工作描述:
市场开发:建立与新客户之间联系,通过拜访维护客情关系,争取新的商业机会;统筹管理辖区内商机,负责销售
推进和订单洽谈,把控销售价格与付款方式,实现销售利益最大化。
流程管理:全权负责流程跟进工作,促成交易。按照要求,完成一应审批流程,包括订货审批,合同审批,付款审
批,提货发货,现场安装等环节,跨部门,跨国别协调对接20余人,确保大家通力合作,实现销售回款目标。
货源管理:制定并传递辖区 3 个月滚动需求计划; 提报货源申请,发货安排,预定船期,制定装箱方案,处理发货、
通关等问题,确保全部流程成本最低。
团队管理:统筹由12名销售人员,22名售后工程师组成的当地团队,通过交朋友,讲情感,1V1带教,帮助完成
任务目标等方式,进行团队融合,打造和谐进取的组织氛围,规避用工风险,被同事称为是“最巴西的中国人”。
展会统筹:负责公司在当地一年四次的参展事宜安排,包括展会策划,预算制定与流程审批,人员调配等一切事项,
通过2023年7月份Analocrentalshow展会,获得商机近40条,拿到150万美金全款订单。

工作描述:
市场拓展:因在加纳工作业绩突出,被公司委以重任,负责处理市场乱象,重整几内亚市场,实现增长预期。
1市场整合:抓住电池产品市场销售混乱问题,把库存分成可销售,部分可售卖和不可用三类,以不同价格推向市
场,盘活库存,回笼资金超 20 万美金,解决当地电池库存量大,经销商赔钱,产品口碑低下等多个问题。
2经销商开发与维护:以地推走访等方式开发新客户,为新进经销商提供产品及销售知识培训,指导其在终端销售
环节提升运营能力,提高盈利水平;管理原有经销商,根据其业绩表现及经营实力给与资源倾斜和销售奖励,在保
增长同时,将库销比,欠销比等关键指标控制在合理水平。
3品牌形象建设:针对当地市场产品以次充好,售假风气盛行情况,联合警察和媒体等部门,策划执行打假活动,
并组织对政府捐赠感谢活动,成功树立正面品牌形象,建立和政府部门良好关系,提升企业社会地位。
计划制定:负责综合把握当地政治,经济,气候因素,制定产品销售策略和实施计划,通过销售渠道与库存数量分
析,考察竞品情况等,确定月度销量和库销比,确保客户进入持续性销售状态,降本提效;
货款催收:负责回款以实现销售,产品欠收比率达到 30%,优于平均比率 15 个百分点,超过公司预期。团队管
理:独立负责 15 人团队管理,包括仓库支持和自营店运营,基于当地文化及习俗之下与当地员工进行交流,获得
他们信任,开展培训与工作指导,逐步提升团队整体战斗力。
库管 | 储运部 | 汇报上级:加纳分公司经理 2021.04-2022.04
工作描述:负责加纳分公司面积超万平仓库管理,带领下属完成货值 5 千万美金得产品入库,出库,盘点等相关事宜。
流程改进:开创性建立进出库流程及手工台账制度,通过流程约束人的行为,提高货物管理精细程度和工作效率。
团队管理:注重上下级沟通与交流,理解下属处境,关心他们生活,建立和谐友善工作氛围,在变革中,亲自带教,
1V1 辅导帮助他们达成工作目标,打造一支互相支持,高度信任的团队。
难题解决:盘库时发现 2000 台三轮车积压库底,需要在 48 小时做移库处理,在时间紧,工作量超大的情况下,
和另外一个同事日夜加班,顺利完成任务,得到上级领导赞许。

工作描述:负责公司淘宝店全貌运营,管理与推广,提高店铺点击率和浏览量,领导团队完成店铺销售目标;承担微信
后端售前,售后等一系列工作,抖音引流和多个不同领域账号的经营。
工作业绩:微信销售额单月突破 30万,孵化多个抖音账号,其中一个拥有 70 万粉丝,自创视频播放量超 3500 万。