所在部门: 市场部
汇报对象:主管
工作内容
1.海外市场开发与维护。通过海关数据以及国际社交媒体,进行市场开发。任职期间收集100+目标客户信息;与50+目标客户建立稳定联系;
2.国际贸易合同的谈判与执行管理。为目标客户匹配需求产品、进行商业磋商谈判。

所在部门：科赛怡锐坦桑尼亚公司（坦桑尼亚)
工作地点：坦桑尼亚
下属人数：25
汇报对象：海外事业部总经理
工作内容:
1.市场开发。通过线下展会、线上媒体等各种途径。进行市场开发,组织建立销售渠道和网络。塑造公司品牌。对接坦桑尼亚各区域经营商,开发及拓展上下游客户,收集500+目标客户信息;
2.销售执行。制定并分解销售目标及计划,根据销售计划,带领团队跟进客户,为客户匹配需求产品、审核订单,最终促成洽谈成功并签订合同。完成销售订单累计400+笔。营业额实现从零至300万的突破;
3.团队建设。组建并培训坦桑尼亚本土团队。加强队伍建设,提高坦桑籍各部门人员素质。培养一线销售团队,建立并完善仓储、物流管理制度。大大提高客户满意度,目前满意度均在95%以上;
4.优化流程。参与国贸全流程,建立完整的清关及物流渠道。通过优化清关物流流程,为公司节省大量资金,同时缩短交货周期,抢占市场先机,提高市场份额。市场开发进度高于同类型竞争对手20%以上;
5.沟通协调。跨部门沟通,完成标签设计、登记证办理、商标申请等各项工作。把握市场情况,对齐厂家生产以及一线销售信息。

所在部门：科赛怡锐加纳公司（加纳）
工作地点：加纳
下属人数：6
汇报对象：海外事业部总经理
工作内容:
1.调研市场情况。收集客户、行业信息,从竞品销量、受众群体、目标市场等维度进行销量数据分析,输出市场调研报告,为营销策略提供支持;
2.维护客户关系。定期拜访客户,收集和反馈用户使用产品建议,及成交后的过程跟进、风险把控和纠纷处理等事宜;
3.面试员工。扩大业务团队,建立并完善仓储、物流管理流程;
4.产品试验。安排进行公司产品的对照试验和示范试验,组织观摩会;
5.清关工作。联系清关代理负责全程清关工作;
6.销售拓展。探索开辟加纳—尼日利亚陆路运输通道;

实习:
在实习期间,学习国际贸易相关流程和知识,提升英语水平。积累了跨文化沟通、市场调研等方面的经验,并且获得了团队合作和解决问题的能力,对我的职业生涯产生了积极的影响。