职位背景: 担任业务发展经理职位,作为投资业务负责人,直接向集团高级总监汇报,通过BOT模式在大湾区开展公共建筑的集中供冷业务、充电桩、分布式光伏等业务投资开发工作。
· 行业研究:深入研究房地产、商业项目、产业全区等产业链,细致梳理市场规模、关键技术、产业链、竞争格局等,定位可投企业名单超30家,为公司后续项目的挖掘提供有力支持。
· 地产类:富力、恒大、中洲、益田、绿景、金地、龙光、华侨城、华南城、宝能、方圆、汇景控股、鸿荣源、汉京、钧明、荣丰等企业。
· 商业类:东莞能源集团、方正集团、振烨国际集团、松莞汇、光大集团、绿能集团、富士康、中铁建南沙、华能集团东莞、安华汇等企业。
· 园区类:佛山纺织转移园玉林园区、广州开发区从化转移园。
· 项目研究:主导项目投资研究,协助研究公司商业模式及业务进展,负责搭建财务预测模型及回报测算,梳理目标公司所在行业格局及增长潜力,撰写投资立项报告,总结投资亮点与风险。
· 协议草拟:熟知各类型投资相关法律条款,从NDA保密协议、股权转让、增资协议到对赌条款设计等,全链路独立完成各项投资协议的编辑,并能对各项目的补充条款及金额合理性提出独到见解与建议,确保法律条款表达的准确性,为公司规避不必要的项目投后风险。
· 项目类型:1、集中供冷BOT合作模式及AIOT模式项目,即收购既有空调系统资产+节能改造,获取15年能源系统经营权;通过城市级全部能源项目,整合用户侧负荷,打造虚拟电厂,实现城市级需求侧响应。
2、EPC或者小EPC模式项目。
3、充电桩项目,由中电投资建设充电桩系统,在商业盈利能力有限的项目或者无法实现商业盈利的项目中,作为集中供冷、光伏等基础综合能源服务的有效补充。
4、配电托管项目,采用资产收购/资产托管模式,提供高效稳定可靠的电力服务方案。
5、储能项目,储能系统因商业模式尚不成熟,只对客户提供推荐方案,重点项目可投资建设小的储能系统。
6、绿电、碳汇解决方案项目。
· 团队管理:领导业务发展4人团队,采用扁平化管理,以结果为导向,因人施任,分配团队日常工作,制定并考核团队KPI,定期组织团队技能培训,打造高效能团队。

职位背景:担任营销总监职位,主导集团新能源产业集群全资子公司中民新能(上海)投资有限公司综合能源项目投资、建设及运营管理工作,并担任全国业务的负责人及投委会的评审专家。
· 营销管理:主导市场营销工作,按照集团要求进行全国范围产业服务布局,打造核心团队、打造标杆项目,推动项目落地实施,为中民新能业务转型进行标志性创新。
· 项目拓展:带领营销团队拓展项目渠道、收集项目信息并研判,并协调组建团队完成尽职调查、履行内部决策流程、签订法律文件等全部投资项目拓展工作。
· 推动项目:1、综合能源类:完成宝能科技园、深圳平湖华南城、益田假日广场、中科育成总部基地、中山国际健康产业基地等项目尽调、项目立项评审等工作,其中宝能科技园、中科育成总部基地、益田假日广场项目集团立项通过。
2、分布式光伏类:江西康盛、斯米克、岳阳平江工业园、重庆空港产业园、平湖华南城、白云机场空港产业园等约1GW项目汇报,立项评审通过约150MW。
3、循环产类:垃圾焚烧、生物质锅炉、沼气发电等项目进行了集团立项初评。
4、其他项目类:深圳国际会展招商中心完成方案设计,已经签署综合能源服务框架协议;深圳益田假日广场节能监测设备安装完毕。

职位背景:担任高级商务经理职位,跟随新奥总裁工作,主导新奥集团华南区域泛能业务的商务拓展(广东、福建、海南),任期内做到华南区业绩第一。
· 市场分析:对于泛能领域进行市场调研,分析研究泛能源行业趋势、产业政策,掌握行业产业发展动态,掌握泛能行业最新政策与行业动态,了解区域竞合关系,关注泛能在新技术、新领域的融合与发展。
· 业务拓展:按照新奥集团的综合能源布局,指导新奥燃气各区域公司进行综合能源业务拓展,依据地方的资源禀赋及能源诉求,分析项目合作机会,与政府、园区管委会、企业客户交流投资合作,以合理的能源供应方案及商务策略达成项目投资合作。
· 项目管理:组织项目全流程开展,从商机遴选、整理技术方案、技经测算、项目建议书、尽调报告、选址、资产评估、指导设计院设计团队进行项目方案设计、比选、量化筛选,完成可行性研究报告、商业计划书、政府相关批复文件等投评材料,组织项目投资评审汇报,办理相关项目核准备案等批复手续,参与项目招标、施工组织、运营监管等,实现综合能源项目落地,任期内做到所投资项目年化收益率15%以上。
· 主要项目:1、梅州蕉华升级产业转移园综合能源项目:园区包括集中供热、分布式光伏、燃气三联供、天然气LNG、微电网等业务,从商机遴选到最终项目评审通过,落地实施,全过程主导参与,历时2个月。属于华南区域去年成功落地实施的两大园区,受到蕉岭县县政府及蕉华园区管委会高度评价。
2、佛山大成纺织园区综合能源项目:园区包括集中供热、储能、燃气三联供、天然气LNG、微电网、分布式光伏等业务,从商机遴选到最终项目评审通过,全过程主导参与,历时4个月。属于华南区域18年成功落地实施的两大园区,受到新奥华南区域重点通报表扬。其中,集中供热7热源点供9受热单位的集中供热方案,应属于国内首创,技术路线及管网布局均采用我的建议,新奥广州设计院、新奥总院均给与较高评价。
3、组织海南生物质锅炉项目尽调、方案制作、申报材料、参与项目投资评审,19年7月评审通过。
4、主导肇庆新区综合能源项目方案论证、肇庆市政府项目运营联席会议论证、项目实施参与等,确保全国城市运动会的各主场馆正常供能。
5、完成清远嘉福产业园项目商机遴选、项目尽调、设计方案制作、评审汇报材料等工作。
6、完成深圳平湖华南城、宝能科技园、中科育成总部智慧产业园项目尽调、方案设计制作、评审汇报工作。
7、完成深圳深国投广场、益田假日广场等项目储能设计方案、评审汇报等工作。
8、完成宝能科技园、华南城、益田假日广场、深国投广场等约150MW光伏项目方案制作、评审汇报等。

工作内容:首次全资个人创业,公司主要从事少儿艺术培训(中国舞、民族民间舞、跆拳道、美术),作为总经理完成公司运作全面操盘工作,历时近3年,做到公司经营收支平衡,后期希望寻找更大职业平台,关闭公司加入新奥集团。

职位背景:担任营销总监,针对地产等商业客户完成公司代理知名品牌大型商业中央空调的营销推广工作。
· 营销管理:根据公司及市场情况确定并实施年度营销计划、营销预算、监控营销团队所有成员任务分解及实施;完成资源及各部门沟通协调工作;根据销售预算进行过程控制,降低销售成本。
· 商务管理:主导重大销售项目拓展、招投标以及制作标书、商务谈判和签约等全流程商务管理工作。
· 重点项目:拓展了深圳华侨城集团欢乐海岸万豪酒店、北京大学深圳研究生院汇丰商学院、深圳大剧院音乐厅、深圳动物园、华侨城集团西安天鹅堡等等重点项目 ,实现2012年合同额7000万,2013年1.1亿,14年半年时间合同7000万的大幅度连续递增业绩。

职位背景:以销售总监入职,次年成为公司股东,后期担任总经理职位,前期主要负责银行客户拓展工作,2006年起,主导公司代理知名品牌大型商业中央空调销售统筹管理工作,为远大空调销售培训冠军。
· 工作内容:根据公司及市场情况确定并实施年度营销计划、营销预算、协助销售经理任务分解及实施; 根据销售预算进行过程控制,降低销售成本,直接负责重大销售项目拓展、招投标以及制作标书、商务谈判和签约。
· 成功拓展深圳益田假日广场、北京双全地产、深圳蛇口医院、中信井冈山酒店、三门峡人民医院等重要客户,年均销售额5000万以上。

工作内容:担任客户经理职位,主导惠州区域三资企业国际业务拓展,为当时广州省工行最年的副科长。实现三年环比净增长超300%,将分行业务从倒数位置提升到广东省排名第二。