负责意大利商城全品类产品销售策略的制定,基于经营情况调整操盘策略,进行销售目标的有效管理和监控,发现问
题,整合资源,解决问题
• 负责电商侧新品上市的整体操盘,基于产品及消费者洞察,输出新品电商上市方案,保证上市策略的有效执行或及时调整;期间负
责的双16高端PC上市,销售超越德国成为西欧第一
• 负责意大利华为商城活动的设计拉通及执行,从产品及商业目标出发,输出电商offer及整合营销策略,by活动by品类by产品分解
销售目标,建立监控模板,对销售达成进行精细化管理,及时定位产品offer/流量/运营等各方面问题并进行快速调整;期间多个活
动如华为商城周年庆与返校季大促,实际销售超出预期目标近10%
• 负责意大利电商的PSI(进销存)管理;通过周度精细化DOS模拟,提升预测准确度至85%并降低超期库存占比30%

负责意大利商城活动的执行与落地,基于GTM操盘策略,输出对应整合营销方案和流量方案并跟进落地
• 建立活动运营模板和更为成熟的活动管理体系,实现跨部门协调资源的精准落地
• 及时输出活动首日战报、“Kanban”一览和活动复盘,及时为部门输入动作调整的方向建议,并为下一次活动积累经验
• 负责联盟营销(CPS)的运营和联盟客拓展,建立offer传递和每日巡店模板,实现精细化运营;与头部publisher建立直接联系,实
现与联盟客的直接对话,大幅提升效率;同时与MKT的联动,将PR及论坛资源引入CPS网络,提升媒体对商城销售的贡献与发稿动
力;此外,通过CPS联盟客解锁商城新功能如客户挽留弹窗,将CPS作为快速实践电商新玩法的技术试验田
• 协助数字化营销策略(SEM 和付费社交如Facebook)制定和运营,作为MKT-电商间的桥梁,准确向MKT侧输出意大利华为商城
的产品策略,以最大化营销共振的效能;同时负责feed的运营及优化
• 协助电商日常运营,如进销存、商品运营、竞争者分析等

数据挖掘和运营优化:通过数据洞察和运营工具的建立赋能电商策略,解决运营痛点
• 针对意大利主要3C电商平台进行竞争者分析,输出产品策略及活动建议
• 建立各类报告支持GTM策略制定,如Bundle分析报告,华为商城月度报告,西欧商城月度报告
• 建立电商数据模板及工具提升团队运作效率, 如鉴于原有模板数据及自动化缺失,建立新版电商日报,有效支撑业务决策;建立自
动化流量工具,使各部门实时了解流量细节并及时调整,大幅降低沟通成本和时间成本

该意大利初创企业致力于开发室内定位系统及数据分析
• 针对机场 4.0 及室内定位服务趋进行市场洞察,确定市场需求、目标群体,以此设计价值主张
• 制作竞争者报告
• 撰写营销材料内容(案例研究, 演示)
• 定义销售策略和协助定价

支持 CRM 活动执行,协同跨职能团队 (PM、公关、零售、财务、仓库),与巴黎团队及本地供应商对接
• 管理 CRM PO
• 进行竞争对手分析并生成月度报告
• 负责CRM库存管理及分配
• CRM 部门的行政管理