负责带领大客户部门对相关五大六小集团客户进行攻关；
负责大唐客户的攻关破冰，进框采。

金风科技是国内最大的风力发电设备整机制造商,连续7年装机量国内排名第一,面对的客户主要是国
内外能源开发企业。本人自入职至今一直负责中国大唐集团的营销管理工作,目前担任大唐销售团队负责人,
主要职责如下:
⚫ 客情关系 与各级公司、部门建立良好互动;以技术营销手段获取客户良好口碑,打造公司技术先进性形象,
并成功化解双方企业历史误会,于2019年1月确定战略合作伙伴关系延续至今。
⚫ 获取信息 通过人脉及时获取客户内部价值信息,分析需求和痛点,制定有针对性的攻关策略。
⚫ 项目运作 从客户需求和痛点入手,制定针对性技术解决方案,通过与各级机构(总部、地方)的交流沟通不
断完善方案,同时也是向客户呈现公司专业化能力的过程,价值营销影响客户决策;大营销理念拓展项目运
作思路,通过全生命周期服务、技改提效、融资降本、资源合作等辅助手段,抓客户痛点助力项目落地。
⚫ 项目执行 组织公司部门在项目二次优化、交货、调试、运维方面提供最优解决方案,满足公司收益要求同时
获取客户良好口碑,为回款及下一次合作打下基础。
⚫ 团队管理 确定团队工作标准,按团队成员性格特长进行业务分工并给个人制定年度工作目标。
⚫ 业绩概述 运作并建立双方企业集团级战略合作关系,累计订单量224万千瓦,历史回款率100%,获金风
集团年度优秀项目一次,优秀团队一次
⚫ 部分案例
1) 签订公司首个混塔项目“大唐湖北龙感湖一期49.5MW”,打开混塔技术市场,获2015年度优秀团队奖;
2) 签订公司首个福建区域项目“大唐闽侯二期48MW”,打开福建市场,荣获2016年度最佳项目奖;
3) 签订公司首个陆上3MW项目“大唐山西平顺二期30MW”,树立3MW陆上标杆;
4) 签订客户首个海上项目“大唐滨海300MW”,通过价值营销手段、从风险角度影响客户,获取订单;
5) 签订客户首个北京项目“大唐北京青灰岭49.5MW”,价值营销、风险角度从原中标厂家手中抢回订单;
6) 签订公司首个120米混塔项目“大唐桂冠土山二期48MW”,价值营销、标杆意义从对手手中抢回订单;
7) 开拓与“中能建”集团合作,签订客户首个风电项目“陕西黄龙一期49.5MW”并获客户表彰;
8) 2017年2月牵头组织公司与大唐总经理陈飞虎拜访,锁定合作意愿,当年获取400MW订单;
9) 2018年5月牵头组织公司与大唐副总胡绳木拜访,获物资部合作意愿并入围集采;
10) 2018年9月牵头组织公司与大唐新科院吴智泉拜访,获新科院支持并确定战略合作关系;
11) 2018年10月、12月牵头组织大唐总助王欣来访接待,确定共创一流合作思路;
12) 2014-2018年牵头组织大唐新能源时任总经理拜访,双方确定年度合作路线;
13) 2016-2018年组织公司与大唐山西、湖北、内蒙、江苏、青海、大唐国际总经理拜访,打开合作;
14) 牵头组织2019年1月31日大唐副总任维来访接待,并制定洽谈方案;
15) 牵头组织2019年3月6日对大唐董事长陈飞虎拜访,锁定双方战略合作关系;
工作经历
16) 2016年12月牵头组织与大唐新能源集团全专业口技术交流会议,反响良好;
17) 2015年3-7月牵头组织接待大唐新能源管理干部培训班学员来公司考察;
18) 2018年6月牵头组织参与大唐集团总工培训班授课,反响良好。
19) 2019-2020年牵头组织与大唐集团各部门和省级公司关于落实战略合作的交流;
20)2020年度策划并组织对于大唐集团高管的拜访和接待(董事长陈飞虎、副总任维);

国电联合动力技术有限公司是国家能源集团(原中国国电)全资子公司,专业从事风电发电整机设备研
发、设计和生产,年均装机国内排名前四。任期内主要协助部门经理负责龙源电力客户营销工作,职责如下:
⚫ 客情关系 负责龙源电力分公司客户关系的建立与维护,与分公司建立长期协作关系。
⚫ 信息获取 通过分公司客户资源收集项目信息,摸牌筛选后向团队负责人提供建议策略。
⚫ 项目运作 配合团队负责人向客户总部提出订单诉求,并跟进各部门意见,及时提供应对策略,自上而下获取
订单。
⚫ 项目执行 组织完成项目实施方案,配合项目管理部进行项目实施,提升客户满意度以完成回款。
⚫ 业绩概述 协助团队累计获取订单量约100万千瓦,平均回款率90%,部门年度优秀新人一次。

中国航空规划设计研究总院有限公司是中国航空工业集团全资子公司,市场涉及国防军工、航空民品、
民航通航、民用建筑、市政环境、基础设施以及以医药工程为代表的民用工业等各行业,本人就职的非标设
备所主要从事压力容器、热处理设备研发和制造,入职后长驻四川德阳负责中国二重、东汽客户项目营销工
作,职责如下:
⚫ 客情关系 维护公司与二重、东汽客户关系。
⚫ 获取信息 获取所负责客户项目新建计划及竞争对手信息。
⚫ 项目运作 结合项目情况和客情分析,配合副所长制定投标方案和策略,全程参与项目招投标过程。
⚫ 项目执行 负责在建项目的统筹协调,配合现场项目经理完成项目实施和验收,并完成项目款回收。
⚫ 业绩概述 配合公司中标并实施1200万元合同,项目回款率90%。

赛迪电气是中冶集团全资子公司,主要从事电气传动系统研发、低压配电设备生产。本人常驻重庆办事
处,协助办事处主任维护区域内核心客户,拓展新客户,职责如下:
⚫ 客情关系 重点维护区域核心客户赛迪设计院加热炉分公司客户关系。
⚫ 获取信息 获取加热炉分公司招投标项目信息和竞争对手动向。
⚫ 项目运作 配合办事处主任制定投标方案和价格,并全程参与招投标、合同谈判、签署过程。