主要做行业客户的解决方案，特别是供应链全路程环节

北京主要负责北京区300家KA客户落地（操作地）的保有，保障和挖潜、精益改善、行业化能力建设，承运商的招采和管控和人才培养。1. 负责北京区300家KA客户，月均收入6000万保有，维护，沟通，协同。2. 保障：联动销售一起售前开发客户，分析客户的需求；售中和方案实施规划一起对外匹配客户需求，对内整合公司内部资源确保客户平稳落地；和仓配客服协同做好客户售后服务，有效沟通，满足客户日常及紧急需求任务，同时进一步挖潜客户的需求，提升钱包份额。3. 精益改善：在客户落地中及落地后，优化供应链上下游链路每个环节，对外更好的匹配客户需求，对内优化单点成本，提升利润，同时输出有竞争力的方案及产品（年度优化5个点成本）。4. 行业化能力建设：打造汽车售后配件供应链一体化能力（北京区沃尔沃项目）；打造消费品一盘1bd5e3c6c3df11f50HJ43ty0FlRVy4W-WfOCTeWhm_XRPxU~货，统仓共配（ToB，toC）供应链一体化能力（北京区伊利，蒙牛项目）5. 从6大行业线：VIP、消费品、家电、家居、3C、汽后，培养供应链一体化人才（售前、售中、售后）。

华北冷链医药业务部负责人
北京
京东物流华北冷链医药负责是集冷链销售，医药销售，冷链运营，医药运营，冷链医药方案规划产品，
财务经分综合支持与一体的自闭环业务；对标冷链医药市场，开发客户，并提升客户满意度，提升公
司市场份额（钱包份额）-目的：独立上市。
华北包含：北京、天津、山东、山西、河北、内蒙，四省两市。
团队规模1500人
1.22年经营业绩达成：
【收入】22年全年收入达成20.75亿（冷链10.39亿-内单6.61亿&外单3.78亿，医药10.36亿-内单7.17
亿&外单3.18亿），全年收入达成率121.1%，超额完成3.6亿，冷链达成率119.7%，医药达成率
122.5%
【利润】22年全年利润实现盈利710万（冷链亏损1.26亿-内亏损1.58亿&外盈利0.32亿，医药盈利
1.33亿-内盈利0.88亿&外盈利0.45亿），全年利润达成率210%，超额完成0.78亿。
【成本费率】年度成本共计6.96亿，成本费率94%，通过运营精细化成本管控，部门内、跨部门资源
整合，累计降本合计2987万，全年成本费率达成率111%。 2. 冷链医药服务客户（近千家）：
冷链医药销售30名，主要开完外单（公司平台外），提供一体化供应链物流服务。
冷链：正大，乐纯，首旅，首农等
医药：乐药，小药药，国药华鸿，泽怡，九州通万美等
3. 产品：冷链经济仓，商务仓，仓配一体化服务，冷链卡班，到仓送仓业务，快递快运业务。
医药商务仓（带资质），仓配一体服务，医药专网，快递快运业务。
4. 冷链运营：团队规模800人，运营华北近20万平生鲜仓包含：冷藏、冷冻、转运中心等；运营117俩
自有各类型冷藏车，交汇服务全国特别是华北四省两市支干线运输客户；运营质量SLA三大核心指
标，生鲜破损、化冻，时效排名行业前两名。
5. 医药运营：团队规模500人，运营华北10.5万平医药仓，运营50俩医药冷链专车（疫情期间专送疫
苗车队），组建华北医药支干线专网，服务质量行业前两位。
6. 综合支持：财务经分统筹华北冷链医药财务分析，确保资金流稳定，利润把控；同时为销售提供数
据分析和支持，同时做好销售支持工作（价格本绑定，系统维护等），应收和应付工作。

北京-顺义区
从2021年1月起担任京东集团冬奥会项目总经理，对接北京2022年冬奥会及冬残奥会物流部，全程参
与指定并执行冬奥赛事物流保障，填补了国内大型赛事物流保障的空白，使JD成为国内首家，全球第
七家奥运会物流服务商；并做到了整个赛事期间，物流服务零差异，零投诉，赛事保障人员零感染，
获得国家，北京市委市政府及冬奥会物流部的高度任何，获得优秀服务商及全国最美快递员（集体）
称号；同时获得京东集团最高荣誉—优秀团队奖励及企业服务奖（物流子集团唯一）。
1. 带领3000人团队，近万次车辆运输为三大赛区44个场馆提供一体化物流服务，全程高效率出色完
成了服务任务。
2. 培养大量大型赛事人才，同时提升公司在赛事赛道竞争力，提升市场份额。
3. 赛事时间“开源节流”，内部整合资源，使成本节降20%，外部拓展奥运物流商机，成功开拓运动员
行李运输项目，运动员食材项目，疫情期间无人车运输项目，MDS（车辆运输管理系统），在提升
公司品牌的同时，使项目总额突破亿元大关。

华北
1. 为销售团队提供数据支撑，做好痛点分析并给出解决方案，为区域及集团经分会提供数据支持。持续完成销售全员能力提升，产品培训，全年完成近15亿指标，指标达成150%以上。2. 客户全生命周期净利润的核算：销售全环节的核算，资源全环节的核算；风险提示及管控。

北京
1. 完成京东物流华北区内方案实施团队的搭建：一年间从售前到售后，共服务130家KA客户近10亿
收入，比如：中石化易捷便利店2B2C北京业务方案的制作和实施，年收入3600万；
家具行业：宜家CDC，CPU，天津两个门店方案落地，年收入近亿；
家电行业，海尔前置仓项目，全年收入突破亿元大关，海信项目落地，年收入2000万
汽后行业：奔驰极速达，一汽红旗项目，年收入4000万
3C行业：联通华盛项目落地，年收入2500万
服饰行业：李宁，绫致，安踏业务落地
军民融合项目：完成全国20万消防战士换装，受到ZF消防部门表彰
2. 完成精益改善团队组建，对全国操作地在华北的KA客户进行损益分析，模型搭建；通过运营问题
推动运营体系变革，转变为经营思维，为公司一年节省3000多万。

北京
一年间完成京东物流三方配产品brd提报及京配转三方配产品落地，服务安踏，云集，旺旺，小猿图
书，威露士等近千万单非京配订单配送服务。618红六月及双十一单月近200万订单的成功配送服务，
提升客满意度

北京
负责华北校园市场的开发，拓展。
任职期间完成华北高效全覆盖；最后一公里配送时效满意度提升99%
1. 华北重点高校全部自营覆盖，服务千万级学生，同时完成校企合作，使京东品牌在校园落地，培养
京东未来潜力客户。
2. 联动校内供应商助力最后一公里服务时效提升。

北京-大兴区
1. 率先完成京东到家华北区域即时配送团队的搭建及前置仓的开设，为京东到家城市拓展和客户提供
优质快速配送服务；同时率先试点组建众包团队，年底人数突破10万+，完成运力补充；为全国兄弟
区域输出即时团队模型，并协助完成全国团队组建。
2. 搭建“一点计划，全员营销方案并落地开发数万商家
3. 完成物流即时团队成本，效率模型，提升成本管控，节省3000万配送费用。
4. 前置仓开设和管理，开通北京10家前置仓，并完成团队组建，助力自营前置仓业务夯实基础。

北京
1. 在京东商城负责过山东，天津，北京的配送团队的组建和三方转自营配送，管理规模从20到2400
人，积极开拓新市场，提升品牌认知度，提升新增消费会员数。
2. 在京东到家负责整个华北区的配送运营，专职团队1000人，众包团队注册超10万人的管理。为平
台和物流需求的客户提供同城当日达配送；同时线下通过“扫街”模式积极拓展平台商家。
在京东商城完成了山东、天津、北京组织结构的梳理，全部自营配送，极大品牌知名度，新消费会员
数从万级到千万级，客户满意度在95以上，B2C市场占有率位居第一。
在京东到家020:率先提出众包的概念，完成众包在华北区10万级的引入，降低了自由员工数量，降
低了成本；同时出色的完成了平台内外商家的配送，客户满意度在98以上。

北京
负责物流部，确保线上订单的及时配送。
组建物流团队，引进ERP系统，确定正逆向流程，引进顺丰，邮政等加盟商，实现全国境内配送。
日均4000单的（B2C模式OEM订单）正常配送。

北京
负责华北地区361直营店和加盟店的配送，同时管理5万平米的库房；团队规模50人。
配送及时率100%，仓储库存准时率100%，出入库及时率100%.

上海
对接欧莱雅旗下化妆品三方物流，全国支干线运输。
欧莱雅旗下兰蔻，羽西，碧欧泉等品牌全国近门店正常铺货，准时率100%。同时积极挖潜客户，使
公司的销售额提升了500万。