为陪太太生育，回国创业 ，复制名创优品商业模式，协助海外客户建立本地零售品牌 。一年时间对接国内百
家供应商，负责商品选品，采购，OEM，门店设计输出，装材采购，营销资料输出，报关清关，并前往拉美当地指
导门店筹建及运营 ， 目前已协助客户开拓 7 家门店，逐步建立海外区域性品牌 。

新品上市零售操盘:负责系列产品国家上市零售动作,包括项目零售预算管理,对接供应商制作物料,渠道ST政策
宣导,店员培训落地,渠道终端新品发布会筹办,确保项目按节奏上市开售。FY23年第一季度,某型号上市首周全
国日均目标实现179%突破,实现开门红。
年度零售预算制定及管理:包括人力预算,薪酬结构,激励政策,营销物料,运营资产等。
Marketing宣传:组织团队进行手机测评,开箱视频内容输出,并由销售团队进行转发,单一视频浏览量累计超过
10000+;建立Facebook非我司店员群,进行各种激励政策及产品上新宣发,提高非我司店员对品牌的粘性和支
持。
供应链管理:通过门店数据进行分店分级,合理导入产品,保持门店库存水位合理。通过奖促培三环设计,牵引促
销员准确销售战略产品。22年下半年业绩环比108%增长,Q4季度环比增长16%,全年业绩实现过千万美金,市
场份额占比5%。
团队管理及赋能:管理某国零售团队5个大区,人数从70人逐步扩建至120人团队。通过建立团队行为守则及奖
惩制度,统一团队行动输出。通过培训体系搭建及输出,逐步提升人员综合能力,终端人效上呈现逐月提升,季度
环比增长12.5%。
管理体系搭建:设计零售各环节SOP流程,包括招聘、培训、日常工作考核管理,激励政策制定&管理流程,客情
维护费用使用标准。
奖项获与:2022年度地区部“感动**地区部”奖;股权**万。

背景介绍:独立外派海外,指导代理商运营名创优品,在当地从0到1再到N,一站式输出。负责玻利维亚,厄瓜多尔,阿鲁巴三个国家。 2019年玻利维亚1年开拓10家门店,管理店员100人,2020年厄瓜多尔共开拓并管理
5家门店,店员60人。 负责操盘国家整体生意,包括:
国家商品整体规划及库存监管:包括选品,定价,IP上新宣传,库存周转监控,经过1年运作,累积经营9000+SKU,
确保国家无库存积压风险。
市场营销运作:制定全年营销计划,配合节假日合理订货,并实施不同目的促销活动,保证代理商资金运作合理,
在盈利同时可以继续和总部订货。
打造当地运营体系:以首店为标准店,规范店铺“人货场”运营流程。通过标准化输出,保证门店经营健康,并促
使代理商按目标拓展门店数量。
招商加盟:依照总部加盟政策,制定当地加盟政策,协助代理进行招商加盟,实现轻资产快速扩张,并对加盟店进
行托管式管理。
社媒运营:与市场第三方MCN机构合作,制定IG,FB,TIKTOK宣传内容及节奏,并开展网红合作,通过赠送产品
的方式邀请网红进行宣传,实现低成本运作。疫情后期,组织门店运作WhatsApp 私域流量,提高消费者粘性。
工作成果:
玻利维亚在进入市场一年内,目标开店3家,实际完成10家,并成功开展3家加盟店铺。10家门店业绩规模
实现2300万,提货额900万,19年开店数达成率330%,业绩达成160%,提货完成率180%。
成功策划厄瓜多尔首店开业活动,首店开业7天累积销售人民币70万,创下拉美市场首店开业日均销当期历
史新高。同时首店460 m2作为当地旗舰店,业绩,运营标准,商品陈列,人员服务均为最高标准,单店日均销
5W+。在疫情影响下,2020年全国客单价环比下滑7%,UPT增长13%,最终5家门店业绩规模实现1600
万,业绩目标达成130%。
2019年获得集团最佳新人奖。2020年在公司上市前期获期权奖励。

背景介绍:负责宜家广州商场销售部部门工作,商场十年经营业绩持续增长,FY16年销售额7亿体量。客厅部年业
绩体量1亿。负责客厅部门运营指标达成及团队管理,包括:
销售目标达成方式:规划核心商品卖场布局;组合陈列商品,提高客单价;商品库存管理;人员服务标准提升;销
售技巧培训等。
跨部门协同工作:与市场,物流,设计多部门高频率协同工作,确保商业结果最大化。
人员招聘与发展: 根据每年业务目标制定人员需求,以企业价值观为基础,独立招聘符合业务需求的员工;季度与
员工Review绩效,制定员工能力提升计划,确保团队核心岗位有继任者。
工作成果:
FY16财年,完成部门业绩1.1亿销售,实现同比105%增长,部门利润率100%达标,神访测评连续三个季度
评为A级。
FY16财年,与人事部门一起,对团队核心成员进行工作赋能及管理能力培养,为商场发展培养出2名经理级
人员。

负责广州CES渠道形象专柜的经销商人员管理及终端销售工作。累计管理10家门店,单月门店销售额突破1200W。
负责广州区域经销商人员产品及销售培训。主导区域开发FAB培训课件,区域累计培训50+场。
参与制定全国CES零售人员SOP流程 ,规范门店销售步骤,同一品牌服务形象。
确保渠道合规经营:处理专柜与经销商关系,确保专柜按公司要求合规经营。