所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作内容:
1.基于泰国终端趋势、收集市场竞情及渠道动态, 进行合理的终端产品规划和配置。
2.策划各类市场活动、方案交流等,与客户密切沟通,寻找项目机会,促成签单,并负责后续发货回款事宜。
工作业绩:
1.通过全方位布局,成功打通上中下各层客户关系,实现公司客户关系从无到优的飞跃,成功客户战略合作伙伴。
2.主导实现公司从泰国市场占有率为零到成为当地最大移动运营商ODM手机&MBB产品独家供货商的历史性突破,且数年来一直保持独家地位。
3.个人业绩:至今总计发货量近 700K,保证平均年订货超 5000 万人民币,业绩排名长期第一。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作内容:
1.负责当地运营商市场拓展及销售工作:建立及维护客户关系;完成公司下达的订货、收入、回款等指标。
2.负责端到端项目管理:协调集团及本地团队资源,高效完成从挖掘商机、引导方案、组织应标、合同谈判、项目执行、合同回款等项目全过程。
工作地点:
独联体国家:吉尔吉斯斯坦/阿塞拜疆/乌兹别克斯坦---运营商客户经理
泰国---终端客户经理
工作业绩:
1.独联体期间:每年牵头组织10-20场大中型技术交流会(每年成功邀请CXO级别客户单独与我司高层在巴展会谈),后续项目转化率不低于80%;
组织 完成近100起投标工作,独立完成上千万人民币签单及回款,业绩排名代表处TOP2;
因出色的综合能力,两次获得公司个人年度考核最佳,并被推荐为四层储备管理干部人选。
2.在泰国期间:深入分析客户决策链,实现关键客户关系零的突破,赢得客户认可,从而确保每次项目的参与机会;
独立策划与当地最大运营商合作发布首款ODM全面屏手机,获得良好市场反馈;
完成上百万人民币签单,占代表处终端业绩50%以上。