1、操盘海康威视京东自营旗舰店 海康威视HIKVISION京东唯一全品类自营店铺 ,负责整体
运营策略制定及全年规划,规划平台销售目标和营销推广计划;全店年销售5亿;
2、根据公司年度销售规划制定年度运营战略规划,制定年度、月度运营方案,包括产品、页面、
活动及推广投放规划,监督整体营销实施情况,完成销售指标;
3、对店铺的销量、转化率、复购率、ROI等专业数据进行分析,并做好竞争对手的数据收集采集、
评估与分析,优化和提高运营流程和效率,探索新的运营模式,调整营销战略与内容,思考创新
找到更多机会点,拓展线上销售渠道和新模式,提升销售业绩;
4、调研市场,准确把握市场趋势和竞争对手动态,分析消费需求,把握实时用户趋势,制定发展
策略和营销活动,实时调整运营思路,提出产品优化需求,提升交易额;
5、负责资源整合,把握平台、品牌方、店铺的优势,做到资源合并,流量最大化,最快的打造爆
款以及品类TOP
6、建立店铺产品矩阵,高效管理产品线,品线增加关联性,互相引流,精细化运营,提高关联销
售;
7、对京东平台侧:沟通平台级资源为店铺曝光引流、参与京东品类大促活动营销节奏的制定、与
公共以及SMB签署年框以及资源购买、与采销及经理商定自营专供定制款、掌握平台规则玩法、
操盘多品类并做到KA;
8、对品牌方:分析市场产品动向需求、品牌活动节奏制定调整、包销产品的营销节奏、新产品的
需求、新品类的开拓、产品返点政策、新媒体激励政策;
9、整体负责运营团队搭建及管理工作,开发和培养部门员工能力,对员工绩效进行管理,提升部
门的工作效率,建立良好的团队文化,与其他业务和支持团队形成紧密的协同关系;
10、定期对客服培训,提高店铺转化率。定期组织商务部进行采购业务知识对学习,精通采购业
务和技巧,培养商务同事对货品周转的认知。
工作经历 WORKEXPERIENCE

1、负责公司小米生态链品牌京东自营店,合理运用活动资源,资源最大化,17PIN星果杯618
当天销量做到2000个,平仄茶水分离杯上架一个月做到月销千台,趣家茶水分离保温杯做到茶
杯排名第一名。
负责与品牌厂商及各渠道进行沟通谈判,最大的争取合理的采购成本,费用,促销,新品等相
关支持,确保公司拿到最优的合作和政策支持。
2、负责公司POP店铺运营,2020年因为疫情部分同事离职,我重新负责POP店铺,3月接手,
4月整体店铺调整之后,5月单月小米平衡车POP类目第二,小米智能门锁POP类目第一。
3、小米有品的代运营,负责联系一些对接商家入驻小米有品,在3C数码以及生活家居,厨房
日化有很多厂商资源。根据小米有品的发展战略及年度经营计划,组织各品牌共同制定全年销
售规划,并对任务目标进行数据拆解与执行。
我主要负责商品日常线上售卖推广,管理商品销售额,毛利率,复购率,客诉率等指标,对商
品经营结果负责。
4、定期对客服培训,提高店铺转化率。定期组织商务部进行采购业务知识对学习,精通采购
业务和技巧,培养商务同事对货品周转的认知。

1、店铺包含八方网络专营店和华为铭枫专卖店和华为博睿专卖店。在拼多多有八方网络设备专营
店。店铺主营华为企业网络设备产品以及华为融合产品。这一年里,在京东平台以华为品牌为专卖
店的店铺销售额实现了4千万销售额!以荣耀为品牌的荣耀智能旗舰店,单店销售额实现了3000
万。
2、FBP店铺:八方网络专营店/华为博睿专卖店主营华为企业网络设备产品
2018.3负责这两个店铺,3月-12月店铺均销售额达100万。两个店中华为交换机类目均top前
三,最高评价可达2万+。
PERSONALRESUME
工作经历 WORKEXPERIENCE
2018.02-2019.01
北京八方资源科技有限公司 电商运营
POP专卖店:华为铭枫专卖店主营华为融合产品
在618以及双十一当天单款华为路由突破50万销售。华为路由类目排名top1
POP旗舰店:荣耀智能旗舰店主营荣耀融合产品
2018年3月开始接手,经过一个月整合京东,国包以及厂家资源,最终在2018年年底实现
3000万业绩,这一成绩占京东POP荣耀品牌销售额的50%!
拼多多店铺:八方网络设备专营店
2018年10月底申请拼多多店铺,对接平台资源之后,我们团队着手操作,得力于平台的大
流量优势以及华为品牌的知名度,11月拼多多店铺销售额达120万。12月接近200万。2019
年1月持续攀高!
3、2018年7月中,华为b5手环上市,作为首发店铺,我们团队提前一个月测试,做新品策划,
首发当日销售300件,单sku月销售120万,类目排名top前5。
每日店铺a.店铺日常维护,客服数据、物流数据,监控竞品等。
b.推广工作:精准通:京东快车、京挑客、京东海投、首焦、店铺投放。
c.负责京东平台大促期间的活动页面,包含618和双11网络设备主会场搭建。
d.小程序沟通,我们是第一批京东内测小程序店铺,沟通小程序活动。
e.店铺仓储周转率控制,降低库存危险以及控制入仓成本及频率。

负责京东pop店铺。主要销售品类包括卧室用品,床品单件、床品套装、被芯、枕芯、浴室用
品、毛巾浴巾、浴袍、地巾地垫等。工作内容如下:1.日常工作,如售后、订单、数据、监
控等2.推广工作:站内、站外、官方的推广工具等3.京东促销活动公司内部协调工作,策划京
东店铺促销和关联销售活动,分析每日营销和交易数据。4.与京东运营人员接洽沟通,做好各
方面配合工作。5.商品标题、广告语详情优化,以获得尽可能多的自然流量和尽可能高的成交
率;6.定期客服培训,京东静默成交比较高,这个时候详情页转化和客服水平尤其重要。 在
优雅100任职期间,就毛毯品单spu做到了单日销售额最高30万,客单价39-69.乳胶枕在京
东排名top前3.是京东第一个把碎乳胶枕做到客单价200元内。在京东平台有不错的京挑客资
源和--内容营销资源。