职责:负责抖音团购tab低价特卖频道运营,为频道用户规模提升负责
策略:基于商分和用研趋势判断,制定短期聚焦低价供给和下沉市场,打造团购低价心智的运营策略
路径:供给上,先打下沉市场优势的美食品类及其100元以内价格带商品;渠道上,先打抖音极速版,透传“低价特卖”
成果:一期完成项目0-1上线,AB实验正向显著;二期通过产品优化和策略迭代,频道CVR+4倍,拓城200+,DAC+10倍

职责:负责抖音电商商城秒杀频道运营,为提升频道用户规模、经营效率负责
策略:基于产品生命周期及飞轮效应,制定“调模型、聚流量、撬供给、提效率”的运营策略
路径:迭代秒杀生意模型,由“真秒杀”->“假秒杀”,释放BC侧潜力;多场景激进拓展流量,建立固定入口、商城引流、
投放三大矩阵;优化货品策略和选品模式,聚焦民生品牌和产业带白牌,选品由圈选转招商,撬动优质供给;推进频道2.0改版、
分人群券等功能上线,提升拉新、复购效率及活跃度;优化补贴策略,逐步抬高补贴门槛及引导商家自补,提升经营效率
成果:实现业务1-N,DAU43.5w->438w,转化率2.3%->6.5%,DAC1.1w->31w;补贴率40%->20%,ROI>1;个人
22年度综合绩效被评为E(top10%),获晋升提名;23年Q2带领团队获中国电商“实力攻坚奖”

职责:负责从0-1推进建立各行业在抖音电商商城的中心化流量运营阵地
策略:小步快跑模式,MVP快速验证->完善基建&机制、提升效率->放量
路径:22年9-11月小流量进行3个频道试跑、调优,形成样板;12月完成一期频道规划、搭建、上线、交付;23年1-3月推
进招选搭投基建完善,建立赛马运营机制,输出方法论,促进频道不断迭代;4-5月在商城新入口金刚位开启实验并逐步推全
成果:从0-1完成了14个行业频道上线,日曝光UV1亿+;其中个人负责日常实操的百货超市频道,各项核心数据稳居第一

职责:负责平台营销产品-苏宁秒杀运营,打造“高流量、高转化”的营销平台,推进频道的商业化变现
策略:基于行业发展趋势调研、分析,制定频道“聚流量、提效率、强变现”的运营策略
路径:聚焦核心流量渠道,提升规模及占比;优化分发规则,提高流量效率;完善收费模式,提高业务变现能力
成果:20年同比19年,频道DAU突破200w,+60%;年度GMV+20%,收入+62%;获“优秀员工”和“优秀团队”称号