区域经销商库存融资管理:
负责辖区29家通用经销商(包含凯迪拉克、别克、雪佛兰)的库存融资管理,包 括年度评估、额度调整、库存变更与新增等事项,对库存车辆财产安全负责;

负责辖区经销商的盈利能力监测,熟悉使用财务报表等工具对经销商经营情况进行 分析汇报;对经销商可能存在的风险问题进行评估;

负责辖区新开业经销商的库存融资上线管理;

负责对经销商的财务经理等人员进行库存融资培训,引导经销商积极关注财务指 标,建立良好的财务运营机制;

区域经销商零售信贷管理:

负责制定经销商金融购车方案,引导经销商结合金融政策包装合适的金融购车方 案,推动购车成交,助力销售; 负责设定经销商金融返佣政策,设定辖区29家经销商金融返佣规则,对上汽通用 金融信贷的市占率负责; 负责经销商零售信贷业务的培训,对经销商包含不限于总经理、销售经理、金融专 员、销售顾问等角色的业务培训,引导经销商掌握金融购车推荐方案、流程和相关 话术; 负责经销商盈利能力提升管理,通过金融购车、金融衍生等业务帮助经销商提升盈 利能力,从而在库存融资和零售信贷方面形成业务提升的正循环;

对外负责华北大区传统通信设备商(如锐捷网络、浪潮、大唐移动等)的商务对接 业务,维护客户关系,对商务投标、客户采购份额及回款等事宜负责;其中,锐捷 网络、浪潮合作量级为上亿级采购额规模。 对内负责协调内部研发、质量及计划生产部门,对客户的新品研发导入、售后质量 保证及交付及时率等做整体把控。 管理辖区分销代理公司,对所辖区域内小客户的市场占有率负责。

经销商网络开发与建设管理: 根据规划组年度点位规划,月度发布和收集经销商建店申请; 初步审核经销商建店申请材料,电话沟通经销商并排布制定考察计划; 现场考察经销商建店土地,面谈经销商集团投资人、品牌总监、网发总监,以及前 往当地政府部门核实相关土地和规划情况,主导售后部门、区域部门,从经销商的 建店资质、土地情况、商圈位置、集团资金能力、集团运营能力等各方面进行评价, 最终汇总评价结果汇报上级; 期间完成对庞大、山东银座、青岛大赫、河南万通、河北承德万森、武汉恒信、孝 感国富、厦门盈众、温州苍南国信、成都建国、贵阳瀚羿等集团32家申请做实地 考核洽谈,最终给予授权18家; 约谈授权意向建店投资人,对投资人或新建店项目负责人进行新建店建设及开业指 导培训; 经销商新建店过程管理,要求新建店定期反馈进展报告,对风险点进行评估,对存 在重大延期风险的新建店进行约谈并商讨解决方案,直至达到验收标准; 新建店过渡销售期商务政策培训;给予经销商过渡销售期间提供过渡展厅标准和审 批支持,帮助经销商过渡销售期间获得订单和车销; 网络开发流程优化与工具创新: 负责大众品牌建设周期优化;为新建店、改建店梳理缩短建设周期; 负责大众品牌开业流程优化;灵活化处理开业验收标准,缩短开业审批流程; 负责立项搭建经销商建设管理系统(注1),协助4S店高效处理4S店的建店事宜; 网络分析与网络政策制定: 参与大众品牌投资人分析,修正大众品牌投资人选择及渠道发展战略;从全国维度、 区域维度、省份维度、同城维度设置集团店数量红线,提供数据支持; 参与广东省网络强化项目;参与调研设计卫星店标准,用于快速扩展广州市场网络; 参与渠道下沉策略的制定;开发触点型网络(注2),设计该网络的商业模式及总 结,编写《触点型网络运营管理指导》;截止离职时全国共开发触点型网络200余 家,合计可为一汽-大众贡献销售超过1万台/年; 参与经销商盈利模型分析,制定经销商Mini4S店商务政策;主导德勤对经销商盈 利能力进行分析,设计不同城市不同规格展厅经销商盈利能力模型,结合模型给予 经销商进行合适的资源补充。 经销商网络模式创新与设计: 参与一汽大众数字化零售店方案实地调研,包括竞品新型网络门店形象调研、竞品 网络运营模式调研等,助力一汽大众四家数字化零售店的设计与开业; 经销商网络规划: 参与2018年大众品品牌中长期网络规划,负责输出竞品对标调研分析数据; 参与2018、2019年大众品牌网络招募点位年度规划,负责大众品牌华北区、华东 区规划数据处理工作; 负责立项搭建网络信息平台系统(注3),以集成的系统平台进行经销商网络布局 推算;