22年因地点和疫情原因,由原司品牌总监转为品牌顾问,除服务原品牌外,同时接了其他品牌项目,行业包含美妆、汽车、茶饮咖啡
、鞋服等,业务范围包括品牌建设、市场策略规划、视觉设计类、平面&tvc拍摄、动画制作、落地活动等。(多年从事美妆、珠宝、女
装鞋服、首饰配饰等消费品行业,熟悉女性消费品市场业态,对于各类女性消费习惯有很好的认知,善于针对性的做出精准的推广策
略,加上女性消费行业的资源统筹,可以起到品牌方共赢,消费者满意的效果)
鞋服营销案例:
#SEIFINI天猫聚划算“时尚伏特”
目标客群为初入职场的女性年轻白领25-34岁职场新女性
货品主打时尚上班系列和轻松私服系列2018年诗凡黎品牌升级,货品风格转型
全国拥有450家门店一线城市和二、三线城市均衡发展
品牌痛点:
1 诗凡黎品牌升级为商务时尚风格,目前25-34岁核心目标客群占出较低
2 腰部品牌如何脱颖而出,提升品牌力,赢得更多主流消费者认可与青睐
·升级品牌认知·迭代消费客群·提升品牌价
值
SEIFINI + 宋茜 + 《精灵宝可梦》时尚+电力十足
营销亮点:1时尚女星宋茜2时尚IP《精灵宝可梦》3时尚礼盒4时尚快闪5时尚联盟淘宝头部主播爆发销售5个头部淘宝主播出席
快闪店,现场直播10个头部淘宝达人发布活动/明星同款IP同款图文、视频推广,深度推送单品转化诗凡黎官方旗舰店店铺直播爆发
转化4天不间断
#广告片制作拍摄:海澜之家内衣项目新年动画制作
由于品牌本就没有相对具象的IP,且又是一条新的业务线,所以在人物属性上相对棘手,先通过提案提交了近十个版本的故事脚本,
经过3轮沟通最终选定了以中国城市穿越为主线的内容。项目前后共用了一个半月,最终成功交付,并在全国线上线下进行了投放。
#LOFASXESSENSALHOMME 联名卫衣
LOFAS全力为潮流赋能,我们尝试依靠品牌的核心理念“青年态度,潮流声场”打造全新的国潮文化。邀请日本资深服饰专家改进,
ESSENSALHOMME是位于上海的潮流服饰品牌,有着丰富的制作、设计相关产品的经验,我们找到ESSENSALHOMME,也不断尝
试和本土潮流品牌碰撞出不一样的火花。
(其他服务过的鞋服品牌:PUMA、蕉内/蕉下、内外、森马、BLOCCO5、MESUX/Idooer、Ochirly、Kenzo、TORYBURCH、JUDYHUA、Cabbeen、GUCCI、d’zzit地素、日播、FILA、LEVIS......)
美妆案例:
#olayx 奈雪的茶 跨界合作 事件营销
线上资源:商业热搜+官媒官宣+KOL&KOC发布+销售触点强曝光促转618
1-商业热搜话题阅读量4500w#OLAY奈雪夏日开场白#
2-双方官方媒体官宣,强势发声夏日开场白
3-9+KOL&100+KOC联名内容4,632w+曝光量
4- 奈雪的茶销售触点曝光,露出OLAY领券链路导流天猫
线下资源:推出联名特饮杯贴+打造线下联名门店
1-联名霸气黄皮上新杯贴,展现联名主题&双方LOGO
2-3家广深一线城市奈雪核心门店,联名装置打卡探店
#Ferragamo 小红书推广
1、PUGC内容制定:邀请素人广泛铺设,提升关键词浮现权重2、颜值经济利用:选用具少女感的达人/博主,种草安利并导流收割3、
流量共振:电商平台(淘宝+小红书)双平台联动最大化
项目成效:
品牌相关笔记在关键词 菲拉格慕香水 incanto 平价大牌香 这三个关 键词中,稳占TOP位置;类目关键词下共有6518篇
笔记,其中品牌相关笔记在 前100名中共有3篇笔记,其中有2篇占TOP10内;在关键词 菲拉格慕 此关键词下共有3659篇笔
记,在前100 名中共有30篇笔记,其中有5篇在TOP10内
#美妆品牌IP种草:
1霏丝佳抖音种草营销
霏丝佳Al修红霜,有“修红橡皮擦”之称,具有强大修红舒缓功效,为助力产品破圈,以创新生活场景为创意核心,实现多维度种草,
吸引目标人群,在抖音平台进行种草促进产品销售。
创新生活场景,助力品牌破圈:切入小众文化圈层,多场景种草,得到用户认可,精准匹配达人,超预期完成KP!选择与霏丝佳粉丝
画像高度匹配带货博主,实现高转化率,实际ROI大于0.3
2苏秘水乳小红书种草营销
LG集团旗下护肤品牌苏秘,单品水漾水乳&鎏金水乳希望以成本可控、精准传播的方式,增加品牌声量,实现强种草效应,在小红书
平台进行种草促进产品销售。
量身定制投放策略,抢占用户心智为品牌定制化广告产品组合投放策略,KOL&KOC黄金比例分配,联合打造强势种草矩阵,CPV低
至0.33元,节省成本高达63%低成本撬动大流量,KOC共创合作爆文率高达25%,实际CPV低至0.33元,节省成本高达63%,实
现高价值杠杆,达人精准匹配,用户正向反馈,选择与苏秘水乳粉丝画像高度匹配的种草博主,产品功效与用户需求契合,评论区粉丝
购买欲望强烈
(其他服务过的美妆品牌:丝芙兰、欧莱雅、沙宣、林清轩、LaboLabo、芙清、佳洁士、......)
其他案例介绍:
#品牌建设:时尚雾化器(电子烟)从0-1品牌建设
如今国内对于电子烟的管控相当严格,客户有十分完善的供应链、产品、背景资源等,从开始洽谈便开始着手切入,建设品牌。品牌名
经过三轮提案,最终选定为来兮,利用谐音另c端一目了然。后期包括logo、整体的vis、brandbook,以及店装si,以“健康”和
“雾化器”的模式下形成全新产品概念和消费模式。
#整合营销:Peet’s皮爷咖啡
核心思考:
1. 以品牌精神和独特口味为核心,让品牌深入人心2. 平衡“品牌资产/核心单品”长期打造沉淀,和“newnews”的不断输出吸引用
户3. 在短时间内,如何以 品牌,内容,流量 三者的同频共振, 吸纳新用户4. 深耕社交平台沟通用户的同时,针对线下门店属性
构建Peet’s强引流效果的媒体矩阵,实现品效合一
活动效果:
围绕 致敬上海主题 衍生多元话题精准投放,在达人:素人 =1:22的基数下,整体Campaign曝光(仅限小红书平台)高达500W+,
点评(仅发布24篇)整体曝光达 30w+, 并进入热门精选榜,短期内提升品牌在导流平台上的排名分值。
#内容营销:喜茶果汁茶新上线
意博联合文淇为喜茶果汁茶拍摄创意产品TVC,以 文淇创意TVC作为传播核心,在线上线下多场景多渠道传播,打响产品在市场上的
声量。在线上,以小红书作为核心平台,结合达人种草文章进行平台广告投放,为 站内种草文章进行二次曝光,从而增加产品曝光,
引流电商销售。线下,在上海、 北京、深圳、广州四座城市里高频率高曝光不断播放TVC,进行大规模的楼宇投放, 直击TA的生活
场景。
其他服务过的品牌:喜茶、一点点、奈雪、芝柏手表、名爵、来伊份、阿吉豆、艾特里里、BA饰物局、元气森林、奥迪、苏珀尔等......

一、市场营销体系
·决策层制定公司发展战略,负责功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;
·负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;
·负责开拓市场业务,进行相关的宣传推广,包括管理以及进度的推进,建立公司的市场运作体制;
·分析和预测销售市场、把握市场趋势,为决策提供准确的相关信息,开拓和发展销售市场;
·规划和管理市场活动的预算,合理有效、极大限度地使用预算执行广告和市场活动。
1年度重点品牌事件预算执行,海店事件营销推广500万,艺人350万,其他投放传播270万,
二、传播推广
·负责执行品牌营销传播计划和方案制定,及时跟踪与优化;
·负责品牌自媒体工作计划执行,并分解落实完成;
·负责新店开业、发布会等各项活动的创意企划及执行;
·负责外部推广渠道的筛选、管控和传播(包含达人、媒体、硬广等),提高品牌曝光率、知名度和美誉度
·分析行业及竞品动态,研究客户画像(消费者属性)结合日常舆情监控,为品牌迭代提供帮助
·负责对外PR工作,把控品牌的公共关系维护,维护品牌形象并处理危机公关
1年度品牌主题筛选并确认“FINDME计划(寻找ME+合伙人)”,在各节点、活动、主题、视觉方案中体现并强化。
2按季度完成并实现各渠道综合总曝光8000w进店率提升5-10%话题讨论量:6k
3月度、季度主题营销活动,如:品牌生日月传播、上海主题店官宣、摩尔庄园上市、上海店事件营销+艺人合作官宣、摩尔庄园全新
企划推广、代言人“亲选款”盲盒上市传播、代言人“亲选款”盲盒上市传播
4海外首店开业、“圣诞色装扮”主题种草活动、陈星如跨界合作(产品设计)、陈星如跨界合作(产品设计)、12星座专属套装、
海马体跨界合作#新年拍新YOUNG#
三、拉新策略&执行
·针对不同投放渠道向设计团队提供素材制作方向及内容创意,跟进素材制作并实时监控优化
·以拉新为目标,负责拓展其他广告投放平台
·定期复盘,输出投放总结报告,在团队内部沉淀投放经验,为后续投放策略的制定提供数据分析和理论支撑;
·基于项目推广目标,对投放市场及竞品信息进行监控,及时跟踪和了解广告投放平台新动态,并有效探索和尝试。
针对自营店和加盟店的新店开业活动前中后期筹备,特别是ME+新开店推广,拓展新区域的同时,做相应的品牌宣传,基本标准:单
店辐射周边传播,进店率>18%,曝光量10000,如:杭州丁桥天街开业,小红书10篇笔记,西宁ccmall开业,小红书10篇笔记;
以及次月预开业门店商场对接,确保自媒体与场内广告位均有露出;
四、活动营销
·整合内外部优质资源,包括但不限于站内、生态、线下商圈、媒体渠道等,扩大活动影响力
·统筹、执行、监管及跟进各项线上、下活动策划和品牌活动,制作全年活动计划并根据全年预算进行分配
·寻找和挖掘市场稀缺的特色活动资源并推动策划落地;
·开拓并维系合作伙伴的关系(线上线下、品牌、市场第三方资源等);
1整理时尚消费品的行业数据,负责每年四季度的推广全案,包括落地活动执行,项目执行预算,以及项目内部管控流程的疏导。
2结合产品企划,制定月度的产品推广方案和配比:摩尔庄园、玩转黑白格、复古丝绒、治愈系饰品-冬季、艺人同款、盲盒、圣诞专
享;年终舞池queen系列/闪亮女孩、陈星如限定款+新年礼盒、跨界合作款-海马体、星座专属款
3按年度制定的推广计划,分布到单月做整合营销,结合并制定相应的主题'
五、品牌建设、策略、计划管控
·brandimage标准执行与监督
·品牌形象塑造及全渠道应用管控
·负责品牌对外宣传推广素材审评管理,
·依据品牌宣传传播标准,监督管理设计案实施;
·负责对供应商筛选、储备、合作沟通;
·部门预算费用的管控和实施
1强调品牌心智,核心品牌心智全年全阶段输出:想要的饰品都在ME+
2推广c端同时,也需针对b端做相应的背书,协调资方的资源,在商业地产、财经类媒体发声,商业赋能秀肌肉,宣传未来计划,扩
大品牌影响力,主题:1品牌走向世界,海外首店发声;2品牌周年庆大动作,携手品牌潮流星推官,推出首家概念店
3按月度/季度制定品牌营销企划,结合各活动、节点、主题内容等,企划全案及内容日历交付
六、发展规划&招募:
·建立健全品牌管理体系,把握公司品牌的发展方向
·制定品牌营销传播的策略和计划
·团队的招募、培训、调配、考核,营造良好的工作氛围
七、主要KPI:
1个人及部门主要业务考核内容,销售额捆绑(销售指标包含老店指标及新开店,数据来源:财务部)、净利润额(公司第季度净利润额,利润扣减成本须包括事业部后台及总部职能部门分摊费用,不做商品计提跌价,销售毛利额-成本费用,数据来源:财务部)、门
店进店率(门店进客数/商场进客数*100%)
2视觉形象标准制定,针对门店:春夏季和秋冬季门店员工形象标准调研,设计并确认;活动推广期,ME+空间海报应用标准,定期
针对ME+终端形象应用管控,每月对终端不少于8家抽查,并100%出具通告每月收集终端对品牌相关的意见反馈,不少于1次,并
100%反馈回复,每月竞品调研不少于4次
3品牌视觉形象把控:1各活动营销的包装、小程序、门店相关物料设计审核指导,跟踪打样制作大货落地使用2电商支持,拍摄全程
把控,以及负责后期监督修片输出并交付电商使用3各线下店铺的画面视觉制作,整理企划素材关键性需求,指导并协助外部AG创意、
设计、制作、出片4品牌逐步升级后,新VI内部应用计划及落地,对接设计公司,接收并修改方案,确认最终出街标准并结合品牌实
际使用指定应用手册。5国外店的开拓及运营,迪拜项目店铺物料设计,对接空间与开发部,输出基础+氛围物料设计
5自媒体日常维护及运营,小红书、微博:小红书每月不少于12条笔记,关键词维护、微博和小红书同步,关键词维护、朋友圈日常
文案、koc置换(包括探店置换及产品置换)、门店音乐和视频日常更新;官方微信号/抖音:公众号推文不少于三篇内容(周更)、
品牌主导的产品佩戴图(涉及对接修图、摄影师)、推文主题内容选定、图片及后期画面制作、产品白底图交付(借样、拍摄、修图、上下架)、提供商场新开店线上宣发内容(单店单给)、抖音不少于8条内容(月更)、视频剪辑制作(自剪+对接剪)
6策划部分内容:品牌月度主题企划,根据节点策划品牌月度主题,包含主题/活动/物料等;品牌月度传播计划,品牌月度主推产品,
品牌传播日历规划及统筹执行;新开店活动策划及执行、新开店商场对接、老店商场资源对接。
个人特点优势:
-品牌建设与推广的专业知识与执行能力;
-良好的逻辑思维与市场敏感性;
-较强的整合营销能力和推动力;
-较好的审美能力;
-大量媒体和人脉资源;
业绩情况:
1、品牌升级项目,从前期vi整体升级,到品牌DNA、客户画像等全面更新,一直到最后落地发布会,整体活动曝光8000万+,互动
总量5万+,平均互动率4.8%,行业历史第一。
2、代言人项目,根据品牌不同阶段的相应推广策略,结合时下热点和艺人未来潜力分析,前后筛选共计50位左右的各维度艺人,分
别策划制定了匹配各艺人风格的不同合作方案,最后落定选择了当红小生“翟潇闻”以及说唱天花板“GAI”。
3、跨界联名合作,前后筛选了30多个IP,包括动漫、艺术家、国家品牌等,设计研发了近100款sku,前三个月配合推广。
4、四季度投放,包括但不限于线上的各平台信息流、kol+koc的曝光、关键词、PR媒体等个渠道,共计曝光量超1亿。
年度、月度主题活动、事件营销等:
-打造上海首家沉浸式潮流配饰体验馆,强化新店风格输出
-融入设计与潮流关键词;
-摩尔庄园跨界官宣
'-上海店事件全渠道轰炸,声量集中,高举高打,强化消费心智;
-通过签约潮流星推官一系列品牌大动作,引发社交媒体大量关注,转化明星粉丝成为品牌消费者。
-通过#FINDME话题炒热,鼓励消费者无惧边界,忠于自我+每一次充满灵感的尝试
'-延续种草,舆论制造话题热点(品牌项强调)KOL/KOC
-小红书:搜索长尾词优化 ME+饰品,ME+饰品店
-短视频+社区 持续种草
-策划圣诞线下活动,邀约品牌粉丝KOL及明星造型师一起体验变装,(圣诞限定款)。
-海外首店事件发声
-新年心愿,小红书发起心愿单征集,ME+帮你实现。愿你2022实现“饰品自由”承包你全年饰品(每月寄出一份,特别包装)
'-多视频/图片素材,内宣或品宣KOL/KOC
-短视频+社区 持续种草
-跨界海马体 策划主题拍摄,推出ME+定制系列饰在小红书炒热话题,引发关注及热议
-星座话题#多一份自信、多一份机会、少一份水逆
-新年祈福#ME+华丽转身,带来无限惊喜,给爱美的你无限可能!
结合全年推广策略,着重把握品牌心智,整合已有资源做事件营销推广:
-上海主题店开业,艺人加持+主理人站台+博主探店+媒体报道+互动活动,为门店引流
-圣诞节主题氛围种草,结合圣诞主题色、风俗、妆容,进行线上内容打造;
-提升品牌知名度美誉度,树立ME+饰品界快时尚的属性;
-新年、开运、焕新主题,引导套装消费,线下探店+线上内容种草
5任职期间总结所有活动、推广等项目,宣传渠道和资源数据大致情况:
参加活动媒体:1300家 其中100家视频媒体
本地公众号:280家
小红书达人:2251位
抖音达人:1931位
微博达人:1140位
媒体通稿发布:5150家

一、公司战略工作
1、考虑到家纺行业的特殊性,制订品牌的发展战略、思路,公司经营计划和目标;
2、结合行业内资讯,根据公司总体发展策略,制定近期及中、远期品牌营销发展的计划。
3、编制年度品牌传播预算,操盘公司年度市场营销计划及方案,进行立体式品牌传播矩阵塑造;
二、岗位及部门工作
1、以家纺行业特性为参考,制定年度推广规划,及相应的费用预算,并落地执行;根据实际情况进行实时调整打造企业品牌文化及品
牌核心价值观,树立企业的品牌形象,制作公司品牌文化文档。
2、PR媒体渠道层面,以品牌对外宣传口径及舆论导向,撰写审核相关活动新闻通稿,扩大公司品牌在公众中的知名度和影响力;
3、根据年度推广规划,制定春夏及秋冬新品上市两季主推方案,秋冬新品发布会,重要节庆推广方案。
4、公司战略性决策--品牌升级焕新的三年规划制定以及操刀执行。
5、品牌公关活动的策划、执行,以及相关品牌传播文案的组织撰写;
6、全国中厅展活动的年度规划,制定方案并落地执行;
7、公司官网、微信公众号等的日常内容运营及传播推广,品牌的微信微博、官网、大众点评、小红书、抖音等内容的长期更新撰写;
8、建立维护并完善可持续发展的会员管理体系,提高用户消费体验,维系品牌会员美誉度;
9、开展各类线下会员活动,开发及丰富会员活动类型,打造品牌会员体验的差异性特色;
10、围绕客户生命周期及接触点,协助终端策划CRM营销活动。催化会员活跃度,提升CRM营销活动ROI;
11、针对产品进行明星拍片,PR植入,商业授权、代言人合作等。
12、统筹各类拍摄工作,包含品牌TVC、产品图、形象大片等。
三、部门管理工作
1、对营销中心总体运营负责,管理两大品牌、六大职能。
2、制订营销中心年度工作计划、经营目标、成本预算,沟通、分解,组织实施,并监督检查执行情况,纠正偏差,保证计划与目标的
完成;
3、把控营销中心运营管理成本,防范、控制、评估运营风险;
4、建立并完善品牌营销部管理制度、工作规范、行为准则、流程及相应管理办法,并协助董事长做好公司销售政策和管理制度在品牌
营销部的有效实施落地;
5、把控营销中心组织架构,团队建设,核心人才的引进、选拔、任用、培育、保留、考核与评估,指导和提升团队业务技能;
6、根据总体经营战略确定公司品牌定位,制定企业品牌推广战略并审核相关费用预算;
四、主要工作业绩(结果导向)
1、将品牌定位奢侈品级别,所有素材打造和推广渠道都依照高端行业产品级别,坚持走高端路线,定位高端人群做营销,做家纺界的
爱马仕。
2、提升品牌形象,结合年度主题制定拍摄规划,前后分别操刀品牌概念TVC、SS和AW系列产品平面、人物形象大片。
3、与verawang等一系列知名全球大牌跨界合作,提升品牌知名度同时,推广产品系列,打通双方CRM渠道,引流进店促进销售。
4、与时尚Cosmo、芭莎等媒体合作,一同组办多城市联动的婚礼秀,邀约各类婚庆行业品牌参与,以及网红kol到场打卡拍摄,统
筹后期所有媒体的宣发。
5、硬广投放:东方航空、机场、高尔夫球场等多维度的媒体投放,但坚持的依然是高端人群和场所涉及,以部分现金+产品置换的方
式合作。
6、接手该岗位后,在业内通过各种渠道方式,包括但不限于行业活动、各类媒体、公关事件、事件营销、明星合作等,来提升品牌曝

品牌介绍:
MESUX以意式美学为起点,汲取文艺复兴的浩瀚艺术积淀和无穷创造力。在织物上开启繁花盛景。将当代新女性的独立气质展现无遗,
拥有多彩羽毛和灵动气质的蜂鸟。成为了MESUX的品牌标志物,和生机灵动的多彩印花、精致妙韵的工艺一起构建了MESUX的璀璨
光芒。
一、品牌建设
1、 基础工作:
#针对品牌理念,合理梳理品牌定位,编撰品牌故事,体现品牌价值。
#视觉部分,着重把控品牌VI以及SI。
2、 行业知名度:
#联名co-branding:艺术家MarkWigan/IP芝麻街等联名款;
#引入国际时装周,于米兰以及上海发布春夏和秋冬新品。
3、 明星PR及媒体
明星:肖像合作马思纯、戚薇等咖位艺人,look拍摄及肖像使用。
PR:秦岚、杨幂、马丽等30余位艺人PR拍摄。
媒体:整理过往合作过的媒体清单,便于后期任何动作时使用发稿。
4、 事件营销,制造话题,以女性角度出发,例如选题“中国新女子图鉴”,以各城市不同主题KOL切入视角,体现各城市各文化
各风格女性对于时尚的态度,在抖音、小红书、一直播等平台分享经验。
5、 新媒体:
#数字化媒体,如ladymax、bof等,以推广品牌并带货的形式合作。
#双微+抖音+小红书运营,创造能够真正吸引顾客关注的店,引流进店或天猫。
#KOL自媒体,探店等形式邀约超1000位腰部及以下kol进行品牌传播。
#SEO/SEM
6、 拍摄,包括SS/FW大片,款式产品图,平面公关照。
二、市场营销
1、 基础推广:
#硬广,店铺所在商场内及周边广告载体,包括不限于停车场、电影院、电梯、商场内部等,线上更多参考小红书、大众点评、视频
类网站等导流为主的平台渠道。
#popup、发布会、roadshow:品牌传播兼顾sales为导向的popup快闪show,跨界联名、明星签约等大型发布会,年终大促
兼顾设计师私人订制等噱头的roadshow。
#静态DP,全国大型商场巡展,引流商场客人至店铺为目的,同时宣传品牌。
2、 VIP渠道:
#CRM+店铺微信,分析用户属性,定向推送针对性内容,以痛点直击需求,结合每个店铺自有微信账号收集的粉丝进行培育。
#VIP/商场活动,结合商场定期活动,邀约VIP至店参与特定优惠购买活动。
#礼品,积分兑换、购物尊享卡购买礼、地推礼等等。
三、部门管理以及团队搭建
1、 年度市场推广计划,结合品牌推广+市场营销双重维度,从痛点入手多手段多渠道着重拉升品牌调性,并最终以sales结果导向
2、 年度预算,以销售终端量化作为参考值,制定年度部门预算。
3、 构架&人工,重新洗牌搭建团队,约8-10人,设置各职能JD及kpi
业绩情况:
1、 为公司搭建成熟的市场团队,以市场品牌负责人职责,为公司提供品牌建设+市场推广决策及管理。
2、 通过对以往推广方案的更新,以及渠道的梳理,将线下门店流量提升150%。
3、 将公司品牌声量提升到国际层面,国际时装周、一线咖位明星等合作资源。
4、 从0到1合作国际知名IP品牌芝麻街等,打造品牌爆款。
5、 扩充公司艺人、媒体、KOL、pragency等资源,将以往合作价格降低约50%。
6、 梳理品牌思路,整理品牌DNA及方向标,着重定位人群,分析受众,提炼销售痛点。
7、 协助开拓线上天猫、唯品会等新渠道,将品牌运营思路及推广计划与平台小二沟通,争取更好推广资源位。

一、市场目标分析
1、市场规划目标,每年分四季度周期分析市场需求及占有率,以目标为导向,从销售终端(官网、外渠、门店、婚博会)数据为参
考,结合进店量等多方面情况,制定之后推广计划。
2、产品定位,结合产品部、运营部及其他相关部门,从新品、热品、主推品等多角度维度出发,结合市场需求,针对各类产品进行
包装定位,制定销售计划。
3、竞品调研分析,按季度调研其他竞争品牌如珂兰、东华美钻、IDO,从中挖掘适合自己品牌的营销方案。
4、客户调研,定期进行暗访及客户调查,分析潜在用户属性及需求,时刻掌握客户心理动态及需求,以便随时更新销售模式。
5、年度活动计划,制定每年的主题活动营销计划,按季度分量完成,结合时下的节日、社会热点等,除了达到品牌目的外,更能带
5、年度活动计划,制定每年的主题活动营销计划,按季度分量完成,结合时下的节日、社会热点等,除了达到品牌目的外,更能带动销量
及会员增长。
二、市场推广方案—活动、KOL、合作、新媒体等等
1、销量为导向,与各国企、银行等大型公司合作,建立内买机制,定期组织合作伙伴进行内买活动,平均一次销量可达800W-1000W。
2、根据品牌发展战略,结合微博、微信、SNS社区、移动终端等新媒体营销模式,制定新媒体推广策划方案,包括主题内容、节目的策
划、选题、执行、出稿等整体规划和运营管理,把握整体风格及发展方向。
3、品牌为导向,与各类女性类网站、潮流APP等多维度单位合作,利用彼此资源实现品牌曝光最大化
(1)与美妆心得、优谈、穿衣助手、名品导购、瑞丽、ELLE等女性类APP、网站、杂志合作,吸引更多女性用户关注。
(2)与众辉体育、rolorun、每步科技等知名运动类机构合作跑步赛事,与时下流行的健康、运动主题相结合,在展现品牌调性的同时,
树立品牌价值。
(3)与途牛、驴妈妈、携程、春秋等知名旅游平台合作,打造品牌辐射范围,让更多消费者通过冠名邮轮、空中求婚、旅行中结识珍爱的
方式,认识到钻石与爱的密切性。
(4)与饿了么、百度外卖、爱奇艺、今日头条、西十区、蜘蛛网、格瓦拉等知名本地化APP合作,在老百姓日常生活的衣食住行中,灌
输品牌概念,细化到用户的硬性需求中。
4、用户导向,通过各类线上线下的异业跨界合作,吸引更多自然流量、其他转化等用户数据,引导注册关注,为用户培养及积累打下基础。
5、与巧克力界GODIVA、费列罗、芭喜、好时等世界知名巧克力品牌合作,通过借助其他高端品牌知名度,提升品牌调性。
6、与世界知名化妆品牌SEPHORA、DIOR、纪梵希等合作,以女性消费群体为基准,打造闪亮钻石+流行美妆为主题的活动。
7、与嘀嗒拼车和小咖秀等知名APP在情感类节日合作,在双十一和520举办“钻石拼爱”和“爱的表白520”活动,结合情感类
的节日性,并赋予以爱为名的含义,让更多年轻人感同身受,并认同活动的意义。
8、常规性捕捉时下的市场热点,拥有强大丰富的KOL、经纪人等资源,根据时下主题热点、节日性、主题内容、产品特色等邀请KOL预
热参与,并不定期合作参与或举办时装秀、音乐节、KOL年终颁奖盛典等大型活动。
9、品牌明星类活动及影视剧植入:
冠名太平轮电影和定制其中钻石配饰产品,在电影中结合明星资源(章子怡、金城武、黄晓明、宋慧乔、佟大为、长泽雅美)以产品
植入的方式推广品牌效应, 定制类产品更受消费者青睐,同时侧面带动销量。
植入“金星”主持的《中国式相亲》节目,利用东方卫视、金星本人以及节目带来的收视率和品牌宣传效应,借势给线上和线下门店
进行导流,达到品牌和销量的双赢!
与时尚cosmo杂志合作活动,利用其明星资源(黄磊、陈乔恩、张翰、沙溢、胡可等)以及其杂志本身媒体、网站、户外资源,宣
传活动同时,体现品牌含义,让更多年轻女性群体认识品牌。
三、媒介投放及预算把控
1、预算把控,按各个时间截点制定预算计划,以效果为导向,成本为基础标准,在到达市场营销目的同时,按时以书面形式总结。
2、根据往年用户信息、进店、销量等数据,结合时下受关注度媒体,分析不同用户、不同城市文化等多方面情况等因素,以点到面制定投
放计划,包括线上和线下。
3、以部门为单位,长期接收收集各渠道媒体资源,,通过性价比、关注人群等多方维度,结合筛选并制定计划。
四、团队管理
1、团队建立,市场部分设策划部、商务部、区域市场部等部门,制定每个部门kpi,从地方到全国总销量为最终目的。
2、区域市场,全国15个城市的市场管理,当地媒体的投放、异业合作的效果、当地市场人员的完成情况等,为综合考量依据。;
1、 负责的线下媒介投放,包括但不限于分众、德高、电台广播、公交车身、报纸杂志、户外大牌LED等不同渠道,每年平均进店率提升160%。
2、 全渠道推广品牌,提升知名度同时,继续抢占市场份额,从14年平均每月下单量1500单,到17年每月2200单。
3、 16年开启加盟项目,通过多年品牌推广基础,17年开始新增自营及加盟店铺数40余家
4、 细致精准的数据分析,定向投放信息流广告,消费转化率从16%飞跃到37%。
5、 与各类别各行业高端品牌约100余家进行跨界合作,提升品牌在国内知名度以及吸引顾客提升增值服务。
各类线上线下活动,负责谈判、方案制定、现场管理等,操刀各级别项目200多次,与消费者面对面互动沟通,让消费者更深入更全面的了解品牌价值。

一、市场目标分析
1、根据品牌不同发展阶段制定/实施品牌市场推广的目标和方案,达成各项传播目标,提出专业与有效的施策方案。
2、基于对目标受众的精确洞察,善于寻找目标TA,了解品牌内涵并赋予它生命和个性,根据品牌调性&营销策略提出线上传播的创
意方案;能够创新推广,敏锐把握市场趋势,整合各方资源,并行品牌形象的塑造和推广。
3、根据化妆品行业内容营销流程,协助内容创意和策略规划,从品牌和产品的不同维度提炼出在不同环境下包括品牌故事/产品故事
/slogan/营销概念/传播idea等有逻辑有创意的表达方式。
4、根据美妆品牌在各大线上平台上的不同定位和玩法,定期协同策划出多平台联动的营销方案(包括但不限于电商/双微等)
5、创作线上线下整合营销策划,具有较长强的策划组织,沟通/实施/监控及协调管理能力,制定阶段性品牌传播策略与需求
6、与媒介保持关系,根据环境来沟通变化趋势,为品牌沟通,提供方案储备
培训、获奖及其他:
1、从事珠宝钻石行业近5年,离开后依旧涉及个人板块业务,这几年经常与各类珠宝钻石机构合作,除了市场品牌相关的本职工作外,
日常还接受GIA/国检/IGI/GTC等等多机构的专业知识水平培训,特别是GTC宝石学院与GTC宝玉石及贵金属检测中心,在业内及珠宝
业最发达的地区有着很高的认可度。(彩色宝石鉴定与商贸课程)(玉石鉴定与商贸课程)(有机宝石鉴定与商贸课程)(钻石4C分级课程)
2、由于偏爱珠宝钻石等宝石产品,加上市场职能的因素,长期组织珠宝从业人员相关的线下活动,包括ISAY设计联盟(设计师)、
各大品牌方(IDO 东华美钻 通灵 珂兰等)、钻石宝石批发商、各大交易平台等等的相关合作伙伴,定期在活动中分享珠宝的相关内容,
结识圈内各业务朋友。
3、多年的市场营销实战案例,帮助品牌打造DNA,扩大知名度和影响力,维护会员活跃度和粘性,结合视觉、空间、内容、发展方向等
多方维度的市场营销操盘经验,分别拿下过梅花网金奖以及成功营销银奖。