(波兰)
香港、波兰、西班牙、荷兰分布6家海外分公司。
工作业绩:从0搭建波兰分公司并在2个月内实现顺利开业,在开仓首月签订5笔订单,开仓第三个月实现100W以上销售额,
业绩呈现几何量增长,且在开仓5个月内实现分公司盈利。从2024年1月本人为公司筹办的华沙太阳能展后,公司订单增长迅
速,在2024年3月当月,卖出279个托盘的太阳能系列产品。
工作内容:
◼ 分公司设立:
➢ 注册及开户:总结德国分公司注册被28家银行拒绝的因由,在波兰境内通过个人资源寻找合作银行,进而顺利开户,
授权律师进行公司注册,完成波兰分公司的成立工作。
➢ 仓储办公选址及搭建:根据国内总公司相关要求,实地拜访30多个仓库及办公室,结合新能源产品仓储条件需求确定
选址,仓库占地2000平。同时完成办公室装修、工位布置等各事项。
◼ 公司运营:
➢ 团队搭建及管理:通过本土招聘网站、华人圈、微信群、论坛等途径招聘各团队员工,包括仓库管理、本土销售、行政
人事等各团队,根据当地市场状况确定薪资水平、胜任力要求等各项条件,在职期内实现员工0离职率。
➢ 制度建设:配合国内总部建立仓库、销售等团队各项管理制度及运营规则,包括但不限于出勤、报销等制度;与本土会
计师沟通国内总部的人事、财务规章等制度,确保符合波兰法律法规规定并顺利实施;
◼ 市场开发及业务拓展:
➢ 销售渠道搭建:搭建本地销售渠道,采用地推、客户拜访、微信群、朋友圈、电话销售等方式提前布局;通过当地网络、
协会等资源寻找展会参展合作机会,代表公司参加波兰各地的太阳能展会吸引客户。
➢ 重点客户开发:依据产品属性精准定位公司客户群体,主动寻求新客户合作机会;利用行业顶尖展会、协会资源、新能
源产品信息等各种渠道开发潜在客户并识别精准客户,持续追踪建立联系。
➢ 销售业务拓展:沟通整合国内外资源,获取波兰市场信息、竞争对手信息,跟追产品销售进度,进行售前、售中、售后
管控,对波兰及欧洲市场的新能源市场营销环境、计划、业务活动进行核查分析,配合国内总部销售计划调整销售策
略,确保业务顺利开展及增长。
➢ 客户关系维护:全程参与新老客户的商务接待及拜访,与客户建立即时、紧密的合作关系,给与客户优质性价比产品同
时保证物流速度,客户满意度持续高涨。
◼ 总部战略落地:与国内商务、销售、供应链、财务等各团队保持密切联系、配合,优化及调整总部方案在本地顺利执行落地,
包括但不限于管理制度、财务制度、销售计划及策略等,确保落地总部对分公司的管理及规划。

波兰国家总经理(董事会成员)(波兰)
公司,产品种类涉及打印机耗材、LED照明设备、生活小家电、宠物用品等,产品类目已超过100种,近10000个SKU。
工作业绩:管理波兰境内2家分公司,员工总数达50人,成功将Aigostar品牌带入本地最大商超并售卖与波兰各个城镇,实
现年营业额超1亿元RMB。处理多起遗留纠纷,时间最长的达7年之久。
工作内容:管理公司销售、行政人事、仓储、财务、税务、法务等各项工作,包含操作公司的境外注资,股份增发,公司外派
员工移民办理等事宜,并对总裁负责汇报。
◼ 销售业务拓展:以中东欧地区为范畴综合管理并优化该国家及区域内销售(含电商 Amazon, Allegro及线下市场),布局销
售渠道、制定销售策略、优化销售成本,在现有客户群体关系基础上拓展同行业、异业客户群并拓展产品销售覆盖区域,
快速优化并拓展业务流程、业务进展。
◼ 运营优化:
➢ 团队管理:在离职率高、管理混乱的情况下,对团队进行详细考评,同时进行系列岗位优化,重新组建新团队,建立
了强有力的销售团队、后勤行政及仓库团队。
➢ 制度更新:对不合理的薪酬及报销制度,联合律师、财务团队共同商讨,重新梳理并优化公司的各项合同,降低公司
运营成本。
➢ 仓库扩增及管理:扩增海外仓,现有仓储面积约 10000 平米,优化仓库拣货、复核速度,新增按条目计薪的工资体
系,提高补货上架、理货、退货返修岗位工作绩效,进而提高整个仓库的使用率及运转速度。
➢ 供应链管理:优化公司供应链,新引入多家货代、本地清关代理、拖车代理,采取竞价机制降低公司物流成本,严格
控制物流端异常费用。

分公司/代表处负责人(波兰)
品配送,为多个大中型客户提供个性化供应链解决方案及综合物流服务。
工作内容:从0组建海外分公司,完成波兰分公司注册,搭建业务渠道并拓展、维护,管理分公司日常运营工作。
➢ 客户开发:寻找欧洲客户,获悉客户对中国-欧洲间的运输需求,进行合作谈判,成功开发了欧盟境内的8个行业客
户,带来业务量的稳定增长。
➢ 供应商开发:考察和开发波兰、捷克、德国、法国、荷兰、意大利,匈牙利、西班牙、白俄罗斯等欧洲多国的物流商,
确保欧洲端的物流供应商资源能满足货物在欧洲各国的仓储和物流配送需求。
◼ 日常运营:
➢ 服务落地:管理、考核物流供应商,跟进欧洲当地物流供应商的清关及派送,杜绝因超期而发生异常费用并按期派送。
同时分析客户业务需求,协助制定最有性价比物流方案及报价。
➢ 中欧业务对接:对接国内分公司、海运空运等部门、TCL波兰工厂的中国-欧洲间的物流需求,予以协助和落地。配合
公司客户建立欧洲海外仓,筛选和考核物流配送供应商。
➢ 风险规避:配合公司催收一家法国客户拖欠已近两年的应收账款,负责在欧洲的法律诉讼委托事务。由此事件,发现
公司业务合同上的法律风险,协同公司法务部,梳理变更海外合同,规避类似的风险。

工作内容:作为股东及联合创始人带领公司从 0 到实现业务收入达近千万元,同时基于对欧洲、东南亚产品生产商及分销商、
物流供应商的深度挖掘、合作,建立了进口食品行业的产品、物流、售后等一站式供应链配套体系。
◼ 进口渠道开发:两年内使公司成为2个欧洲知名食品企业在中国的独家代理商。经过三年的摸索,对进口食品行业的海外
采购、清关/商检、国内分销体系有比较深刻的认识。
◼ 销售渠道开发与管理:建立了全国30个省份76个经销商渠道,含全国欧尚、大润发、永辉、世纪联华、绿地G-Super、
武商、新世界百货等经销体系。并通过京东、淘宝、天猫等电商平台建立了线上销售渠道。
◼ 国际采购顾问:为国内多家进口公司提供国际采购顾问服务。带队开发海外(主攻东南亚、欧洲)优质食品生产商并参与
进口价格谈判,并在国内提供市场推广资源,同时协助国际物流运输,为超过60个进口商提供了海外端链接协助,曾帮
助重点客户解决食品进口中的危机事件。

工作内容:美国Old Dominion University(位于弗吉尼亚州)读研期间,兼职担任 Google 第三方合作公司的广告质量评测
专员,针对全球华语区域,研究Google 搜索网页用户输入关键词的搜索目的,检测广告显示结果。针对广告的关联度和可用
性进行分析,对广告质量作出判断和评测。

工作内容:作为中国移动的第三方服务商承担福建移动全省10085外呼专线的呼叫中心服务。参与公司从0筹建到日常运营
在办公场所、设备、人员、客户全方面的管理工作。在职期间与中国移动建立多层级、多部门全方位的密切合作且多次中标移
动业务,在公司开业三年内实现年度利润达到原始投资的5倍。

工作内容:因为出色业绩在入职8个月内由业务员升任办事处主任,全面负责福建办经营管理相关事务,带领团队开发并维护
福建、江西市场,将公司产品成功引入沃尔玛、百安居、麦德龙、好又多、永辉等商超,并全面负责与商超/经销商的谈判、合
同签订、仓储物流、库存调拨等日常管理工作。每年实现200%以上的营业额增长。