跨境电商总监-智乐聘猎头做单平台

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简历详情

更新时间：2025-04-27

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                                        跨境电商总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                36岁
                                /
                                男                                /
                                未知                                /
                                本科                                /
                                15年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：互联网, 大宗贸易, 新能源, 快销

目前居住地：珠海市

期望工作地：佛山市,海外

目前年薪：70.00万元

期望年薪： 未填写

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2007-09 至 2011-06

专业

公关学

就读学校

中山大学统招,985,211 本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            商贸业务负责人、横琴分公司总经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            团队规模:6人

岗位职责: 负责从0到1搭建 商贸经销业务线及跨境数字化供应链平台搭建.

1. 业务规划 通过新大陆POS机业务触达了澳门当地92%以上商户资源,构建跨境数字化供应链.

2. 业务实践 主持开发新大陆在澳门的首个跨境数字化供应链平台,结合生态合作伙伴‘中国土木集团’的行业资源,带领团

队搭建澳门首个工程建材主题的数字化供应链平台,并计划在2024下半年拓展更多品类.

3. 策略总结 将业务策略提炼归纳为‘天网计划’和‘地网计划’,让集团总部这次跨界尝试中,快速理解数字化供应链在澳门

市场的市场潜力和行业前景,并通过澳门贸促局经济统计数据及旅澳游客增长趋势分析,论证项目可行性.

4. 团队搭建 2023带领团队实现营收破百万/月的经营目标,并在2024与美高梅MGM、澳门贸促局、横琴数澳科技等区域

大客户达成业务合作协议.

8. 外贸方面,对接至董事长或CEO的部分客户资源:

Cedar Kingdom:巴西巴拉圭客户,合作方背景为拉美当地某大型财团的家族企业(CEO本人是该家族的7儿子),中东裔巴西

人,认识5年以上.

DianNao:俄罗斯客户,合作方背景为俄罗斯当地某大型财团(拉夫罗夫系),之前是Samsung的俄罗斯国代,在俄罗斯当地

线上线下/分销零售资源广布,Samsung因俄乌战争撤出后,急需拓展新业务.

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            岗位职级:总监 4-1

职位1 :俄罗斯 国家经理

1. 制定itel品牌线的全年战略规划、营销计划、销售落地、本地团队搭建等.

2. 制定渠道分销目标并达成(线下代理体系搭建+线上电商平台对接等)

3. 实时掌握市场信息,做到对竞争对手充分了解及预判,及时调整渠道政策.

4. 制定执行销售考核政策及其它相关政策,并及时反馈修正.

5. 当地国家团队的组建及日常人员管理.

业绩:

· 库存周转,快速应对itel在俄罗斯的通路库存滞销问题,成功重启市场;

· 团队搭建,迅速完成本地覆盖批发团队搭建,应对并解决itel与DNS/Marvel/TFN等大型零售商/经销商关系紧张的问题;

· 经营管理,实现从持续亏损到正向¥100万/月的营收并完成外籍团队搭建,将俄罗斯打造为itel全球Top4大国;

· 激活提拉,在库存呆滞及战争影响下,itel在俄罗斯的日激活仍从1200台逆势增长至2200台;

· 渠道关系,对接至总监级以上并已拓展有业务合作的俄罗斯当地大型经销商/零售商/托盘商:

Merlion, DNS, Marvel, TFN, MTS, VVP, DiHouse, Ozon, WB, Citylink

职位2 :KT1香港区域负责人 (线下分销+跨境电商)

业务背景(S):KT1为传音集团正在筹备的首个中高端品牌,客单价880美金以上,主攻折叠屏系列.

面临问题(T):传音的传统分销渠道,无中高端机型销售经验且集中在亚非拉地区,各国当地渠道商不肯提货.

解决方案(A):开拓香港市场,将香港作为全球集散中心,依托香港的分销商资源,为中高端新品快速打开销售口.

实施成果(R):

· 通过香港口的分销资源,快速拿下订单14,000台,销售额达¥9400万,

· 借折叠屏新品出货,同期带动了3000个户外电源及10000件AIOT生态链产品的销售.

· 渠道关系,在KT1项目中对接至董事长或CEO的大型经销商/零售商/托盘商:

辐射欧美:香港易道——马总;豪明——龚总;

辐射东南亚:Rainbow——Cheong;Sanwa——Sanjay;

辐射中东非:柯联——陈总;MEMO——Jay;飞亚达——屈总;

辐射俄罗斯:Diannao——Vadim;Citylink——Oleg;

辐射拉美:BENEN——陈总(潮汕);Sany——王总(福建);Rathke——Ana(当地);

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            家电3C数码大类目总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            岗位职责:

1. 品牌招商运营,与各大品牌厂商对接,或许销售授权及厂商营销资源支持;

2. 分析热销品的价格竞争力,制定家电3C数码的含电产品大类目策略.

3. 销售数据分析及招商,对销售数据进行跟踪,与各大品牌厂商对接,招商及孵化新客户.

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            区域负责人                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            汇报线:本人 --- CMO 徐起 --- 总裁 李炳忠

岗位职级:主管 3-3

1. 拓展香港分销客户,搭建分销体系及跨境业务模块,对香港口的出货量/销售额/毛利率负责.

2. 以香港为点辐射海外(中东/拉美等),建立健全海外分销架构,独立开拓客户资源,并完成谈判及合作达成.

业务背景(S):依托香港,从0到1搭建realme跨境分销业务体系,对香港口的出货量/销售额/毛利率负责.

面临问题(T):OV系视分销窜货为红线,realme既希望快速拓宽出货渠道,又不敢冒犯各国代理.

解决方案(A):借‘跨境电商’的名义拓展渠道商并分销出货,巧妙地避开了跟各国代理直接冲突.

实施成果(R):

· 2020年, 通过香港跨境分销模式,realme欧洲区的线下销量在3个月内将日激活从15台/天提拉至1,000台/天,独

联体则快速成为AE排名Top2的手机品牌单场大促销量突破20,000台;

· 2021年, realme拉美战区启动, 再次通过香港分销模式, 远程覆盖迈阿密/巴西巴拉圭/智利伊基克/厄瓜多尔等地, 6个月内

将战区日激活从300台/天提拉至5,000台/天,累计手机营收2.8亿人民币(毛利3360万),累计AIOT生态链出货7万件.

· 开拓并对接至总经理或合伙人的香港渠道商/托盘商包括但不限于:

香港易道——马总;豪明——龚总;

Raduga——钟总;冠通——王总;Sanwa——Sanjay;

高德威——刘总; 汇百洲——郭总;智美——韦总;

柯联——陈总;MEMO——Jay;飞亚达——屈总;

本恩——陈总;Sany——王总;雅德客——Ana;

备注:realme公司战略要求,长宏/龙翔/亚丰这3个跟MI走得比较近的分销商不重点拓展.

职位2 :第二战区渠道总监(亚太+拉美)

汇报线:本人 --- 第二战区总经理 --- 总裁 李炳忠

1. 分管东南亚线上渠道,与各国代理规划线上线下品牌营销费用分配,落地realme作为品牌方的需求.

2. 作为拉美区GTM,与各国代理规划设计价格体系,并协助处理清关物流确保按时到货及时铺货.

业绩:

· 快速起量,7个月内将东南亚的线上渠道总销量从3万台/月提拉至7.6万台/月,2020大区电商销量同比增长400%,全年

实销84万台,实现营收 8.19亿人民币,厂家出货毛利创收 9,800万人民币.;

· ST到位,SO飙升,通过轻资产覆盖美国迈阿密/智利伊基克/巴西巴拉圭/墨西哥/哥伦比亚/厄瓜多尔等国,将拉美大区整体日

激活从300台/天快速提拉至5,000台/天,2021年当前累计手机营收2.8亿人民币(毛利3360万),累计AIOT生态链出货7

万件. 同期从0到1搭建拉美电商体系,破Linio历史首销记录,并在BlackFriday大促中斩获Mercado品牌Top1.

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            分公司                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            汇报线:本人 --- 联合创始人 李日美 --- 董事长 李日学

岗位职责:分管集团的全球分销业务(跨境电商+国内分销)

主要业绩:

1. 国际线-从0到1搭建寺库奢侈品跨境电商业务模块,并作为寺库集团代表,与国际财团阿奇兰进行融资谈判,并与Jumia,

Linio,Fordeal,JollyChic,UMKA,Akulaku等新兴海外电商平台建立战略合作,完成高层互访.

2. 国内线-从1到10拓展国内电商,与京东/天猫/拼多多/毒/小红书/分期乐等平台建立合作,将国内电商日销售额提拉至百

万级,并组织IT团队通过API对接,与合作平台ERP实时互动,大幅降低人力成本及订单交付出错率;

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            渠道经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1. 依据公司战略目标,协助区域主管规划、制定区域业务发展战略及年度商业计划

2. 调研、收集负责海外区域各级主流渠道信息,制定短中长期渠道发展规划

3. 根据渠道规划,拓展渠道客户,构建牢固、稳健的渠道体系

4. 制定渠道规则、维护管控渠道、解决冲突,建立良好的客情关系。

5. 承接区域业务目标,分解落地,做好渠道进销存管理,完成业务目标

6. 制定区域产品推广策略,负责产品规划、定价、发布,推广跟踪,努力提升品牌知名度及溢价

7. 精耕渠道业务,提升产品的市场占有率、产品和客户覆盖率

主要业绩:

· 依托迪拜Deira这个手机3C数码中东集散中心, 开拓并与Axiom/ASSR等中东各国本地经销商协作,并以线上渠道为突

破口,线上线下相结合,从0到1搭建Honor的销售渠道基本盘.

· Honor的2018中东线上市场占比从0.3%快速跃升至17.6%,同年Honor中东非团队获’任正非总裁特别奖’.

· 与Amazon中东站深度合作,使Honor的行业排名,1年内突破Top3,并获平台颁发的’最具爆发力品牌奖’

· 作为品牌代表,开拓并跟中东非各国主流电商平台建立深度合作,搭建Honor中东电商生态圈.

· 作为行业专家,向中东非各国赋能并协助搭建其电商运营体系,并向总部输出Honor第一套海外电商内部培训教案.

· 对接至CEO或联合创始人级的本地分销商/零售商包括:

阿联酋:Axiom, Amazon, JollyChic(执御), Wadi, Noon

沙特:ASSR, Amazon, Noon, JollyChic(执御), Wadi, Jarir

巴基斯坦:Daraz, Homeshopping, Telemart

伊朗:Digikala, Bamilo

埃及:Souq, Jumia

尼日利亚/肯尼亚/科特迪瓦/摩洛哥:Jumia

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            跨境电商部负责人                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            汇报线:本人 --- JD.ID CEO --- 京东集团 刘强东

· 从0到1搭建JD.ID的跨境电商招商运营体系(业务体系规划+人才体系搭建)

· 培养外籍员工的电商know how, 针对中国卖家的各个成长阶段组织平台活动.

· 跨部门沟通, 对接北京总部的商品商户资源, 引入环球易购/有棵树/棒谷等大型卖家及 MI/Huawei/Doogee/Wook 等品牌

厂商, 并打通跨境商品体系引入JD.COM上的巨量自营SKU.

· 拓展行业合作伙伴, 优化跨境物流供应链模型, 依托集团资源迅速复制Lazada/Shopee的跨境物流模式.

业绩1.业务孵化

刨除公司流量扶持后,纯自然流量跨境SKU付款订单数   当月工作重点

4月   项目启动当月   43   协同IT部,指引POP卖家系统优化升级--已完成

5月   项目启动次月   691   协同仓配部,主导JD.ID跨境履单模式革新--已完成

6月  项目孵化完毕,即将进入高速发展期   2860   协同市场部,统筹跨境电商专属频道搭建--试运营中

业绩2.行业竞争力

5月主导优化跨境履单模式后,JD.ID跨境电商版块与友商Shopee的行业竞争力对比

产品重量

Shopee当前的跨境履单成本(元)

国内集货空运+本地外包配送

优化前JD.ID的跨境履单成本(元)

直邮小包Door-Door

优化后JD.ID当前的跨境履单成本(元)

国内集货空运+本地自营配送

100g   13.7   20.7   10.5

500g   36.7   50.3   32.5

·经印尼合资公司CEO授权,本人作为第一责任人统筹了本次JD.ID跨境履单模式改革,期间对接过的内外组织包括KA大卖家环球易购/KA大卖家有棵

树/服饰类渠道商Asiawholesale及京东集团物流子公司/京东集团IT产品研发团队/印尼合资公司仓储配送团队/印尼合资公司客服售后团队

·物流模式优化后,JD.ID上的跨境卖家们履单成本集体下降40%,从而在跟Lazada/Shopee的竞争中抢得先机,卖家们对JD.ID的信心度大大提高.

业绩3.团队搭建及管理

架 构   职位部署原因   搭建进度及成员特质   管理心得

A1.招商经理 资源岗,用于快速扩大项目规模   已内招一位P3-2 /过于依赖前部门的资源 最大化利用现有资源,但得多强调开拓精神

B1.卖家运营 能力岗,Seller Incubation   已签offer /抗压能力强,适应高强度加班 卖家孵化的顶梁柱,作为榜样多表扬但严格要求

B2.卖家运营 能力岗,Order Management   已签offer /财会出身,数据敏感度高   充分利用该同事的Excel技术及数据管理条理性

B3.卖家运营 能力岗,Performance Management 招聘中 /暂时由C2岗的同事兼任   视B1/B2成长情况看能否兼任

C1.买家运营 能力岗,用于组织营销活动刺激消费  招聘中 /找到合适人选前亲自负责该板块  重点岗,暂无合适人选就亲自操盘务必做到极致

C2.买家运营 能力岗,用于搜集友商热卖商品情报  已签offer /勤奋好学, 慕JD.COM名而来 提高参与度,工作之余协助我开展团队内部培训

职位2:海外站 营销运营总监

汇报线:本人 --- 海外事业部VP --- 京东集团 刘强东

· JD.ID(印尼站), JD.RU(俄罗斯站)和Joybuy.com(全球站)的平台营销策划负责人.

· 统筹曝光资源的排期与分配, 对部门GMV及总体转化率负责.

· 制订运营规划, 操盘11.11/618/BlackFriday等大型平台级活动.

· 运营数据分析, 指引采销/IT有针对性地调整优化相关内容产品及功能.

业绩1. 牵头组建由营销、采销、运营、市场、物流、客服等多部门负责人参与其中的大促项目组,统筹策划并上线运营了JD.RU

和Joybuy.com在6.18店庆狂欢月期间所有营销活动,具体包括手机平板品类日,服饰家居日百品类日,家电品类日,3C数

码品类日和6.18店庆大促,所提出的“Beat Game”创新营销方案在俄罗斯agency与京东历次合作中ROI估值最高.

业绩2. 作为第一负责人,带领大促项目组统筹策划并上线运营了JD.ID在Harbolnas电商节(在印尼相当于中国的双十一)期

间的所有营销活动,具体包括JD99秒杀日和12.12超级大促,付款订单量超过2016年1-11月所有活动单量总和.

业绩 3. 作为第一负责人,带领大促项目组统筹策划并上线运营了 JD.ID 在 3.28 店庆狂欢月期间的所有营销活动,具体包括

Samsung品牌日,Lenovo品牌日,Lego品牌日,Levis品牌日,Fashion品类日,Luxury品类日和3.28店庆大促,付款订

单量不亚于Harbolnas电商节.

职位3:家电3C类目采销经理                                                                 2015.9-2016.4

汇报线:本人 --- 海外事业部采销总监 --- 海外事业部VP --- 京东集团 刘强东

· 制定相应类目的商品规划,拓展供应商,完成产品体系搭建.

· 带领团队完成对应类目线上运营工作,对类目销售GMV负责.

· 规划本类目的商品上新计划和商品结构,优化选品策略,提升转化率.

· 规划类目的活动方向和计划,制定类目活动营销策略,提升类目产出.

· 对同类网站的类目、商家,商品进行研究,提出相应改善措施.

· 带领团队建立类目运营特色,挖掘把握用户网购的深层次需求.

业绩1. 作为第一负责人,带领5位集团管培生在3个月内从0到1将自营服饰家居日百三大类目(京东内部合称为非含电类目)打造为JD.RU四大重点类目之一,并使之快速发展为SKU最丰富转化率最高的类目并率先将包邮毛利做正.(附录1:作为部

门年度亮点上报CEO的PPT)

业绩2. 针对自营服饰家居日百的营销需求,提出“京东生活馆”(JD Lifestyle)概念并策划为专题频道.(该idea具有可移植性,

比如天猫出海可以考虑策划一个“足不出户,逛遍全球唐人街”的噱头,据本人在海外的生活经验这种栏目频道当地华人看到

会特别有感觉)

业绩3. 作为第二负责人,主管家电3C数码类目的频道运营和活动策划及日常销售数据分析,成功在3个月内使该类目GMV

翻两番,并在2016年3月集团总部提出要把毛利做正止损后紧急调整类目营销策略,最终实现涨价12%而转化率却未见明显

下跌.(附录2:相关频道内部策划文档)

业绩4. 京东海外事业部采销流程制订人之一,曾作为新人导师辅导过4位P3采销经理和1位P2-2营销经理.

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            营销经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            跨境B2B和跨境B2C服务。2010年加入后,完整经历了该公司从300人发展至3000人并在伦敦交易所上市的全过程.

(E-marketing)           集团总部

· 官网运营。作为站长统筹globalmarket.com中文站的搭建及优化. 结合公司上市筹备阶段BRD,制定MRD并重新定义平

台核心PRD. 通过Visio/Mindjet/Axure等专业工具撰写需求文档, 确保产品部和IT部同事准确了解营销部需求, 如期完成网

站升级改版; 通过优化网站架构及信息发布策略提高SEO表现, 促使官方网站在核心产品词GMC的自然搜索位列第一;

· 活动策划与专题运营,结合线下活动策划mini site,并操盘新浪网专题和腾讯网活动专题各1个,腾讯网专题页网址:

http://finance.qq.com/zt2011/wrqzgx;新浪网专题页网址:http://finance.sina.com.cn/focus/gmczclt_kotler;

· 内容策划及自媒体。成功打造业内第一个行业资讯型微博@GMC外贸资讯,部分博文得到@李开复、@薛蛮子及行业舆论

领袖@黄刚与供应链等大V的免费转发及互动,低成本实现品牌信息覆盖6255万以上微博用户;

· 数据库营销。与网络服务供应商达成战略合作,使SEM服务费和EDM发布成本降到远低于市场行情;通过行业人脉进行

百科营销,使核心产品品牌词出现在阿里巴巴等竞争对手的词条中;组建EDM团队,通过行业人脉在B2C板块成功获取京

东一号店的客户数据,B2B板块则成功获取阿里巴巴、GS、Made in China所有客户数据并分析出对方的新断约客列表,对

潜在客户进行持续营销,直接/间接促成销售额4000万人民币以上;

· GMC总裁论坛系列讲座的策划推广及现场管控。独立操盘近30场活动的数字营销并在2011年9月GMC总裁论坛·杰克

韦尔奇中国行广州站中带领26名临时工作人员成功完成了3000人级线下大型论坛活动的现场管控。

· 2012年终绩效评估和2013年年中绩效评估均部门排名第一,公司同级排名Top10%

· 2011年绩效评估集团排名Top10%,获评“集团最佳新人”(7:1000)

2010.08 – 2011.06                 销售部              产品经理/营销总监助理(全勤见习)         集团总部

· 需求产品化。收集销售同事在使用原SFA系统时遇到的问题,在营销总监的战略部署指引下根据271原则制定出需求满足的

先后并使项目有序进行,成功赶在销售团队扩大至千人规模前完成新系统;

· 运营系统化。通过优化ERP减少库存信息更新不及时导致客户纠纷;指引IT同事完善CRM体系,新增常用销售数据模板化

导出功能,为营销总监提供更迅速的决策支持;

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            项目经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            为Amway/KFC/加多宝等品牌提供创意策划

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            项目经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            负责“新华图片进社区”项目的外联招商