市场调研:通过中国出口数据,当地市场进口数据,GFK,一线走访市场(小样本调研:如2022年8/9月出差尼泊尔,孟加拉市场做dealer以及consumer走访,发现产品问题及缺点),统计市场容量/市场信息,核心竞品与核心卖点
联系第三方机构做市场入户调研,调研空调具体的使用场景与各个家庭是否匹配,得到用户最核心的诉求,共计收集不同类型样本
40家,收集整理反馈产品需求给企划及工厂端
业务开拓:开拓新客户及新品类,巴基斯坦大小电,尼泊尔大电小电,孟加拉东芝CKD项目推进
整合业务及代理:统筹南亚地区自有品牌家电业务的发展及规划
PSI管理:定期与经销商检讨当地库存与销售,保证库存合理且定期达成销售目标
渠道拓展:收集代理现有渠道网点信息,分析代理渠道的优势与劣势,并根据销售额占比与网点位置提供POS拓展的支持,提高品牌
影响力与终端销售能力
市场营销端:对接海外广告机构,针对当地市场,按年度与季度输出品牌推广策略,统筹资源并执行,借助海外社媒FB,INS,计算
ROI,投入资源,增加品牌与产品曝光度,挖掘潜在用户
产品规划:根据现有市场信息,分析市场容量及产品需求,通过数据分析的手段输出产品需求方案给工厂端
工作经历
美的国际 2023年2月 – 至今
亚太-缅甸分公司Head of PM(海外派驻)
全品类PM:负责市场的新品企划、产品对标、年度产品规划及产品管理;
产品线改善:与工厂端及市场端,分析改善产品线问题(本地卖点,工厂端及市场端价值链改善)
Sales管理:参与缅甸市场的销售大纲、年底/季度/月度/周度销售团队目标拆解(零售及传统渠道),VPY年度销售目标136%
GTM:新品上市方案、品牌推广、价格政策、渠道管理、终端建设与促销活动执行、产品培训等工作
拉通前后端价值链推动经营改善,提升毛利与市场份额(缅甸市场单品牌份额28%)
本地团队人员搭建:BU市场部,PM团队扩充搭建

2020/2021年度责任制超额达成,2020/2021年度绩效A;2021年重点客户突破奖及优秀新秀奖
客户日常产销存订单全流程及重点项目沟通跟进,报价、接单、生产跟进、验货、订船、订仓、出货
PSI产销存管理,定期与代理检讨PSI,月度销售,保证库存合理且达成销售目标
通过了解各个区域消费者的习惯、喜好,针对性的落实促销政策与销售活动,如黑五、斋月、超级碗等时间点;对内协助制定
各区域的OBM业务的目标,并且通过推重点产品(销量支持类与结构改善类)、协同业务区与代理商制定合理的销售计划、项目落地。