们希望是以专家的形象来面对消费者,所以在形象上我们设定了代表医院特点的蓝色。
定营销——针对新增长渠道(抖音直播渠道),通过对产品卖点的可视化包装与展示(15分钟舒敏对比、8小时皮肤含水量对比、28天皮肤屏障对比)进行达人营销。

一、加入奥朵的原因:
背景:奥朵自2008年入驻淘宝开始,抓住了淘宝快速发展的风口,快速成长为互联网灯饰头部商家。但是自2014年开始,线下传统灯饰品牌开始陆续强势入驻电商平台,奥朵开始面临着销售额快速下滑的经营困局。
目标:梳理企业核心竞争力和优劣势,制定具有针对性的市场战略和一系列关键动作,让奥朵重新回到头部行列。
二、主要的工作内容:
1、 找问题:带领团队针对奥朵现状进行问题充分还原,从消费者、品牌、产品、价格、渠道运营、营销、服务、流程等维度进行问题分析与拆解,找到关键问题与核心优势。
2、 定战略:围绕政策、市场、竞争、消费者、自己,定奥朵的三年市场战略与目标,并形成战略地图与关键战役。
3、 搭团队:围绕战略重新搭建市场中心团队架构,包括市场洞察与生意增长、品牌营销、产品营销、视觉创意、公关媒介、新媒体营销、线下生意,团队人数有50人。
4、 定考核:围绕战略地图落地制定为团队制定考核指标,保证战略落地。
5、 建流程:围绕战略地图制定新品上市流程,并建立了高效的审核决策流程。
6、 定期复盘:通过复盘,不断 pdca ,进行优化提升。
三、主要业绩:
1、品牌定位:通过对8重点个城市近5000份的35岁以下消费人群问卷调查,针对行业传统灯饰款式落伍粗放的痛点,确定了“奥朵灯饰就是好看”的战略。
2、 品牌壁垒:搭建了工业设计团队,并与高校建立合作,围绕“好看”进行了产品的自主研发设计,从外观好看到功能好看,进行全方面研发。
3、 发布革新产品:围绕“好看”战略,发布了行业首款功能和颜值兼具“好看”的智能调光产品,应对不同场景的灯光使用,让每一个场景都美不胜收。
4、 针对消费者随时随地分享的需求,开发了“唤颜灯”。
5、 2016年实现销售额3个亿,重回灯饰类目第三;双11完成销售额3500万。

2012年8月加入头部营销公司-GIMC省广集团,担任策略群总监。通过策略帮助甲方企业实现生意增长。期间带领团队服务的客户有老娘舅餐饮、昌盛电池、哈尔斯保温杯、泰山酒业、安飞久光家用 LED屏、中南商业、长华食品、恒大地产、水星家纺、红星二锅头、凡客诚品等年度服务客户
主要的工作内容:
1、围绕生意增长为不同的企业定制核心策略。
2、为团队制定市场洞察、消费者分析、行业分析、竞争对手分析、企业分析、策略提炼的工作方法和工具,优化和提升工作效率和品质。
3、优化工作流程,建立与企业更高效的沟通机制,通过流程把控与甲方保持信息同频,共同实现生意目标。
4、优化团队结构,匹配客户生意增长需求。
取得的成绩:
1、 老娘舅餐饮年度服务(2012年-2015年)
项目背景:作为中国 早的中式餐饮品牌之一,面对消费者对真功夫品牌的清晰认知以及真功夫品牌带来的溢价能力和生意的快速增长,老娘舅餐饮既缺少清晰的品牌认知,长年低价缺少溢价空间以及创造新客户的能力很弱,所以本次与老娘舅餐饮的合作就是重塑品牌,清晰认知,提高溢价能力,以及提升拓客能力。
主要业绩:帮助客户从8亿销售额提升到11亿。
关键动作:
全面梳理问题: “问题就是答案”。找到问题,才能找到答案。通过对消费者的调研、老娘舅自身调研、行业分析,明确了老娘舅餐饮现阶段的 核心的问题——老娘舅餐饮 核心的优势是米饭,消费者对快餐的关注点排在前列就有米饭,但是老娘舅餐饮并没有关注这一点。
重新制定战略:“米饭战略”——吃老娘舅,米饭更讲究
重新制定菜单:菜单是餐饮 直接的引客利器。老娘舅之前的菜单产品数量太多,没有重点和特色。我们第一步做的就是精简餐单,以套餐为核心,根据消费者调研结果重新制定拳头套餐产品——无骨太湖鱼饭、毛豆炒仔鸡饭,并放大米饭特色,搭配营养配菜,提升客单价。
重新设计门店:更改老娘舅原有老爷爷的品牌视觉符号,重新设计黄色和黑色搭配的颜色,提升终端识别度。同时店内通过物料呈现大米基地、大米的筛选,获得认证,进一步放大米饭的战略价值。
2、 昌盛电池年度服务(2012年-2013年)
项目背景:随着电瓶车市场的不断发展,电瓶车电池市场也进入了激烈的竞争,天能电池、超威电池成为市场的两大巨头。昌盛电池想要从代工厂建立自有品牌,并在toBtoC市场建立影响力,成为第三大服务商。
关键动作:
全面梳理问题: “问题就是答案”。找到问题,才能找到答案。通过对消费者的调研、昌盛电池自身调研、行业分析,明确了消费者痛点和行业痛点以及昌盛电池的产品——消费者更需要的是持久耐用的电池,一块电池的更换成本很高,对于普通家庭来说。
在动力基础上,更需要持久耐用的电池。目前无论是天能或者超威都在强调动力更强劲,而昌盛电池在动力上与天能超威相比基本一样,持久耐用上更出色一些。
制定战略:“昌盛电池 持久耐用”——打透持久耐用的价值。
营销策略:选择游泳关键孙杨作为持久的代言人,并在各门店进行物料投放,并进行门头抢占,配合孙杨形象进行营销战役制定。
产品设计:围绕孙杨的冠军形象设计开发了昌盛金罐限量版电池。
3、安飞久光家用LED屏年度服务(2013年)
项目背景:企业针对别墅人群设计了一款的LED超大屏,希望能够快速的进入市场并能够进入别墅人群的家庭。
关键动作:
重新设计名称:名称就是词语召唤。“安飞久光IMAX家庭影院”——借用当时很火的IMAX来诠释在家就能享用到。
产品购买理由设计:安飞久光IMAX家庭影院——大人物,大视界
产品营销策略:选择了姚明作为产品代言,诠释大屏、大人物、大视界。

自2006年毕业起进入上海复为策划设计集团有限公司,从品牌策划一直成长为品牌咨询业务中心的负责人。通过策略帮助甲方品牌实现生意增长。
一、主要的工作内容:
1、围绕生意增长为不同的品牌定制核心策略及成长路径。
2、从0-1为公司搭建品牌咨询业务内容、咨询工具及业务流程。
3、从0-1为公司搭建品牌咨询业务中心团队,团队规模为16人,分4个小组。
4、建立品牌咨询方法论,高效服务甲方品牌。
二、取得的成绩:
此期间带领团队主要服务的项目有国家信息传感中心品牌咨询服务、海昌极地海洋世界品牌咨询服务、风神轮胎品牌咨询服务、婺源旅游品牌咨询服务、新安化工品牌咨询服务、济高控股集团品牌咨询服务、江苏赣榆农村信用社品牌咨询服务、江苏扬汽集团品牌咨询服务。