抖音电商宠物行业运营
营销活动管理:统筹商家分层管理工作开展,分析内容场与货架场爆品趋势,补充常青爆品与趋势爆品,结合平台战略,持续优化商家商品价格力。维护头部达人,扶持潜力达人,推进商达撮合,扶持重点商家,跨部门合作落实营销活动组织及赋能,定向进行商家培养。关注市场变化及动态,建立长效合作机制,引导及扶持商家结构性提升。
策略制定落地:主导目标拆解及策略制定,不断洞察商家需求及痛点,挖掘厂家潜能及机会,不断推动商家成长,提升各项数据质量,实现订单量提升,形成良性循环管理机制,打造行业标杆,形成可复制方法论。
业绩成果:
头部商家建联率37%提升至100%,Q1季度宠物电商订单类目增速Top1,活动报名率与商品高价率处理完成率,对标B组电商36个行业完成率Top1。它博会期间主动撮合商家与达人,实现订单增量日均25万单
KA大客户经理(日化母婴、服饰/鞋靴)
客户生意增长提升:自驱力强,秉承始终创业精神,关注客户生意,基于不同客户生意特点,协助完成营销策略及广告方案制定,辅助客户解决疑难事项,实现客户生意增长。建立与企业的深度合作关系,推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收。
方法论沉淀延伸:与温州苍南电商协会建联,通过电商与客户策略联动等方式举办会销,实现KA商家批量覆盖,并深耕广东汕头文胸与义乌裤袜供应链,。善于复盘与总结分析头部客户生意模型,总结方法论赋能高潜商家,打造行业标杆,形成可复制方法论,且将此方法论应用在日化母婴领域,与邢台宠物电商协会与玩具童车协会具备密切的合作关系,产出多个ShowCare。

服饰领域:全年GMV营收6.5亿,广告收入1.15亿,合作回力;红蜻蜓;老爷车;雅鹿;北极绒;南极人;
恒源祥等品牌方,Q4季度业绩消耗5646万,上海二部服饰组Top1,半年绩效评估3项M+(超出预期)。
日化母婴领域:新开业绩消耗TOP1,GMV营收7.9亿,广告收入2.1亿,合作齿说,诚实一口,宁美,瓜州
牧等品牌,大众事业部对标500+KA大客户经理,引流电商618冲量活动Top销售,全年绩效评估M+

业绩成果:
2023年:全年GMV营收8.6亿,广告收入2.1亿,环比增长82%,618引流冲量活动,斩获整个大众消费
业务线618引流活动销冠,同比去年增长192%,半年度绩效评估3项M+(超出预期)。
2022年:全年GMV营收6.5亿,广告收入1.15亿,环比上升592%,22年Q4季度业绩消耗5646万,上
海二部服饰组Top1,同比去年增长756%,全年绩效评估3项M+(超出预期)。

一线电话销售→SMB新开主管→新开增值运营一体化主管
区域领域深耕:深耕浙南产业带合作温州最大的MCN机构青橙玩家,抖音温州女鞋电商top1客户三苏电子商务,温州Top1食品龙头百珍堂,撬动瑞安与双屿鞋都产业带,并建立与苍南针织协会具备紧密的协同关系。
渠道拓展开发:高效协同市场部,落实产业带开发及拓展,牵头与万州商会、女企业家协会、湖北商会等建立合作关系,为下一步工作开展奠定坚实基础。
团队培养管理:主持部门团队日常工作管理,合理安排工作任务,注重员工专业技能及产能提升,定期组织专业培训,制定绩效考核方案并推动落地,协助员工处理疑难事项,培养4名新开销售冠军、3位储备管理者及2名会销讲师。
业绩成果:
2021年:团队管理维度前半年团队人效及首充金额均为温州第1,6月份浙江户均首充金额与首销人效皆为浙
江第1,平均综合完成率200%+。7-9月连续3个月团队业绩消耗任务完成率均在126%-156%之间。
2020年:销售个人维度获得第5季百位英雄(字节跳动股权激励活动)全国排名第5;获得年度全国服务代言
人全国亚军、新开年度最佳个人贡献奖项。
2019年:入职第2月拿下新人王,全年销冠斩获半数以上。