公司简介：童心制物（Makeblock）是一家服务全球的 STEAM 教育解决方案提供商，面向学校、教培机构、家庭的 STEAM 教育场景和娱乐场景，提供齐全的机器人硬件、编程软件，输出优质的教学内容，并打造国际化的青少年机器人赛事。人员1000人，2023年15亿营收。
汇报：交付中心负责人
下属：77人
工作职责：维系供需平衡,管控库存,减少运营成本,推动业务标准化：
1.销售预测评审:定期评审销售预测,结合历史销量及供应等信息,复核运营的销售预测,向运营提
出修正建议。
2.交付需求下达与跟踪:基于销售预测及供应数据,制定备货计划、交付计划,跟踪生产端交付情
况,定期沟通交付异常。
3.发货安排与跟踪:结合库存供应情况与运营需求,安排不同发货方式,跟踪仓库发货执行与物流时
效。
4.库存周转管控:合理规划库存周转天,定期复盘库存数据,整理呆滞缺货清单,与运营和生产共同
决策库存处理方案,跟踪方案执行进度。
5.标准化推动:结合公司业务发展,推动工作标准化和流程化,提升岗位专业度和影响力。
业绩:
1.组织管理:
针对组织的现状(新部门、新员工超80%、目标和价值感缺失等),通过研讨等多种方式,确定计划
部组织职责、核心价值、绩效目标及重点工作,极大的提升了士气,凝聚了部门战斗力。
2.流程:
优化改进了多个流程(S&OP流程0-1、B端交付模式变更、国内电商交付模式变更、标签唛头生产工序变更、非标品生产模式变更、周计划和月度计划模式变更,发货流程变更等),不仅提升了运作效
率,也为IT系统落地铺垫了基础。
3.IT:
支撑WMS、TMS、OMS上线,和IT部门配合设计了智能备货全链路方案(含补货模块、发货计划模块、排柜计划模块、供需平衡计划模块等),为全面信息化奠定基础。

公司简介：聚焦于家居、办公、运动等场景产品的设计、研发、销售与服务。500人，产值45亿。
汇报：供应链VP
下属：30人
工作职责:
1.全球销售预测统筹跟进、并和实际达成率对比、分析,并提出改善建议。
2.与各方沟通,统计好项目新老版本切换各版本的需求数字。
3.对大客户、KA销售预测单独管控和跟进。
4.协助资源部对关键器件供应商产能进行提前规划。
5.定期组织资源、采购分析物料未来可能交付风险涨价预测,提前预警讨论出对策输出报告并跟进执
行过程。
业绩:
1.优化计划日历和备货逻辑,提升运作效率。
2.统筹大促前交付保障,确保资源最大化利用和合理分配。

工作职责：
1.订单与计划体系建设及优化,对齐ISC流程框架,持续优化订单和计划模块的体系建设,优化SAP
功能,提升组织工作效率及供应链敏捷响应能力。
2.计划管理:组织计委会评审S&OP计划,并制定分周主计划,管理供需风险;针对重点产品、客
户、原材料设计计划策略。
3.交付管理:对齐客户需求统筹协调各部门资源保障交付,勇于承诺,一言九鼎,无限靠近;针对大
客户制定交付保障策略。
4.库存管理:监控库存数据,组织库存风险分析并跟进处理措施,严控呆死库存,降低风险库存,加
快公司资金周转。
5.订单管理:负责客户订单接收、评审、录入、交货、对账回款等,对订单的全生命周期端到端负责。
业绩:
1.交付保障:交付及时率97%+,重点客户99%+,持续优化重点产品供应周期(23年H1提升20%)。
2.库存管理:库存周转持续改进,并实现风险及时管理。
3.IT建设:4年期间历经3次SAP优化,在SAP OP端上线和优化项目中主导设计了适应广和通的IT功
能框架,定制优化功能40+,人均时效大幅提升,实现计划按周管理,中长期风险可提前管理等,其
中重点改进功能:自动承诺和物料调拨(效率提升50%+)、制定主计划(效率提升50%+)、制定
要货通知(效率提升80%+)、供需平衡管理(供需信息共享,风险提前管理)、库存风险管理(风险提示,多人协同工作)等。
4.流程建设:流程完善度从10%提升至60%,大幅改进了运作效率并降低业务难度和风险。其中重点
制定和改进的流程:“重要例会运作制度”(计委会、交付保障例会、供应预审会等)、“计划运作流
程”(S&OP计划、主计划、物料需求计划、生产加工计划等)、“订单交付流程”(客户订单交付、工单交付等)、“计划策略”(备货总则、供应周期、关键器件评审等)、“库存管理”(库存数据、库存风险)等。
5.组织建设:坚持“系统培训+教练式辅导+业务吐槽大会”。

工作职责：
1.组织收集、评审销售预测,拉通销售 产品线 供应链等体系召开计委会议,形成S&OP计划,驱动生产加工计划和物料采购计划。
2.负责订单交期评审及承诺,对订单的交付达成负责。
3.负责管理公司全流程存货,对成品及原材料的库存负责。
4.负责部门流程及组织建设、人才培养及文化建设。
5.负责供应链数据体系管理,为管理层提供决策支撑。
6.负责交付体系流程架构规划及梳理,输出并维护供应链交付流程。
业绩:
1.IT建设:两次SAP ERP上线,作为PMO参与PP模块业务架构和功能设计,推动ISC业务从零散纸质化到主体业务功能系统化,IT自动化。
2.变革备货机制:由预测驱动备货成功过渡至客户PO/无订单备货申请驱动成品备货+预测驱动原材
料,极大的缓冲了销售预测波动对成品库存的影响。
3.从0到1搭建交付保障机制:推行承诺机制(对齐客户需求解析各环节标准动作和SLA并规范标准输出件,逻辑支撑,层层承诺),月度发货预估管理机制(对齐月度预测预估发货,管理发货机会点和供需风险),供需风险预警机制(以供需风险报告和例会为载体分层分级暴露风险问题,聚焦资源快速解决)。
4.从0到1构建需求计划管理相关流程:对计划编码各属性和状态进行分类整理和逻辑解析,形成各类产品计划策略;优化销售预测收集流程;推行计委会制度,拉通产供销语言,从销售预测到S&OP计划,主计划,加工计划,促进销售预测和备料计划解耦,计划准确率提升10-20%。
5.从0到1推进ATP供应能力建设:归纳整理原材料相关信息,提炼采购策略;定义关键约束物料,收敛计划编码;推动原材料中长期供应能力回复和风险预警的标准动作等。
6.从0到1构建以ITO为约束条件,预测准确率和原材料供应LT为客观条件的计划方法论和相关模型,
为囤货提供决策依据。

工作职责:
1.管理客户满意度: 面向XX交付项目提供一站式订单履行服务,负责合同/PO及时齐套到货客户指定
地点,确保客户满意。
2. 管理订单计划准确、稳定性: 分析XX交付项目的供应能力,供应风险等关键决策信息,参与区域计
委运作,匹配项目要货计划和订单计划。
3. 管理项目维度供需平衡: 基于XX交付项目的安装计划、要货计划,合理地制定备货及发货计划,并
组织执行和监控,管理履行过程中的不确定性。
4.分配资源组织生产: 协调订单需求资源及时到位,管理订单优先级,负责供应中心内ATP分配和订
单承诺,按客户需求合理、均衡组织订单生产。
5.项目端到端管理: 对订单履行全流程周期进行监控管理,缩短全流程周期,提升快速响应能力,构
建相对竞争优势的货期。
业绩:
6.六年期间先后负责中东、俄罗斯、中亚三大片区共计15个国家的项目交付,其中包含多个公司A级
重大项目保障,在客户满意度提升和供应成本优化上都有突出贡献,收获一线表扬信10封,华为内部奖项7个。