迪拜-阿联酋
岗位描述:主导阿联酋、阿曼、卡塔尔、科威特、也门、巴林等海湾地区的品牌业务以及海外子公司的整体经营,
销售业绩达到 2360万$(23Y)~3500万$(24Y 目标),渠道覆盖率:OR,18~42;IR,56~83;产品终端展示渠道覆盖80%
岗位职责:
⚫ 战略规划:对标行情及对手,通过市场调研、客户访谈等方式,洞察并了解海湾市场消费者的需求及偏好,制定国家中长期战略规划,确定产品发展方向、创新点及上市计划,支撑目标收入/利润的实现。
⚫ 产品管理:根据总部制定的整体发展目标和市场定位,积极承接并细化针对海湾市场的产品目标定位。关注海尔冰冷洗空电厨全系列产品在海湾市场的渗透率和市场份额提升,以实现品牌在该地区的长期稳健发展。成功操盘空调P系列,洗衣机979系列,冰箱TM系列的新品上市,上市即引爆。
⚫ 转型升级:深入了解阿联酋市场的消费者需求、竞争态势、政策法规等信息。成功主导阿联酋完成自主运营模板的转变策略,高端创牌升级。
⚫ 品牌营销:锁定海尔品牌高端站位,聚焦智能、健康、时尚产品战略定位,打造为用户信赖品牌,客户共赢品牌,落地线上和线下相结合的营销计划。
⚫ 渠道拓展:评估现有渠道资源,设定渠道拓展计划,包括新增渠道、合作伙伴及市场份额目标,不断优化产品组合,主导完成阿曼国家代理终端转型,全面参与经销商的2级渠道拓展,终端建设,OPSI,售后等环节。
⚫ 零售管理:零售体系建设,终端建设(品牌和产品),30+促销员管理体系,培训,促销活动等的落地。
⚫ 资源管理:与全球企划、研发、供应链、售后等部门建立紧密的合作关系,根据海湾市场实际需求,协调全球资源,为当地市场提供有力支持。优化资源配置,确保当地市场的销售、服务及售后需求得到满足。
⚫ 团队搭建:根据海湾市场的业务需求和发展目标,组建高效、专业的团队,明确各岗位职责及工作流程。加强与当地团队的沟通与协作,定期组织团队建设活动,提升团队凝聚力和执行力。

项目描述:海尔中东非经销商大会要对中东非60+国家的经销商和渠道商展现企业实力,宣贯品牌战略,激励经销商和渠道商在销售和市场推广方面努力取得成就。
项目职责:确定项目后期的总体目标和关键里程碑,统领产品组,客户组,接待组,战略组,会务组,预算组建
立有效的沟通渠道,协调各小组工作,制定风险应对措施,提前准备应对方案,确保项目能够顺利、高效地推进至最终完成。
项目成绩:活动圆满完成,收到总部与各个经销商和渠道商的称赞。
工作荣誉
2022 海尔海外690峰会高端创牌大奖
2023 海尔海湾5年优秀员工奖

迪拜-阿联酋
岗位描述:任职运营总监(COO)兼任营销、供应链、售后、人力、法务、信息化等部门长,主导公司整体运营工作。
岗位职责:
⚫ 战略规划:理解公司远景发展目标,调研行业趋势,制定市场定位、产品策略、营销渠道、合作伙伴关系等详细的战略实施计划,制定年度业绩目标和费用预算,建立风险预警机制,以结果为导向全力推动该战略的实施。
⚫ 运营管理:0-1 创立海湾贸易有限公司,制定SOP 60+标准化、规范化的工作流程,实现人员合理化分工。建立有效的渠道合作模式及覆盖率达到56%,搭建合理的组织架构4-40+,实现终端建设0-400+,成功搭建从订单,产品,营销,售后,配送,财务全环节流程,保障业务有力发展。
⚫ 目标保障:精准定位目标客户,制定渠道拓展计划,差异化营销方案,精准的零售方案,建立完善的产品生命周期管理体系,设计并优化售后服务流程,全力保障目标的执行。
⚫ 反馈改进:重大决策的讨论和制定,对现有经营策略、流程、制度等进行全面评估,采用数据分析、员工访谈、市场调研等方式,对问题进行分类和优先级排序,为制定经营决策提供数据支持和分析依据。
⚫ 经营分析:深入研究行业趋势,运用统计学和数据挖掘等方法,识别出行业的发展趋势和潜在机会,制定针对性的市场营销策略,不断调整、优化公司的策略与方案,提升公司的竞争力和市场份额,销售额达到1300万$(Y21)~2100万$(Y22)~2360万$(Y23)。
⚫ 信息化建设:根据公司的战略及业务模式的发展,搭建相应的信息化系统,推进信息化系统SAP、GEMS、返利系统、GTM系统的上线与迭代,提升公司的运营效率和管理水平。
⚫ 风险控制:搭建综合性的风险管理框架,完成风险管理政策、内部控制流程、内部审计机制以及风险管理信息系统,确保风险在可控范围内,实现无风险或风险最小化的运营目标。
⚫ 团队管理:从0-1搭建公司团队,明确各岗位工作职责,制定人才梯队建设方案,制定具体的销售目标和计划,设计并实施有效的激励机制,设计并实施定期培训计划,提升团队成员的专业技能和业务能力。

迪拜-阿联酋
岗位描述:承担经销商业务的推广与发展,辐射中东和非洲60+国家的经销商客户,2021年成立海外贸易公司,提拔战略运营总监,为下一职位做有力背书。
岗位职责:
⚫ 运营管理:建立跨部门沟通机制,并联产品,单证,财务,SSC等部门,优化销售业绩统计、回款及单据流转
流程,升级运营模式,引入运营管理理念方法,去掉2个相关节点流程,全流程提效2天,提升公司运转效率。
⚫ 项目管理:建立市场调研机制,制定客户开发计划,明确目标客户群体和拓展策略,组建专业团队,建立项目
后期管理机制,制定品牌营销计划,完成从0-1空调项目工程,成功中标的金额1000万 AED。
⚫ 合同管理:建立合同和信用证审核制度,对销售订单严格审核,制定风险应对措施,降低业务风险。建立销售
业绩统计制度,制定销售业绩报告,跟踪业绩变化趋势,及时调整销售策略,激励销售团队积极完成销售目标。
⚫ 团队管理:以目标管理为核心,带领团队制订目标计划,围绕目标实现,强化团队成员销售技能和协同效
能。不断从团队能力和个人能力进行持续性评估,找到改进措施,保证团队效能的高效性。

青岛
岗位描述:任职中东非大区的订单经理,全方位保证了工厂及时排产、发货,无延误交货给客户 。
岗位职责:
⚫ 产能保障:遵循市场小微交互机制,加强与工厂沟通协作,对工厂的产能、物料和模具等资源合理规划和调配。
⚫ 资源整合:对现有的物流、商务、货代和船公司资源进行整合,对出口环节的费用进行精细化管理,降低费用
支出。
⚫ 沟通协作:建立产销协同机制,设立日清制度,通过产销协同和日清模式,提高订单交付的准确性和效率。

青岛
岗位描述:搜集货运险、产责险、信用险、涉外工程保险等涉外险种的潜在客户,建立联系并挖掘客户需求,制定销售计划并达成合作,配合公司完成其他销售计划,深度接触客户有青建集团,威海经济合作股份有限公司,完成30家的货代资源合作,为今后的销售技巧奠定了坚实基础。

上海
岗位描述:配合业务落实港口信息,货物信息,港口相关费用落实,节省港口费用10%的开支,负责和统筹租船和舱单获取、提单发放、运费收取、客户收货等事项,代表操作部,和国内船代达成见账单付款协议,改变以前先预付80%的模式,减少了现金流需求。
项目管理