所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 渠道管理:维护现有代理渠道资源与二级伙伴关系。通过对现有代理项目报价,订单POS分析,库存管理等有效管控,发现项目问题与机会点,确保渠道链的健康发展。
渠道开发:通过代理合作或线下展会等多种方式开发二级渠道新客户,建立合作关系并维护。成功开发并建联Econocom,Inmac等法国大型DMR公司。
渠道运作:完善渠道下沉体系,规划整体渠道策略及运作模式,提供服务支持,拆解销售目标,完成既定的销售计划。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 项目参与:独立负责滤清器产品的外包装采购供应商遴选项目,标的金额约400万欧元,从0拓展该全新项目的供应商评估机制,累计初选全球近70家潜在供应商,对接洽谈合作报价、服务细节并协同技术部评估样品质量,最终完成1家供应商入库。
采购分析:基于公司产品的市场营销情况,衡量成本定价空间并针对采购项目分析供应商报价数据,结合项目体量及公司需求进行供应商接单分配,高效把控采购谈判及成本控制环节,控价达标率100%,最高达成30%成本降幅。
流程执行:协助执行采购订单管理、谈判支持、合同管理及价格条款异议沟通、下单异常情况协调、物流等采购全流程工作。
关系管理:管理7家中、德、以等多国长期合作供应商并维护强合作关系,接待来访供应商,实时组织供应商会议提高配合度。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 商机洞察:分析公司通信领域全产品链及产业布局规划,洞察行业趋势及客户需求,借助LinkedIn等发掘、管理和预测新的业务渠道,从目标企业规模、业务发展及潜在需求等维度研究并评估可匹配的产品,在1个月内独立开拓新能源、咨询等头部目标企业并建联。
项目管理:双向衔接客户与IT部门,协调相关资源展开项目的运作与管理。参与互联网、银行、跨境金融、航空、新能源等行业的20+销售项目全流程,覆盖宁德时代、京东、工行、建行等12家知名企业,深入布局服务器、云产品、12个ICT设备、3个智能一体化解决方案等产品。负责采购报价整理、解决方案协同制定、合同流程推进等工作,平衡客户需求与IT可行性并进行协调沟通,确保项目顺利交付。
客户关系:维护To B企业客户关系,定期拜访目标客户,充分了解客户新型需求,并积极跟进催化客户活跃度提升客户复购几率,跟进建立客户档案分类管理并定期复盘。
市场分析:整理荷兰所有中资企业基本信息及行业分类,剖析企业架构及股权关系,分析荷兰市场格局、竞争对手情况及其产品结构,识别公司进入荷兰市场的商机并撰写市场分析报告,为公司拓展荷兰市场提供信息支持。

月 薪:
职责业绩: 营销分析:构建当地市场营销资源渠道,对接数个当地代理整合内部信息,多渠道洞察科特迪瓦市场趋势,探索工程项目营销商机并参与市场研究及项目评估。
项目统筹:参与标的金额达1亿美元的圣佩德罗大学建造项目,评估项目落地可行性,全程统筹初始设计概念及布局规划、融资团队对接、土方水电安置等工作,联络保险机构并基于项目需求评估保险条款及报价,主导筛选、接待及审核分包/供应商,把控项目进度并及时处理项目实施难题,推进项目顺利交付。
商务联络:与当地教育部门、政府官员联络并参与项目例会、政府会议,汇报项目进程及相关问题,对接当地律所、建筑师事务所、本地银行及各国销售、工程师,增进公司品牌建设并组织开展商务活动促进商务合作关系。
文件翻译:处理多个项目的招投标、工程技术、行政等相关文件、图纸并对内容进行中英法翻译,确保信息准确触达。

月 薪:
职责业绩: 法语教学:从听说读写各方面负责A1-B2级法语教学
法语活动与推广:主导/参加各种高校法语推广等市场活动