1.参与制定区域的年度及季度目标,并进行跟踪和调整;
2.收集各自区域市场价格,结合公司实际成本及战略,配合制定指导价格并定期发布至区
域;
3.定期更新销售预测,反馈市场价格及需求图像,追踪分析丢单情况;
4.参与LTC变革项目,优化业务流程;
5.参与业务审核并审批区域提交的订单的商务条款和价值废。
6.区域销售周度限踪(内外部报价、客情关系、项目进度及丢单复盘等);
7.配合公司建立客户管理系统,介入区域商机管道管理并深入穿透以提升项目成功率。
8.收集区域内友商产品信息,反馈产品部门,不断优化自身产品竞争力。
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BRUSSOW LEMM,公司经营范围包括:开发、生产传送带、传送机及相关配
件,销售自产产品,并提供相关的技术咨询和售后服务(包括安装服务);上述
同类产品的批发、佣金代理(拍卖除外)、进出口以及其他配套业务(不涉及国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理商品的、按国家有关规定办理申请)等。
工作职责:
1. 制定并推动客户开发计划的执行,积极参与制定和实施策略;
2. 在技术、运营和交付层面与客户关键决策者建立并保持关系,推动项目执行;
3. 维护客户关系,进行有效的客户回访和管理,促进合作业务开展;
4. 识别新的商业机会,并构建与Intralox最佳结合的集成商,为客户最关键的需求提供
整体解决方案。
5. 主导并整合公司各部门资源,服务大客户维持长久稳定的客户关系
6. 负责制定大客户的增长目标,维持大客户关系
7. 组织定期审核客户开发进度,必要时调整战略和战术。
8. 持续推动客户需求分析,实现双赢。
9. 开发新行业,推动团队业务持续增长。
工作业绩:短期内新行业开发取得阶段性突破,业务量持续增长

工作职责:
1. 中国商务部门的团队带领,带领整个团队成长发展;
2. 根据市场战略,负责与合作伙伴关系的建立、巩固与维系;
3. 提供具有创意的建议和解决方案的商务支持,与销售人员一起拜访客户;
4. 组织收集、分析并定期汇报行业商业情报;
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5. 解决与合作伙伴之间的商务冲突,保持良好的合作关系;
6. 负责公司商务活动和重要客户的接待组织实施工作;
7. 提供可靠的合同管理(交付合同、特殊合同);
8. 为销售团队提供供应链金融支持服务;
9. 做销售预测并确保销售实现,保证公司现金流稳定;
10. 做好和各协同部门以及总部商务部门的沟通协作;
工作业绩:融资达成率2年内增长10倍;得到公司及瑞士领导层一致肯定

CB Packaging 意大利
工作职责:
1. -联系、建立和维护新的客户关系
2. -根据客户需求为客户提供相应的产品信息并提供报价
3. -维护客户数据库,及时更新客户信息
4. -保持和意大利工厂有效沟通,完成发货、报关、商检、运输等事宜
5. -为客户准备报价、合同,做好客户跟进工作知道整个销售过程结束
6. -制作月度销售报告
7. -通过有效的数据分析销售方案并及时改进和更新销售内容
8. -跟进销售费用,跟踪、汇总其他费用
工作业绩:两年半的时间,CB公司中国业务从0成长为行业公认的领导者

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工作职责:
1. 熟练使用英、日语和冈本集团旗下新加坡、泰国、日本工厂进行有效沟通
2. 代理商登录,代理商管理;
3. 深入了解客户需求,根据需求提供最佳方案;
4. 接受客户询价向泰国、新加坡、日本等工厂询价及确认纳期并提供报价给客户;
5. 订单管理;
6. 和客户保持良好沟通,向客户提供报价
7. 进口报关(机器及部品);
8. 保证和报关行、海关的有效沟通
9. 联系商检局,配合商检;
10. 应收款管理;
11. 制作销售报表,分析销售数据
工作业绩:加入公司时总部刚刚在常州设立现地法人(之前的数十年一直是以日本总公司直接销售的形式开展业务),作为常州第一个加入的员工,以创业者的态度脚踏实地、兢兢业
业,坚持并持之以恒地用心服务客户,用服务打动客户。如今上海、深圳、大连办事处业务
均顺利开展业绩蒸蒸日上;