职责业绩:
所在部门：国际公司、采购部
工作地点：银川、沙特阿拉伯
下属人数：6
汇报对象：公司董事会、项目经理
职责业绩：
负责国际市场营销和国际在建项目的履约管理工作,主要负责过中东市场、孟加拉国别市场开发与招投标管理工作.
工作职责:
1.负责研究国家及各地政策、行业趋势、市场竞争等信息收集、研究及分析;
2.负责市场调研、收集、分析市场动态信息;
3.负责全面了解、挖掘客户在基础设施资产经营方面的具体需求,建立客户信息档案, 制定拜访客户计划,收集客户需求及市场信息,与客户建立良好的沟通机制,培育和增进与客户的长期合作关系;
4.负责策划项目商务合作模式,制定商务目标客户的具体商务合作策略与方案,组织编制相关合作协议;
5.负责协助总经理制定商务谈判策略和计划,与合作伙伴进行商务谈判;
6.组织协调内外部资源推进项目落地,协助项目实施期间的内外部沟通,维护项目的完成;
本人优势:
1.熟悉中央企业管理体系和决策流程,有制定公司管理制度经验;
2.良好的客户开发、管理能力;优秀的沟通、协调能力,侧重于中东地区
3.具有国内外项目投资和商务管理实操经验,熟悉商业运作模式,理解合作各方诉求,具备良好的商务定价和谈判能力,有外资工作经验者优先;
4.良好的目标管理、时间管理及考核能力。能够熟练运用工具和方法管理并行的多项任务,并有效地分配资源,确保项目按时交付和达到质量要求;
5.具有广泛的知识背景和快速学习能力,能够快速理解和适应不同领域的工作和任务;
6.具有拼搏精神、团队合作精神、强烈的责任心和进取心及量化考核团队的能力。
主要负责过项目:
1.伊拉克学校项目的招投标管理工作;
2.沙特吉达学校项目招投标管理工作;
3.孟加拉铁路桥燃气管道项目的招投标管理工作;
中东项目管理、开发的难点和痛点:
第一、中东项目业主监理“高标准、高要求”
中东项目业主监理要求标准高,但在实际工作过程中,我发现所谓的业主建立要求标准高,并不是业主通过合同规定了一个高标准的要求红线。在沙特业主执行的并非FIDIC条款,而是在FIDIC基础上对其中业主不利的条款进行了修改。保留了合同规定高标准的同时,在具体施工过程中,监理工程师有权提高该标准或者要求增加额外的工作量。而且合同中规定不明确的项目,监理都是参照最高标准最为底线要求项目执行。标准高往往不可怕,可怕的是把高标准当成最低标准,并且对该标准经常性向上浮动的区执行,且没有上限,在项目的日常施工中此类情况屡见不鲜。
第二、项目工期拖延严重
中东地区的项目几乎没有不延期的,这是大家普遍对中东项目的认识之一。与业主签订的合同却明确了对于合理的工程延期申请,业主只批复工期,没有任何费用补偿。
第三、工程款支付拖延
沙特主要依靠天然气、石油资源的出口而取得经济收入,这样其国家支付工程款的能力受到国际市场大环境的影响就很大,如果以上资源的国际市场价格下滑较大,其对工程进度款的资金支付也会相应受到影响。
第四、中资企业本土化程度不高,盲目迁移国内项目管理、商务开发模式,因此出现许多水土不服的现象,以后需要加强本土化的程度。
第五、中东业主强制打包的EPC合约模式,比如将采购核心设备与厂家单独签合同,然后以合同包模式专嫁给EPC承包商,这种模式压缩了EPC承包商的利润空间。
在沙特工作期间负责过海外项目的采购工作,海外外籍人力资源管理工作,熟悉阿美石油施工标准。

负责英汉翻译课程
负责英宇语言学课程
国际工程项目翻译