分别从事过内销销售主管,产品经理,以及外销OBM销售管理
和现在外派产品经理。9年时间,7个岗位,每次转型既是挑战,也是成长
我遵守原则,个性强硬,不服输,敢于发表意见,喜欢走直线,强调务实精
神,同时这也是我缺点。我经常自我反思,是否有更好的方式把事情做到圆
满,如何把团队利益置于首位,逼迫自己根据环境改变做事方式和风格。我
善于思考执行力强,喜欢把工作安排的十分细致并井然有序。
我学习力强,平时会学习英语、VBA、PS、python等,继承了工科男学霸
性质。同时严苛要求自己不断追求上进,2019年我以全院前十名成绩考入
中山大学岭南学院MBA,继续充实自己,追逐梦想!
主要职责:
波炉、烤箱、吸尘器和嵌入式微烤品类,OBM业务包括东芝和美的两个品
牌,常驻泰国,2024年新增马来区域销售业务,2024年总负责业务规模1.5
亿;
主要工作内容:

OBM业务:对接当地分公司,制定东芝牌、美的牌品牌定位、产品投入,
市场推广策略及费用管理,达成销售任务和利润指标。
OEM业务:对接当地客户,制定产品线规划,达成客户销售任务及利润指
标。
工作业绩:
2022年,东芝品牌微波炉业务由零售规模7700万提升至2023年1.1亿,市
场占比由18.6%排名第3提升至29.6%排名第1;
2022年,美的品牌微波炉业务市场规模几乎为0,2023年全年销售规模提升
至900万,市场占比进入前7;
2023年,荣获事业部优秀个人;
佛山-顺德区
主要职责:
负责微清事业部美的牌和COMFEE牌全球运营,包含品牌建设、产品管
理、市场推广、预算管理等,

负责微清事业部东盟大区OBM销售管理,包含泰国、马来西亚、新加坡、
菲律宾、香港、缅甸、老挝。
负责速卖通跨境电商平台运营
主要工作内容:
制定当期美的牌、COMFEE牌在不同国家品牌定位,品牌建设方向,产品
投入,市场推广策略及费用管理,达成销售任务和利润指标。
对接东盟当地分公司,制定OBM产品管理和促销推广策略,达成分公司销
售任务和利润指标。
速卖通平台产品生命周期管理,根据流量实时调整产品属性及关键字。节点
日促销活动管理,达成销售任务及利润指标。
广东
主要职责:
负责美的厨热佛山分部佛山、中山、珠海、肇庆、云浮全品类产品规划、促
销管理、市场建设、客户管理等工作。
负责美的厨热佛山分部热水器品类销售业绩达成。
工作内容:
根据热水器市场规模变化,及时调整区域客户布局和市场投入,达成销售任
务。
制定当期厨热全品类促销推广内容,预算投入,销售达成策略,跟进客户执
行情况,实现区域市场占有率和销售目标实现。

分析市场环境,竞品动态,制定厨热全品类产品操作思路和生命周期,实现
不同渠道间产品差异化,保证客户销售和利润达成。
业绩达成:
2019年佛山分部销售业绩分销全国第一
2019年佛山分部电热水器市场占比26.3%,全国提升第五,绝对值全国第
三
2019年佛山分部燃热水器市场占比19%,同比提升5.6%,年度提升全国第
二,绝对值全国第三
2019年佛山分部净水机市场占比38%,市场占有率第一
2019年佛山分部饮水机市场占比62%,市场占有吕第一
佛山
主要职责:

负责美的厨热佛山分部热水器品类销售业绩达成。
工作内容:
分析热水器市场环境,跟进竞品动态,制定热水器品类产品操作思路和生命
周期,实现不同渠道间产品差异化,保证客户销售和利润达成。
制定热水器品类日常和重要节点促销推广内容,销售达成策略。跟进客户执
行情况,及时复盘,实现区域市场占有率和销售目标实现。
业绩达成:
2018年佛山分部销售业绩分销全国第一
2018年佛山分部电热水器市场占比23.8%,绝对值全国第三
2019年佛山分部燃热水器市场占比13.6%,同比提升1.2%
佛山
1、负责粤西区域售后107家网点管理工作,落实各项日常性的工作,保证

佛山-顺德区
负责美的售后网点管理工作,制定年度中心区域网络管理和网点管理方案,
一二级网点调整、一级网点引入、调整、整改、降级和淘汰标准。评审全国
网点授权调整流程,年度把关网点业绩达成情况,提升区域服务指标。
业绩:
年度业绩部门S级
客服系统拆分项目组组长
2014/10-2016/08
佛山
负责美的七个事业部配件需求评审回货跟踪,49个分中心配件满足率及差
异率评审。提升配件下单准确性,满足率,降低零担配件费用,提升配件满
足时效。
部门业绩年度S级
自行开发VB备件分级分析辅助管理系统
客服系统整合项目组成员