负责海尔洗护产业(即海尔洗衣机、烘干机等品类的所属公司)的产品和品牌内容策略及线上营销落
地。包括对外整体内容策略、达人种草、大促直播、品牌直播间运营、渠道引流、campaign 策划执
行、PR 传播和对内建立内容和线上营销体系及工作流、跨部门合作机制等。
主要职责:
内容和平台策略制定:根据企业战略、产品特点、渠道需求和竞品情况,制定全平台整体内容策略
及分平台具体内容输出规划。包括主打卖点,投放节奏和比例以及不同平台的具体表达方式和投放
组合。并进行总结、更新以及对产品和渠道等部门的反馈拉通。
内容制作和媒介投放:在抖音、小红书、B站、知乎、视频号等平台进行内容投放,包括达人种
草、官方内容和渠道内容等,加上合适的流量投放及 IP 组合等,触达目标用户,保证海尔洗衣
机行业第一心智并为电商站内引流。
直播营销及直播体系运营:建立并运营海尔洗衣机总部和分公司的直播营销体系,包括电商带货直
播和本地生活直播等。包括:1)牵头重大节点的直播:拉通营销、线上线下渠道和产品等多个部
门进行618、双11等重大节点直播,保证电商和本地生活直播的销售和营销效果。2)直播内容的
挖掘和优化:对各渠道输出直播内容策略和具体表达方式示例,并定期沟通,提高整个直播体系转
化率。
重要成果:
1.建立了海尔洗衣机产业的站外内容、传播体系,包括“以干带洗”的产品策略和主打“科技品质”的
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内容策略。各平台心智长期全行业第一,全面消除卡萨帝负面;并通过内容带货相结合的模式,建立
起点面俱到的媒介体系。
2. 2022 年 618 主导了海尔洗衣机产业第一个营销销售协同打通的线上大促,618 整体销售额大涨
40%+。其中:促成了刘畊宏首个电商直播,当日京东销售 1.2 亿+;
3. 2023 年双 11 主导了海尔洗衣机第一次工厂大促直播。于海尔四大工厂连续直播8天8夜,期间海
尔洗衣机、洗烘套装主推型号均为单品 TOP1,GMV 为第二名4.8倍。产生大量内容,并将模式复用
于达人直播、京东天猫直播和线下渠道等,支撑海尔洗衣机双十一线上份额第一。

主要职责:
⚫ 品牌营销策略制定:根据品牌商业机会与沟通策略,拉通产品、销售、BD等部门,制定全年营销
方向、目标和节奏。
⚫ 产品营销策略制定:领导分析并确定产品主打卖点、人群和slogan邓,制定产品营销策略。
⚫ 营销方案制定与执行:根据品牌需求和产品营销策略,领导团队和供应商制作营销方案并执行。
其中包括发布会、PR传播、社交媒体、用户活动、外部合作、线下渠道配合和电商流量导入等,
完成产品上市宣发和品牌沟通目标。
⚫ 团队搭建和预算管理等。
主要工作:
共完成了两个品牌14个产品20个项目的营销传播和流量导入,达成中国区的品牌和销售目标。
⚫ 产品上市:
旗舰产品 GT 2 代:通过赠送实体唱片邀请函、联合网易云音乐、举行线下发布会、与天猫手表
品类日节奏深度配合等多种营销方式相配合,使产品发布后热度达到华米历史高位,声量和美誉
度均超过同期发布的荣耀和 vivo 等新品,产品开售数分钟内迅速售罄。
IP产品运动手表3星战版:与IP方迪士尼紧密合作,深入了解IP文化,精心设计产品和内容。线下
搭建快闪店,线上与星战论坛版主合作,在粉丝人群中产生了巨大影响力,成为星战电影期间天
猫相关产品流量第一。
概念产品 Amazfit X:通过小米有品众筹,产品、包装以及命名均充满科技感,精准触达先锋科
技人群,一小时金额破百万,八小时众筹率达300%。
⚫ 新品牌发布:在中国区首先发布了新的高端品牌 Zepp 及其产品,并通过汽车、时尚、奢侈品等
不同的KOL,同时侧重线下营销。精准获取了性别平衡,消费能力较强的与原品牌 Amazfit 不同
的预期人群,京东好评率一度保持 100%,为公司在¥1500-¥2700 的高价位段在全球推出新品
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牌验证了路径和方法。
⚫ 直播、短视频和电商流量:紧追电商直播和短视频风口。通过和罗永浩进行年框合作,开拓了电
商直播业务,并显著提高了中国区销量;同时推进了整个团队内容视频化,在双微之外建立抖
音、视频号等新的流量矩阵,抖音曝光量增长了 12 倍,曾获得月度抖音官方品牌涨粉第一;
618 和双十一两个电商节点,结合站外知乎、什么值得买等平台的节奏和活动,以及字节系广告
投放,为电商导入千万级流量,帮助数个电商平台获得 100% 以上的增长。
⚫ 团队管理:搭建了 20 人的营销团队,跑通了以产品营销经理为策略中心,PR传播、社交媒体
和用户运营三个平台型团队作为支持的项目运行机制,能够系统的生产覆盖全平台且高质量、相
互有机结合的传播方案。

工作描述:
领导、协同社交媒体、用户运营和PR等团队,主导了 360 手机自 2017 年起全部七款手机、一个京
东超级品牌日和两个媒体沟通会的宣发传播工作。 主要包括:
⚫ 产品营销传播和电商整合(自 2017 年起负责):分析产品软硬件特点、销售节奏以及优劣势,确
定的产品主要卖点,制订传播策略,整合成产品传播 roadmap 并执行。其中 360手机 N5 的
发布创造了公司新品上市百度指数的最高值,并打破多项销售记录;360 手机京东超级品牌日的
成功举办使得 360 手机成为唯一一个在京东举办的超级品牌日的非一线手机厂商。
⚫ 内容策划与生产:微博、微信、知乎、抖音等各种平台的事件策划以及文案、图片、视频等传播
素材的撰写制作。发布会 Keynote 演讲内容,产品官网文案,销售平台商品详情页以及产品评
测指南等的生产。
⚫ 危机公关:分析预防可能出现的风险并进行预警规避。实时监测市场和舆论反应,及时调整策略
并输出内容应对突发危机。

工作描述:
⚫ 魅族科技产品传播策略制订和执行的主要参与者,魅族科技产品上市传播内容的主要贡献者。 主
要工作包括:
⚫ 魅族产品发布传播路线制定和执行的主要参与者,负责沟通审定每日传播内容等。(2015.9-2016.7)
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⚫ “魅族科技”、“李楠”、“黄章”等魅族官方微博内容的主要撰写者之一。同时是魅族科技的
危机公关口径的主要拟定者之一,在职期间是绝大多数官方危机公关稿件第一稿的执笔者。
(2015.7-2016.7)
⚫ 负责撰写魅族官网文案中手机的设计、Hi-Fi、耳机部分,并为 Flyme 撰写了 Flyme 5 官网的绝
大部分。同时负责了魅族科技高级副总裁李楠在发布会上 Keynote 演讲内容的制作。(2015.7-2016.7)
⚫ 魅族知乎营销负责人,制定产品知乎营销计划,联系知乎大 V 等各种资源。(2016.1-2016.7)
⚫ 为魅族 2016 年融资撰写了投资人尽职调查中关于手机行业趋势和魅族竞争力的部分。
其他:
⚫ 知乎优质作者及活跃用户,知乎 ID:@王洞明,拥有1.2万 followers,最高赞答案获赞超 5
万,数个答案入选知乎日报、圆桌等官方集合。为公司官方机构号执笔的文章也曾获知乎日报的
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