【奖项荣誉】
1. 市场：哥斯达黎加 - 2023年度市场最佳突破奖
2. 个人：海外事业一部 - 2023年度优秀新星奖

【工作成果】
1. 2023年度GMV达CNY3666万，KPI完成度163%，同比2022年增长296%；
2. 2023年度ATD出货达CNY2701万，KPI完成度271%，同比2022年增长380%;
3. 新店拓展达标率100%，实现全门店盈利，调整定价，平均毛利率达42.7%；
4. 将市场端在售196个细类突破至252个；在售SKU从982件提升至2218件。

【工作内容】

「商品运营」
a. 分层管理：把控全链条各阶段库存周转，优化商品结构；
b. 精细梳理：制定每月下单规划、上新计划，分层精细梳理全品类SKU；
c. 配送优化：优化舱到店配送逻辑，确保高效供应链运作；
d. 合规认证：协同总部和本地团队，完成新品SKU合规化认证。

「门店运营」
a. 门店布局：规划布局并打造专区，颗粒度到具体每米货架陈列的SKU宽度、深度；
b. 巡店督查：定期巡店，保障陈列美观标准，监督门店运营执行符合总部标准。

「招商拓展」
a. 市场矩阵：根据市场情况制定门店矩阵图，打造标杆旗舰店，突破新市场；
b. 商场对接：与商场方合作，优化现有铺位，突破核心铺位，直接对业绩负责；
c. 招商加盟：协助代理商团队开展本地招商加盟工作。

「市场营销」
a. 选品打造：结合到货情况制定选品方案，在线上线下渠道推广新品、打造爆品;
b. 社媒运营：把控社媒内容，与本地KOL合作进行探店、推广，提升品牌知名度;
c. 营销策略：规划本地营销活动，参与总部全球性活动，复盘结果并迭代策略；
d. 竞品分析：洞察市场动向、销售策略，优化本地品牌营销策略。

「人事管理」
a. 团队搭建：参与本地团队搭建，梳理和新岗位职责并参与面试；
b. 文化同频：确保员工符合总部管理标准和企业文化；
c. 绩效考核：制定本地及新岗位考核标准，推动团队绩效提升。

【工作成果】
1. 成功接入本地最大两家银行Bancolombia & Banco de Bogotá、本地最大征信服务三方Experian;
2. 将VoiceIP服务商和投放代理机构从国内切换至本地，分别降低成本约83%和27%;
3. 通过沟通谈判，将征信服务单价降低约40%，有效节约成本。

【工作内容】
a. 商务拓展：开发并对接本地第三方服务供应商渠道, 完成引进、洽谈、签订、优化工作；
b. 渠道管理：持续进行供应商管理，以降本增效为目的，根据业务需求和市场变化及时更新和迭代现有渠道；
c. 客户关系：以公司利益为出发点，维护供应商关系，确保客户满意度和忠诚度，达成长期稳定的合作关系；
d. 法务合规：协助本地法务团队，与国内总部对接，确保项目在法律合规的基础上顺利进行；
e. 财务结算：负责每月本地运营商成本的结算工作，积极控制项目成本，以实现净利润最大化的目标。

【工作成果】
1. 2021年度Q1季度KPI 完成度达 838%，提前完成全年销售目标；
2. 委内瑞拉单台乳腺钼靶机项目，销售金额达USD16万，创部门历史新高；
3. 海底太子港医院全包项目，销售金额达USD128万，刷新拉美地区单笔销售金额记录；
4. 为公司成功开拓多米尼加/海地/委内瑞拉等多个空白市场，实现首单销售的突破。

【工作内容】
a. 销售渠道：维护运营各级代理关系，同时开发新的销售渠道，以扩大业务覆盖范围和提高销售渠道多样性；
b. 市场开发：开发 哥伦/秘鲁/智利/委内/多米/海地 等多个空白市场，参与搭建本地团队，开展业务培训；
c. 品牌公关：设立窗口医院，树立品牌形象，发布装机信息，提升产品在市场中的知名度和认可度。
d. 法务合规：协助当地团队完成产品注册等本地化法务工作，确保公司在当地业务的合规性和稳定性。