公司介绍:直客+渠道模式,面积3000平左右。
一、具体工作职责介绍:
在芊丽负责两家机构
负责医院整体运营,团队搭建,对营销,内部管理,市场业绩负责。
入职初期医院内部架构不完善,人员流失严重,内部管理混乱,入职后主要对医院架构流程完善,皮肤科增加二开流程,对产品价格的优化调整,形成梯度,对院内专家的营销包装,以特色技术为出发点为核心提升整体业绩,并持续稳步提升,制定月度季度的专题活动和执行,落实客户客情的执行落地,增加客户的粘性度,发展转介绍,把控院内的营销成本，总业绩额同比前一年增百分之60，院内启动全员营销策略,实现每个人都是销售的团队打造,结合线上,新媒体+美团+抖音的私域流量,召集大型企业做会销团购活动:4S店、银行等做院内项目集团采购合作。
完成院内业绩指标
二、执行正常跨界合作以及渠道建设。
1、开发美业渠道,校园渠道、月子中心渠道等,建立确实可行的企划和运营执行方案。
2、大力开展跨界合作,在公司开业前期做好地推品推活动,包括银行、车行、健身房、瑜伽会所、珠宝、钻石等十余家企业每月开展六到七次的跨界讲座会销活动。通过圈子文化活动,组建微课堂发展一对一的有效沟通。
3、发展可行性资源,花艺、素描、 情感、亲子等讲师资源提高跨界活动主题新颖性和品质。
三、三方平台建设
1、联系合作二十余家三方合作平台,并逐一做客情维护拜访,建立良好的合作关系。
2、后台信息搭建以及线上产品线设计,单月将主推爆品销售至单品排名第一。
3、APP平台爆款项目置顶操作。
4、制定周期性和平台活动方案,与平台建立良好的互帮互助合作关系。
5、落实每月活动专场活动,完成专场目标,落实细节的完善。
6、帮扶分院市场建造团队 ,制定可行性方案及落实跟踪,每日的数据完成情况,分析统计,进行合理性
的方向进行提升客户进店量及业绩的优化。
四、市场板块的启动,建立市场板块机制,打造专业系统化模式落地执行。
打造自身的企业文化、建立自有品牌

公司介绍:直客+渠道模式,两家医院面积都在2000平左右,负责河南和浙江的总体运营。
具体工作职责介绍:
1、制定医院年度、月度、周度计划,负责监督及执行。
2、制定医院各部门标准化流程体系并不断优化,提高工作效率及客户满意度。
3、完善组织架构,负责人才梯队的储备、考核及培养。
4、医院品牌、项目、专家包装及传播。
5、负责医院日常管理。
6、医院合作渠道建立(美容院、异业联盟等)。
7、定期主持、策划各方面活动,如月度主题活动、vip 沙龙等。
8、企业回款业绩从 60万增长至 260 万。(建立了市场渠道,线上私域流量打造、第三方、广告等客户来源渠道)。
工作成绩:
2017年开始,进入一美整形,以市场为主,组建团队,人数45人,采用9800/29800模式进行会销，每个市场人员核定10人为最低限度邀约会场,单场成交180万,以此推市场人员累计数量已达150人，复制链条模式进行市场打造,最高记录一场会销300人成交率百分之40,成交金额400万。

公司介绍:医院是直客+渠道模式,面积2000平。
具体工作职责介绍:
工作职责:
一、负责康美医疗渠道建立、开发、维护。市场团队建立、带教、培训。
二、制定市场部年度、月度、周度等工作计划,进行精细化管理,工作执行。
三、制定策划线下各种活动,进行客户资源整合,信息收集、客户引流等目的。
四、医院对外的合资合作项目,包括项目的咨询、渠道、猎取、意向、可行性分析、谈判、合同、章程的编写等一系列商务过程及其文本工作。
五、组织、策划、执行、宣传品牌等各种与其他单位异业合作沙龙或会议营销等活动,达到资源共享、整合等目的。
六、熟悉、掌握各科室运营流程,经营理念。
七、拥有珠海各行业客户资源。
八、根据医院定位及运营项目策划,制定具体运营项目的工作计划,组织运营目标的实施。
九、每月产值为 450万左右。年业绩5000万左右。
管理运营内部
1、负责与公立医院合作医美科室运营。
2、协调公立医院各方面关系。
3、筹备科室开诊工作。
4、制定公立医院科室年度运营计划。
5、负责项目科室业绩、人员管理、绩效考核等。
6、负责项目科室运营,包括品牌塑造、项目包装、活动策划等。
7、当地项目医联体建设等。
8、医院服务流程建立并优化。

公司介绍:渠道机构,1800平,从市场专员入职,一直成长为运营总监
具体工作职责介绍:
一、市场调查与分析
1、负责市场及客户信息的定向调研、收集和分析,结合医院自身实际,并提出相关策略建议;
2、拟订系统的调查计划,形成对市场、客户、竞争对手的信息和分析报告,供市场和运营决策参考;
3、责医院内、外各部门计划开展新项目的市场调研,提供可行性研究分析方案等,为领导决策提供依据;
4、商务合作医院对外的合资合作项目,包括项目的咨询、渠道、猎取、意向、可行性分析、谈判、合同、章程的编写等一系列商务过程及其文本工作。
二、市场营销
1、根据医疗整形市场目标客户的需求,设计和推广医疗服务或技术产品。
2、制定每月的主题活动方案,进行网络线下的推广。
3、制定月度运营计划,并对实施过程监督、检测以保证达到预期的目标。
4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析、及时调整运营策略和计划,制定预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
三、公共关系
1、协助策划、组织医院大型会议等活动(两场大型音乐会活动协助,客户邀约,赞助商签约,活动策划,活动执行)
2、媒体推广、公共关系
负责对医院的品牌形象进行信息监测及评估;结合医院的各项活动,协助企划部,通过广播、电视、报刊、杂志等媒体公共关系宣传医院的品牌、产品和服务;将各项目的内容和意义推广到社会各界或各细分市场。不断提升医院品牌的知名度和美誉度。
3、与政府机构、协作单位、知名人士等社会各界保持良好的关系,为医院的发展建设良好的环境和土壤。
4、医院文化建设协助医院有关科室,开展医院文化建设。
四、效益
2014 年为每月 345 万业绩,,开发肄业联盟,如红酒、地产、珠宝、美容、夜场等等。